成本下降54%，转化却增至200%， 金博网络是如何做到的？

东莞市金博网络科技有限公司，是广东东莞一家专业从事软件开发、软件定制、软件实施的高新技术企业。据了解，金博网络与百度的合作已有七年之久，多年积累的网络推广实战经验，让金博网络对百度平台逐渐认可。

然而对于百度新推出的信息流广告，金博网络仍持观望和犹豫的态度，直到看到同行一家知名企业投放的信息流广告效果不错，于是决定先投放一段时间试试看。

推广之初，金博网络运营负责人觉得自己官网信息完善，公司实力突出并且直接使用快速高效，因此决定用官网作为信息流广告落地页，然而投放一段时间后，广告没有带来任何收益，甚至连咨询电话都寥寥无几。

试想，面对如此杂乱看不到重点的落地页，自己都不想多看几眼，何况是消费者呢？跳出率高也是在预料之中。

意识到问题的严重后，金博网络运营负责人马上与百度专业优化师沟通，商量解决对策，并且决定制作金博网络专属的移动营销落地页。

阶段二： 重新上线，不负所望

在多方共同努力下，金博网络专属落地页正式上线：

除了页面简洁美观、卖点突出、转化工具突出之外，落地页头图与标题文案相匹配，保持高度一致性，以减少访客跳出率。落地页上线第一天就反馈收到十条以上线索，并且成本远远低于最初的预估值。

就在这时，金博网络运营负责人又被转化率无情的泼了一盆冷水。跟进线索遇到两大难题：

1. 线索空号居多，占比高达40%。

2.线索质量不好，与目标人群严重不匹配。

在对账户进行了全面的排查后，百度优化师提供了紧急应对策略：

优化前：

账户存在非目标群体定向，如18岁以下的用户群体，且关键词有一些不精准；

优化后：

1.排除非目标用户群体： 由原来200个词筛选后变成150个词，去掉大部分相关度不高的词；

2.去掉纯兴趣定向： 把原来的一千多个词进行筛选，只保留和添加 “流量大且相关度高” 的词，保证展现量的同时，更精准定向

3.新增大图样式： 测试过程中发现该行业大图点击率和转化效果较好；

落地页优化： 锁定目标人群，提升信任感

落地页优化按照“ What （商品是什么）、 How （有什么功能）、 Why （为什么选择我）”这个思路进行设计，语言精练，通俗易懂。具体执行如下：

1.调整落地页头图文案，将涉嫌夸张的文案换成切实可信的信息

小程序加盟的目标受众是相对于比较有判断力，有经济实力的公司或个人，过于夸张的文案会让他们变得对项目失去信任，所以文案的及时更改是极其必要的。

2、新的落地页加入详细的优势总结

引导目标受众进行理性分析，进一步筛选精准受众，提高线索的质量，促进转化。

3.线索框加入留言功能，排除无效线索