贝恩：中国企业出海要构建合作共赢的生态体系｜出海·投资

“中国企业出海不能是在海外单打独斗，一定要建立自己在当地的朋友圈”，12月23日，贝恩公司董事经理陈诗萌在贝恩的出海媒体研讨会上表示，中国企业出海比较常做的是与同样出海当地的中国企业形成朋友圈，但是在当前地缘政治环境下，寻找当地合作伙伴，建立更加紧密的协作关系至关重要。

贝恩认为，当地本土企业可以提供当地客户、营销伙伴、供应链伙伴等资源以让中国企业在当地的运营更加顺畅，实现稳步扩张，不过与当地本土企业打造生态联盟较困难，要有充足的战略准备和耐心，找准共赢点。

贝恩公司全球合伙人大中华区高科技业务主席成鑫表示，中国企业在海外决胜的关键之一是更深刻的本地化能力。在他看来，“国际化即本地化”，其一是将企业自己不擅长的部分坚决交给本地专家和伙伴；其二是做大本地生态，任何企业行业都有很大的外部性，不仅要自己成功，还要带动上下游、生态伙伴、其他利益相关者的成功，“只有大家都做好了，你的本地化才可持续”。

除了本地化能力，成鑫认为，中国企业出海决胜的另一方面是基于国内业务积累的核心能力可复制性，很多成功的出海企业都是因为国内核心能力良好的积累叠加在全球范围内的延伸。同时，“全球化是复杂且艰难的，如果没有长期的战略定力和投入的坚持，肯定是无法胜利的。”

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