湖南广播声音产品“9万9办电台”，作为湖南广播推出的广播融合创新模板的力作，已获得全国近百家电台的加盟，遍及北京、山东、浙江、湖北、江苏、福建、四川、河北、广西、陕西等19个省份，获得了广播同行的高度认可。本文从这个模式的诞生背景、结构特点、变现模式等方面做了深入介绍，以期通过这种共享IP声音产品的广播融合模式，为广播声音产品的发展开辟新思路新路径，成就媒体发展新生态圈，供广播同行借鉴参考。
一、湖南广播声音产品—“9万9办电台”音乐体系模式诞生背景
受益于私家车的增长，广播特别是地市广播迎来新一轮的发展机遇。随着汽车销售的增长带向地市级、县级城市转移，地市级、县级城市汽车数量持续增加，电台的车载收听特性被进一步关注。面对这一轮宝贵的广播发展大潮，相当多的电台却只能眼睁睁地与之擦肩。受制于优质人才缺乏、人员分工庞杂，节目质量难以确保；由于缺乏品牌节目、活动的支撑，营销推进困难重重；节目活动质量不高，频道运营成本却居高不下。这些问题已确定成为不少广播电台无法解除的痛。
需求的同时也是机会，湖南广播为解决广播电台共同存在的“人才缺乏、节目质量低下、营销困难”等市场痛点，填补此市场空白，于2015年1月重新整合全台资源，依托中广联节目交易工作委员会，以芒果声音工厂为主体，大跨步拓展广播联盟网络——推出更智能化、更低价的“9万9办电台”音乐体系模式，把湖南广播的优质声音产品（只针对音乐节目体系），以9万9千元的价格优势出售给合作电台，以优质声音IP为驱动，向全国各级广播电台尤其是市县级电台提供极具竞争力的广播频率设计、深具传播力的电台节目产品、颇具营销力的创意活动策划，初步搭建起广播电台节目及运营一站式服务平台，帮助合作台解决缺节目人才、缺包装制作、缺创意活动、缺运营经验等难题，让其可专注于市场营销的拓展。
二、 湖南广播声音产品——“9万9办电台”模式的特点或者创新点
（一）“9万9办电台”音乐节目体系内容
“9万9办电台” 音乐体系模式是一套自动播出系统，具有高效智能、适用类型化播出的特点，并为市县级电台提供整体频道设计、节目规划、品牌包装等相关信息。
它包含以下内容：
1. 提供24小时不间断的强大音乐库，并有专业音乐编辑24小时歌单编排，随时更新相关音乐信息；
2. 可为购买模式电台提供全天不少于15小时优质板块节目，并有5档线性节目、12档整点资讯丰富节目内容及层次；
3. 最专业的内容创作团队，7位芒果RADIO当家主持，从节目、音乐、制作、软件、传输，对“私家车”及“最爱音乐台”体系进行有效整合出品，为其打造一整套包装套系—台歌、台标SLOGAN定制、全天24个整点报时、每逢节假日的动态包装等；
湖南广播除开创“9万9办电台”音乐节目体系之外，同步开展活动模式的IP研发，为合作台提供最具创意、最成功的活动模式输出及专业活动策划团队，为其频道量身定做品牌推广策略，解决频道经营困境。
（二）“9万9办电台”音乐节目体系性价比优势突出
1.花费小，节省主持人、编辑等大量人力成本，1人即可办电台
一家广播频率只需花费9万9，再配备1名技术人员、2名导播（或主持人），（3人为基本标准配置，最少可精减到1人）就能办起一家优质音乐电台。有24小时音乐编排、有台歌频宣、有应景的各色包装、有线性、有每天16小时主持人的串接伴随，有一套全智能化的播出系统。这套智能模版可以多方法灵活调配，既可以全套采用，也可碎片化嫁接自行搭积木组合。该模式一经推出，有效助力了多家电台的发展。
2、模式智能灵活，具有时效性
与其他音乐系统相比，“9万9办电台”音乐节目体系的出现不仅节约了音乐编辑、全天至少7名主持人、每年高额的系统使用费等配置，模板的使用更加智能化、灵活化。“湖南电台以“芒果出品”的品质标准，整合湖南广电节目资源编排出私家车台和音乐台两套内容体系，同时保证时效性，实现了节目实时刷新、同步播出。目前节目生产能力达到了9000小时/年。而我们的包装制作具有全国竞争力，多次斩获全国金鹿奖、数码剪辑大奖等制作大奖，并能实时更新，紧跟节点。
3、可融合各地电台特殊需求，进行个性化呈现
与其它类似大台落地各地频率相比，它不使用自己的台呼及其它标签，而是可方便融合进在地电台的各种贴牌需求及个性化呈现。与完全自办电台动辄年需上百万的运营成本相比，它绝对的低价高效，性价比优势突出。
（三）“9万9办电台” 音乐节目体系核心—智造“中央厨房”模式，助力“生产能力”向“传播效率”转换
1、智造“中央厨房”模式，明确广播专业分工
广播发展在其不到100年的历史中，尽管经过诸多变迁，从中波到调频，从播音到主持，从线性到板块到碎片化……广播电台自身完成整个产业链的现状一直没有突破。尽管曾经出现过部分的广告经营公司化外包，但是完全地将节目生产外包，实行跨区域、全国性融合发展的尝试，湖南广播传媒中心芒果声音工厂的实践尝试应该算是首开先河，而“9万9办电台”智能模式，更是全国首创。助力全国广播电台更进一步形成明确分工划分，一部分电台借此有效实现从“生产能力”向“传播效率”的转换。“中央厨房”每天生产出实时刷新、同步播出的有趣、有味、有调的节目内容，通过智能化模板自动生成全天节目，广播经营实现小投入精人力大产出已经正在成为现实。广播的跨区域传播，打造现象级节目和活动的发展空白也必将得以弥补。
2、“9万9”模式的高品质内容输出，实现声音产品变现双赢
“9万9办电台”音乐节目体系即为合作台打造强大的声音内容、声音传播及技术平台，集聚湖南电台知名主持人及优质节目，吸引用户倾听。平台多样化变现。合作电台以“9万9”的价格购买全套音乐节目体系，保证了相对高质量的内容输出，使用户粘性更强，为合作电台的经营创收提供了可能，湖南电台不参与合作电台的营收分层。
同时，对于合作电台而言，运营一家广播电台不再需要节目、传播、经营一把抓。电台经营只需要集中精力抓好在地传播和经营，时间、精力、效率、人员都能实现更优化配置、更高效利用。当大部分节目生产都被剥离出去，大部分运营成本都被节省出来，因此，“9万9”模式，一方面实现了湖南电台优质声音产品的变现渠道多元化，同时也提升了合作电台的节目质量、创收潜力、竞争优势，实现了双方共赢。
这样的分工在广播界也许还是新鲜事，可是在实业界，这些早就已经是成功的经验了。大家耳熟能详的浏阳河酒和金六福酒，最开始的时候自己都是不生产酒的，其酒品由五粮液酒厂代为生产，在酒业内称之为贴牌酒，浏阳河酒和金六福酒自身专注做渠道和推广，在很短时间内迅速打响品牌占领市场，在酒行业内赢得自身一席之地。
（四）“9万9办电台” 音乐节目体系的活动推广包装，成为合作台打造品质频率的有力推手
截至2016年5月，全国联盟台数量已经达到近百家，遍及北京、山东、浙江、湖北、江苏、福建、四川、河北、广西、陕西等19个省份，其中包括河南电台娱乐广播、江苏新闻广播、河北私家车广播和石家庄财经广播、南宁交通广播、长春都市音乐广播等17家省级和省会频率。以《国生开讲》《刷刷朋友圈》《八颗牙齿晒太阳》《大牌主打歌》等为代表的品牌节目在当地一经播出即进入了收听市场前列。
湖南电台的节目包装与活动模式已成为合作台打造品质频率的有力推手。广西南宁人民广播电台用收听率做了对比：“合作前，南宁1074交通台收听率调查始终在十名以外徘徊。合作后，时尚、新鲜、贴地的节目内容吸引着听众，收听率牢牢占据前三强。”
河南电台娱乐广播在2015年7月推出新版节目，采用湖南电台设计的频率编排和节目、包装，不到半年，收听率和市场占有率快速提升50%，成效明显；2016年4月30日--5月2日，经过三天三夜的千人接力，河南电台娱乐976与湖南电台联合创意的“72小时好戏唱不停”活动成功挑战世界最长戏曲联唱时间记录，共有2000人登台挑战，“余音绕梁，三日不绝”。河南电台娱乐广播总监李静评价：“我们的频率由戏曲转型为主打娱乐牌，湖南台从节目到活动给了我们从理念到实操方面的支持，车载收听率大幅提升。‘72小时好戏唱不停挑战世界纪录’也是本着湖南台‘轰动一座城，影响一群人’的理念打造的，其实我们不仅是72小时唱不停，还是72小时播不停，让线下活动与线上节目形成互动，同时整合各方资源，为活动宣传推广、重新树立新的频率品牌形象和清晰节目定位，打造特色频率奠定了良好的基础。”
“9万9办电台”模式，获得2016中国广播创新融合十佳案例。作为湖南广播推出的广播融合创新模板的力作，助力全国广播电台更进一步形成明确分工划分，一部分电台借此有效实现从“生产能力”向“传播效率”的转换。“中央厨房”每天生产出实时刷新、同步播出的有趣、有味、有调的节目内容，通过智能化模板自动生成全天节目，广播经营实现小投入精人力大产出已经正在成为现实。
“9万9办电台”智能模式与之前在广播业内出现过的任何一种模式都不相同。它具有每天实时更新，更具时效性，更具融合的特点。湖南广播以9万9办电台小切入试水大融合，以务实的态度，围绕市场痛点需求，通过共享IP的智能化搭积木调配方式，创新广播智能制造模板，为广播融合发展开辟新思路新路径，成就媒体发展新生态圈。
