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抖音短视频平台商业化的爆发，抖音变抖商，从抖商中斗金。

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破局升维 | 2020疫情后，直销市场恢复元气急需六大变革

直商俱乐部 · 公众号 · · 2020-03-03 19:30

正文

从武汉新型冠状病毒肺炎疫情爆发到今天，实体、虚拟经济均遭受了SARS以来最严峻的考验，餐饮、旅游、娱乐、酒店、公共交通、保险、酿酒等行业纷纷下跌。由于疫情的影响，依托基础交通、物流服务的电商也未能幸免，当然也包括微商、社交电商等业态。

过去的2019年，是直销市场10年来最困难的一年。 91家公司中，只有不到20%的企业勉强实现业绩微降，而大多数公司业绩大幅下滑。如果说2019年一些直销公司通过转型社交电商、做新零售找到一条出路的话，那么2020年的武汉疫情又将使所有直销公司面临更加困难的局面。接下来，所有直销公司都不得不考虑如何活下去的问题。

寒冬终将过去，春天必将到来。

那么，接下来直销公司如何“活下来”？

重视线上平台运营，重心从线下转到线上

重视会员数据（私域流量）的盘活，尤其是数据中台搭建

重视管道开发，维护管道而不是过度变现透支

过去我们过于关注管道的开发，所以在引人方面投入的力度很大，但是要维护管道，就要真正地让消费者享受到直销的好处，跟企业分利、分润，去掉过高的加价率，让管道回归到它“作为链接厂家和消费者之间的通道”这样的一个本质，而不是变成用来获得高额利润差的地方，这样才能维护好厂家与消费者之间的互利互惠关系。

这次疫情，由于很多传统商业处于停滞状态，让很多人意识到谋生方式需要多元化，让很多人不得不考虑第二职业，这将催促个体经济和自由职业的加速崛起。

重视黑科技的应用

改革直销法规，释放直销的活力

未来，在线的管道的生意，生产消费者将会是中国经济中的新变化。 微商、社交电商、直播、网红经济的底层逻辑，本质上都是直销，是去掉中间环节和鼓励消费者影响生产，这充分说明了直销这种营销方式的生命力，其机制正在、未来也必将被运用到经济生活的方方面面中。

而过去的两个条例把直销限制在固定的产品、活动范围、激励机制当中，可以说把人的手脚都绑起来，使直销的很多优势并没有发挥作用。 企业无法根据市场的变化来自主经营，而对大量打擦边球、类直销的模式又无可奈何。

一些与市场规律、国家优化营商环境条例相悖的条款，已经制约了直销的发展，尤其是在当前的特殊挑战面前，更加体现了其对直销行业的束缚，终究会被先进的生产力所突破。 可以说，两个条例已经到了“不改不行，非改不可”的地步。

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