当波士顿动力的 Spot 机器狗售价在 53 万元左右之时，
宇树的四足机器狗在淘宝仅卖一万元左右。
即便如此， 宇树创始人王兴兴还说：“不要跟我们比降成本，我们可以继续降低很多。”宇树的目标，是将机器狗的价格降低至三四千元，让每个人都买得起。
这意味着，机器人即将成为一种普通老百姓都够得着的消费品，那么，这类新型消费品，很可能在未来几年，成为全球各大电商平台上的新爆品。
宇树已经看到了这一趋势，近年来除了通过 B2B 贸易的模式出口了许多机器人，另一方面，宇树不断探索 B2C 销售模式，
在亚马逊、速卖通开了店铺，且推出了自己的品牌独立站（后文中，详细分析各渠道销售情况）
，踏上了“直达终端用户”的出海之路。
王兴兴从小读不好英语，英语老师甚至说他“有点笨”。然而，这一个“有点笨”的 90 后工程师，凭借着自己的机器人产品，横扫语言障碍，在不同文化背景的海外市场掀起一股浪潮。
我们正站在 AI 的十字路口，以 DeepSeek 为代表的大语言模型，作为“
虚拟性 AI
”，帮我们分析问题、解答问题，而以宇树机器人为代表的“
物理性 AI
”，则帮我们搬重物，做电力巡检，消防救援等。
虚拟 AI 是”大脑”，物理 AI 是“身体”。拥抱两种类型 AI 的公司，将成为中国产品和品牌出海的一股新力量。
王兴兴 1990 年出生于浙江余姚，从小就对“
动手
”充满了热情。小学时，他造的一个风力小车，成为其人生的第一个“作品”。
王兴兴从小很内向，几乎不跟同学说话，一有时间，就窝在屋子里敲敲打打，忙着制造各种小玩意。初中时，他用“借来”和“捡来”的材料，做过显微镜、模型船、遥控车、航模飞机……
他曾拆掉四驱车的直流电机，重新绕线并改为并联，大幅提高了电机转速。
他甚至用手一点一点地在水泥地上，打磨出木质飞机零件。
对于王兴兴的折腾，父母一直是“放养”的态度，随便他怎么鼓捣，只要鼓捣完毕，能把场地收拾干净便可。
王兴兴的原料和零部件，要么是捡来的，要么是用极少量的零花钱买来的，“
因为只能花零花钱，所以我对降成本很在行。
”王兴兴说。正是基于很强的“降成本能力”，王兴兴日后成为了机器人领域的“价格屠夫”，将成本控制到令同行吃惊的程度。
在大学时期，王兴兴在宿舍造这做造那，电动工具的声音此起彼伏，幸好室友们对他很包容。彼时，王兴兴用 200 元自制了一个简单的双足机器人，
从此便一发不可收拾
，开启了他在机器人领域的探索之路。
王兴兴本科读的浙江理工大学，研究生本来想读浙江大学的，但英语没有过线，只能去读上海大学。关于英语成绩，有个小插曲。
在王兴兴初中的一次家长会上，英语老师对王兴兴妈妈说，这孩子有点笨。
因为英语拖了后腿，王兴兴最终只有“浙江理工+上海大学”的教育背景，让他在动辄就是“清北上交”“麻省理工”的机器人圈子里，显得格格不入，一些跟他聊过投资的投资人因此也轻看他，而最终放弃了投资。
刚开始，王兴兴对自己的第一学历也有焦虑。然而，在研究生时期，这个焦虑消失了，因为他发现“大家做得也就那样。MIT（麻省理工学院）实验室做得也就那样。没有人特别天才，
大家其实都差不多。
”王兴兴发现，2019 年 MIT 开源的 Cheetah 四足机器狗软硬件方案，
其电机跟自己三年前做的 XDog 的电机一模一样。
XDog 的诞生，源于王兴兴在上学期间的思考。他发现，传统机器人往往依赖液压驱动，力量很大，但结构复杂，成本也很高，很难成为一个消费级的产品。为此，王兴兴提出了“
电机直驱+模块化设计
”的思路，并埋头践行。
2015 年，王兴兴用一两万元的成本，造出了电机直驱的四足狗 XDog，并在创业比赛中拿了二等奖，获得了 8 万元的奖金。这让他确信，“
电机直驱+模块化设计
”的思路是正确的，且是有商业化可能的。
王兴兴当时接触了几位投资人，但不被看好。不少投资人认为，这类机器人只是一个高级玩具，除了拿来跳舞，拍点视频，也不知道还能拿来干啥。看着只是“嘴上说说要投资”的投资人，王兴兴很无奈，在 2016 年毕业后，去了深圳大疆工作。
彼时，王兴兴上传到网上的 XDog 测试视频却火了，先从优酷火到了国外科技媒体。此时，一些投资人主动找上门了。王兴兴原本想工作久一些，在大疆再学习和锻炼一下，但是想到“
机遇和时间不等人
，有些时间点，如果你不去做，就错过了，热度就错过了。”
2016 年 8 月，王兴兴辞掉了才干了几个月的工作，拿了一笔天使轮投资，成立了宇树科技（Unitree），从此踏上了打造机器人王国的大征程。
从四足
“爬行机器人”到“直立行走的机器人”
，王兴兴的机器人演变迭代，像极了达尔文进化论中猿猴进化成人的过程。
创业之后，王兴兴的目标非常明确：
以“低成本、高性能”打破机器人产品的高门槛
，让机器人成为普罗大众买得起的“消费品”。
王兴兴的定位很清晰，就是要做硬件本体厂商，而不做大脑（机器人 AI 大模型）、小脑（运动控制）。
AI 大脑固然迷人，但太烧钱了
，从小用零花钱做机器的王兴兴很克制，决定就做硬件本体。
即便如此克制，王兴兴依然遇到了没钱可用的难关。
2017 年 10 月，Unitree 正式推出了四足机器人 Laikago（取名灵感来自前苏联的第一只上太空小狗莱卡）。
随后，王兴兴陷入了财务危机。因产品的研发花光了所有的融资款，Unitree 的资金链断裂，不仅无法实现产品的交付，
一度连员工的工资都发不出来。为了渡过这一难关，王兴兴暂停自己工资的发放，并将自己的积蓄掏出来
，以确保团队工资能够按时发放。
幸运的是，王兴兴在 2018 年初又拿到了新的融资，让宇树活了过来。
2019 年，Unitree 的第二款产品 AlienGO 诞生了，凭借良好性能和广泛的应用场景（包括应用于电力巡检、消防救援等多场景），
AlienGO 因此获得了大量订单。
2021 年，宇树 21 台的 A1 四足机器人登上了牛年春晚，让品牌与产品成为了焦点。
趁着巨大的关注度，
宇树推出四足机器人 Go1 和工业机器狗 B1
，前者打破了近似规格四足机器人最快奔跑世界纪录，后者广泛应用于公共救援、警用排爆、医疗防疫等场景。
截止 2022 年，宇树的机器人，
还是“动物形状”的
，王兴兴早年决定，
不做人形机器人
，只做四足机器人，这类机器人容易商业化，好变现，做人形机器人有着巨大的不确定，很可能又让自己陷入财务危机、
然而，马斯克在 2022 年做出人形机器人“擎天柱”之后，2023 年就有人找到王兴兴，问能不能做人形机器人。此时，王兴兴才决定做人形机器人。后来想起来，王兴兴觉得
“好险！幸好没有入局太晚。”
2023 年 8 月，宇树终于推出了全尺寸人形机器人 Unitree H1，
售价 11 万元左右，被称为国内第一台能跑的，全尺寸通用人形机器人。
2024 年 5 月，Unitree 推出了更加智能更加低价的人形机器人 G1，
因其采用了更低成本的关节模块
，售价 9.9 万元，仅为特斯拉 Optimus 预估价格的十分之一。
由此，宇树构建了一个较为完善的机器人体系，成为了机器人领域的领军者。
非常值得注意的是，
宇树的领先地位，不仅仅是“国内的”，而且是是“国际的”。
宇树在出海的路上，已经迈出了很大的一步。
目前，宇树的四足机器人出货量占全球四足机器人出货量的 60%~70%，业务覆盖全球一半以上的国家和地区。
宇树出海的形式是多样的，既包括 B2B 贴牌代工，也包括 B2C 终端零售。
例如，在 B2B 方面，宇树帮助西班牙公司 Invelon 生产机器人，该款机器人在巴塞罗那世界移动通信大会上，引起了轰动。
在 B2C 方面，宇树将机器人当作一个消费品来卖了，
入驻了亚马逊、速卖通等跨境电商平台
，运营了自己的品牌独立站
，并通过 YouTube、Facebook 等社交媒体提升影响力，与波士顿动力、Agility Robotics 等国际知名机器人品牌展开角逐。
宇树（后文中称为 Unitree）进入亚马逊、速卖通等 B2C 电商平台，就是要打造自己的“消费品牌”，在海外终端用户中培育“
机器人是消费品
”的观念。
目前，Unitree 在亚马逊上架的机器人产品不多，主要是 Go2 系列的机器狗，价格分别为 2399 美元和 3999 美元两个档。
「品牌亿观」根据用户评论的内容获悉，购买这
些机器人的，是一些愿意尝鲜的用户，或者将让它陪着散步，或者让它陪孙子玩耍，主要将它当成一个大玩具。
目前，Unitree Go2 系列的机器狗，在亚马逊上的评分不高，仅为 3.6。用户给出低评分理由是，“不能退换货”“保修条款太苛刻”等，甚至有用户称“它与160美元的机器狗差别不大。”
正是基于此，Unitree 机器人产品在亚马逊上销量，目前比较一般。
卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，Unitree4 个 ASIN（亚马逊产品编号）
上架时间均为 2023 年 7 月
，总销量为 114 单，预估总销售额仅为 27.8 万美金，这一业绩完全无法与其在国内相比。
即便销量较为一般，Unitree 在亚马逊比较佛系，虽然上了几款产品，但还没有推出品牌旗舰店，且其大部分销量，
主要靠自然流量词出单。
卖家精灵 www.sellersprite.com 数据显示，其四足机器人有 175 个流量词，
自然流量词占比 86.86%
，广告流量词占比 16.57%（含部分自然流量词）。
「品牌亿观」观察到，与 Unitree 在同一类目下的畅销机器人，主要集中在小型、价格亲民、趣味性强的玩具产品上。
这些玩具机器人主要面向家庭和儿童用户，
售价通常在几十到上百美元不等，更加侧重简单的娱乐、互动功能，如 GILOBABY 的智能机器人、互动猫咪玩具、变形机器人等产品。相比之下，像 Unitree 这种价格较高、体积较大、应用更多领域的机器人，远超大多数消费者的日常需求。
虽然如此，Unitree 入驻亚马逊，就是向消费级市场迈出的重要一步，随着它推出功能更齐全，价格更亲民的机器人，有望打开一个全新的市场。
独立站是 Unitree 重点布局的阵地，在独立站方面，Unitree的动作积极了很多。
最近 6 个月（2024 年 8 月-2025 年 1 月），Unitree 独立站总访问量 101.5 万。其中，桌面端设备访问量占比 24.14%，移动端占比 75.86%。
「品牌亿观」了解到，Unitree 在国际市场上有很多竞争对手，包括 Boston Dynamics（波士顿动力）、Ghost Robotics、Agility Robotics 等。宇树的独立站与这些对手在用户获取、流量优化等方面展开了角逐。
波士顿动力的产品有着很高的知名度，主要应用于工业、建筑、安防等商业领域，其产品价格较高，
主要面向 B2B 客户
，是 Unitree 在高端机器人领域的强劲对手。
而 Unitree 另一个主要竞争对手是 Ghost Robotics，
专注于机器人在恶劣环境中的应用，包括军事、安防、科研等领域。
相比于 Unitree，Ghost Robotics 机器人注重高耐久性和灵活性，在动态场景中的表现，较为出色。
在总访问量方面，
波士顿动力以 120.1 万的月访问量稳居这些机器人独立站之首
，其次为 Unitree（101.5 万）、Agility Robotics（30.07 万）、Anybotics（28.2 万）等。
虽然 Unitree 在总访问量上，与波士顿动力有一定的差距，但其在直接访问量占比（36.51%）反超波士顿动力，说明 Unitree 在其用户中的号召力不小。
Unitree 作为机器人新锐品牌，其知名远不如这些老牌对手。它在自然搜索维度的占比仅 18.11%，在几个网站中处于垫底位置。基于这一原因，Unitree 目前非常依赖大量的广告投入和社交媒体营销，以支撑其网站的访问量。
不过，其在 PC 端的自然搜索中，用户通过“
品牌相关的关键词
”进入网站的占比高达 90%，侧面反应 Unitree 在用户中的粘性，逐渐加强。
在用画像方面，Unitree 独立站男性用户占比为 74.80%，女性用户占比为 25.20%。
其用户往往是喜欢高科技和创新技术的粘性消费者，尤其是在 25-34 岁的群体，占比达到了 28.27%
，这一年龄段具备一定的经济基础，能够承担相对较高的消费成本。
印度和美国是 Unitree 最大的市场，分别占比 25.12% 和 21.11%。
此外，俄罗斯（3.91%）、意大利（3.06）、西班牙（3.09%）等国家的用户也占有一定比例。
值得注意的是，为什么印度能够成为 Unitree 主要用户来源国呢？
近几年，印在人工智能、自动化和机器人技术等领域发展迅速。不仅吸引了全球顶尖的科技人才，还涌现出了大量的科技初创公司。
例如，印度政府正在投资“智能制造”和“数字印度”计划，推动了本地工业和商业领域对高端自动化产品的需求，而 Unitree 的高端机器人产品不仅能在商业和工业领域提高效率，还可以应用于教育、安防和研究等多个领域，满足印度的市场需求。
Unitree 布局了 YouTube、Twitter 和 Facebook 等一些主流的社交媒体的平台。尽管这些平台的粉丝数量并不高（合计约），但依然为其独立站的流量增长，发挥着重要的作用。
Unitree 在 YouTube 的粉丝数量最多，达 7.31 万，其次为 Twitter 粉丝数 5.5 万、Facebook 粉丝数 0.7 万、TiKTok 粉丝数 0.5 万，总粉丝数仅 14 万左右。
在 YouTube 上，Unitree 的内容主要围绕，
在复杂环境执行任务和机器人娱乐演示。
例如，在一条视频中，Unitree 站立机器人近乎丝滑的跳舞表现，吸引了大量的观众。在短短几天内，这条视频的观看量就突破了 40 万次。
在 Twitter 上，一条 Unitree G1 的测试视频，带来了 157 万的热度，
包括 1580 个转发和 400 多个评论。
视频中，机器人轻松的完成了一些高难度的动作，包括从平躺到直立的动作，以较快的速度奔跑，何被用力踹和击打，机器人都可以屹立不倒。
总的来说，宇树科技的成功离不开王兴兴的坚持，也离不开行业发展的大土壤。王兴兴曾在多个场合提到，
“偏科不可怕，但需将擅长之事做到极致”。
我们希望宇树越走越好。
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