看好萧山后市发展，连续四年拿地是最佳证明
透明售房网：绿城在萧山的项目不少，当初为何会选择在萧山拿地，现在如何看待萧山未来的发展?
褚长庆：绿城正式进入萧山是2013年年底，拿了钱塘明月这块地。拿地之后，绿城不论是在工程品质，还是在品牌树立和销售方面都是成功的。钱塘明月去年的销售额约三十七个亿，在萧山区的住宅销售金额中排名第一，2014年2015年也名列前茅。对于萧山后市的看法，我觉得无论是从萧山的经济地位、经济总量，还是从G20对萧山发展的影响来讲，绿城都是非常看好萧山房地产后续的发展。我们和九龙仓合作2013年拿了钱塘明月、2014年拿了玉府、2015年拿了滨江的柳岸晓风、去年又拿了桂语江南，这都体现了绿城对于萧山的看好。
承建方是好产品的保证，萧山建筑商敬业、适应程度更高
透明售房网：萧山是一个藏富于民的区域，萧山人民向来以对新东西挑剔出名，绿城在品质方面是如何迎合萧山本地居民的?
褚长庆：我想先从方案设计开始谈。在拿地之前，我们项目团队、设计团队都做了大量的工作，我们对项目平面布局、景观方案、产品户型等进行调查访谈，这样容易做出适销对路、适合萧山人民口味的产品。在拿地之后我们紧锣密鼓地进行深化，同时对景观方案、外立面幕墙的方案及精装修方案进行细化，我们的设计方案是经过宋董把关的。第二个在设计的单位选择上，绿城有六七家设计公司，其中有两家是有甲级资质的单位。我们在内部的评审严格程度远远高于外部。
还有就是在承建单位的选择上，绿城也有特殊的要求。不但对资质、经营状况有要求，还要对以往的业绩、口碑进行反复的调查了解。我们会到他们的项目现场去，要和他们董事长、总经理谈资金状况、产品情况，也会和业主谈他们的满意度。绿城建立了优质供方库，分为四等，每年进行年度考评。只有把承建方选好，把总包单位选好，才有把产品做好的前提保证。
透明售房网：据了解，绿城在萧山的多个项目，都与萧山本土建筑商进行了合作。在合作过程中，绿城能感受到萧山建筑商有哪些特点?
褚长庆：首先是比较敬业，对于工作的进度、产品的品质把控都有很好的把握，对我们提出的要求都能很好地完成。第二作为本土的企业，对当地的适应程度更高，能做出更加契合本土居民口味的产品。
科技住宅是大势所趋，本土建筑商拓宽视野、增强专业性
透明售房网：现在市面上绿色建筑、科技住宅的概念非常流行，绿城在开发新项目有没有自己的想法，对于这种概念流行和运用对于承建方又提出哪些新的要求?
褚长庆：绿城深知科技住宅是大势所趋，所以很早就探索这一方面。在科技住宅方面以钱塘明月为例，我们2015年做样板房的时候，对于智能家居比如窗帘、灯光智能化控制做了一些探索。这是我们的尝试，现在很多项目也还在做这块的工作。我们理解的智能化，一个是方便，还有一个是稳定的运用。对于绿色建筑这块，我们绿城集团也从很早进行探索。以我们绿九项目来说，比如柳岸晓风运用了钢结构，桂语江南除了钢结构外用了PC构件，这些新技术、新材料的运用，好处是工期缩短，效率增加，相应的会带来成本的增加。但是我们愿意做更多的尝试。
透明售房网：刚才您说的钢结构、PC构件等新型建筑方式，这种绿色建筑、科技住宅对于承建方又提出哪些更高的要求?
褚长庆：首先是对于总包方的专业化，有些班组做过传统的混凝土结构房子，没有做过钢结构房子。其次对于在图纸深化、工种之间的协调提出更高的要求。目前来看，绿色建筑、科技住宅是大势所趋。
透明售房网：在绿城跟萧山本土建筑商合作过程中，您认为建筑商还有哪些要改进和提升的?
褚长庆：我觉得首先在视野上，特别是对待新东西，比如做PC构建和钢结构都需要一定的尝试和探索，我们本土企业需要更好地拓宽视。其次是专业性，无论是产业工人还是管理者、经营者要有经营管理的意识，要更多在新科技、新工艺做出探索，更多的去学习、参观、研发。本土企业要拓宽视野、增强专业性以适应市场的发展和需求。
