今天继续讨论如何卖好你的产品。对于产品的内在要求：解决痛点、安全、性价比；对于产品的外在要求：拼颜值、秀个性、树差异。
只有你的产品满足了这些诉求之后，你才有把产品卖好的机会。工欲善其事必先利其器！好产品就是卖货人开拓市场的最好武器。
▲ 除了产品之外，还有一个重点是运营手段。今天给读者聊两个运营的手段，希望对你能够有所帮助。
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参观工厂
首先，参观工厂，这是深度了解产品的最好的方式。这个做法大家好像都在做，但很少有人把这个事情做到极致，而且不能把这个事情坚持下来。
当年酒仙网招募到第一批代理的时候，我建议他们让代理去参观一下公司。几千名员工、两栋办公大楼、繁忙有序的天津中心仓库……
▲ 大家参观之后，过去的很多顾虑被打消了，同时，还建立了新的信心。正所谓，耳听为虚，眼见为实。大家感觉跟这样的企业有安全感，有一种抓到机会的感觉。
去年第一批做酒仙网代理的人，而且坚持到现在的，大家都应该赚到了钱。很多时候，我们和别人的差距往往是从一些小的选择开始地。所以说，机会很重要。
我去过一些企业，他们把接待参观团当成一个重要的工作去对待，专人、专车、专职部门、专门设计好的参观路线。只是为了让大家能更好地了解这个企业和产品。
就如我去参观旗帜乳业的时候，上万亩的场地，只有一百个工人在做事。参观之后，是做产品的对比试验。然后让我们进行盲测。盲测的最后结果一定是旗帜。
当时，我们整个团队就被这个参观过程给“洗脑”了。
▲ 而这样的方式是所有品牌商都能做到的事情，这种“秀实力”的方式也是非常有效的。但有一点是需要提醒一下大家：小品牌会越来越难做。这亦是不可逆转的趋势。
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找“行家”来讲产品
第二个手段是找“行家”来讲产品。我相信绝大多数的微商品牌商老大都算不上优秀的产品经理，更不要说把自己的产品“讲清楚”了。
以微商服务为例，郭司令微商咨询这边的客户都是传统企业主，而其他的服务机构那里，都是一些纯微商企业。原因是什么？
很简单，大多数微商服务机构都在讲如何囤货、招代理、收钱、会销、造势这些。郭司令的团队在讲传统企业如何结合自身资源去布局微商。草根微商更在意前者，传统企业更关心后者。
▲ 之前有一个传统企业主问我，公司没有成交手怎么办？我说，你们公司之前有客服吗？对方说，有的。我说，那些人就是现成的成交手……
还有一些品牌商讲，我们没有流量怎么办？我说，旗帜乳业从开始做微商，仅仅是内招就进行了一个多月。到现在，他们的代理也是大几千人的规模了。
传统企业完全可以利用好自身的资源，让身边的强关系成为你的代理，或者是成为帮你招代理的人。这群人最大的好处就是信任，只要产品好、政策靠谱，代理不会难招的。
当你能够给客户讲清楚的时候，他们明白了其中的逻辑之后，再来看我们的服务内容，也就轻松多了。我们的大部分客户都是这样成交的。
再比如，大家都听说过酵素，但很少有人能把酵素这个“东西”讲明白。大多数人只会说，酵素是调理肠道的。但怎么调？为什么是酵素来调？不同的酵素会有不同的效果吗……
如果你能把国内最顶尖的专家请过来，让专家把产品知识讲明白，让大家做到心中有数。然后，让你们的培训老师转化成通俗易懂的销售话术，复制给代理们就好了。
▲ 任何人买东西，都想买到好产品，谁的产品好呢？专家推荐的产品就是好产品。这是人们的本能反应，所以，把你的代理培养成“专家”将会是非常有价值的事情。
▲ 让你的代理深度了解产品的“来龙去脉”，让大家明白其中的“道理”。然后展示你的结果，让代理们信任你的产品。这比任何牛逼的销售话术都有用。
郭俊峰V（ID：gjf056）
文：郭俊峰
（郭俊峰助理微信6981719）
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