专栏名称: 电商之家

电商行业头部大号，电商人的电商之家。

拼多多Temu拿下全球第一

电商之家 · 公众号 · · 2025-02-10 21:00

正文

拼多多的神话继续在海外上演。

出品 | 电商之家作者 | 木易

拼多多TEMU成2024年全球下载量最高购物应用

狠人黄峥，把拼多多 Temu 干到世界第一。

日前， Sensor Tower 发布的《 2025 年移动市场报告》显示，拼多多海外版 Temu 已经成为 2024 年 全球下载量最高的购物应用程序 。

另据 Sensor Tower 的《 2024 年电商应用及电商相关品牌市场洞察》， 2024 年， Temu 全球下载量达 5.5 亿，同比增长 69% 。截至 2024 年 12 月， Temu 全球累计下载量接近 9 亿次，牢牢占据全球电商应用下载量和增速的榜首。

Sensor Tower 在报告中指出，“该平台的成功反映出消费者越来越喜欢一站式购物体验， 以具有竞争力的价格提供各行各业的各种产品 。”

换句话说， Temu 打败其他竞争对手的武器在于其低廉的价格。

极高的性价比极大地降低了消费成本，对用户具有很大的吸引力。据 Sensor Tower 援引英国数据机构 Cebr 的一项基准研究，通过在 Temu 等直接出厂平台上购物，英国家庭每年可以节省高达 3,000 英镑（ 3,700 美元）的生活成本支出。

据悉， Temu 自 2022 年 9 月在美国 正式上线，并凭借极致低价和烧钱营销一路狂飙。

在 2023 年 2 月，仅上线五个月的 Temu 豪掷 1400 万美元连续两次买下“美国春晚”超级碗的 30 秒广告位，成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻品牌之一，并创下该赛事广告的历史最高价。

Temu 的洗脑广告词“ Shop like a billionaire" （像亿万富翁一样购物）一度在美国人中流行。

获客效果立竿见影。 Sensor Tower 数据显示， 2022 年超级碗节目播出当晚， Temu 的下载量激增了 45% ，日活跃用户增长了 20% 。在超级碗比赛周末有超过 42.6 万人下载了 Temu 应用。

上线后的短短一年时间， Temu 从美国接连扩展到了加拿大、德国、法国、英国等其他国家和地区， 先从欧美布局，再挺进日本 、韩国 等亚洲地区 ， 目前 Temu 的目光正在瞄准 东南亚。

据了解， Temu 目前已扩展到 90 个国家市场，站点体系涵盖美洲、欧洲、中东、非洲、亚洲和大洋洲的众多国家和地区。

Temu 在美国的增长神话继续在其他国家上演 。在澳大利亚， Temu 已成为 澳大利亚增长最快的网站 ， Similarweb 最新发布的《 2025 数字 100 澳大利亚报告》显示，其独立访客量同比增长了 72% ；

在英国， Temu 被列为 2025 年 英国增长最快的应用之一 ，月活跃用户同比增长 53% 。

在韩国，去年 12 月， Temu 成为韩国新安装应用的第一名，力压 Instagram 和 TikTok Lite 。

在日本， Temu 自 2023 年 7 月 1 日刚刚上线，不到半个月就一举登上了日本 App Store “购物”类第一。

Temu 还被评为苹果 2024 年最热门的应用程序之一。根据 App Store 的数据，在苹果大约 30 个本土市场中， Temu 在其中的 25 个市场（包括英国在内）成为了下载量最高的 iPhone 应用程序。

如今，拼多多 Temu 还在继续上演海外神话。

Temu正在密谋一步大棋

众所周知， Temu 扩张的优势就是极致低价，然而在这背后离不开全托管模式。

以往全托管模式下，商家只负责供货给平台，后续的选品、定价、物流、仓储、退换货等环节均由平台负责。

这一模式降低了生意门槛，帮助 Temu 迅速抢夺市场。然而不同的发展阶段遇到的现实挑战不同，随着 Temu 开拓更多的新市场，其面临的市场环境更加复杂。

图源：亿邦动力

此时，结合具体情况采取本地化策略，是 Temu 不得不做出的选择，这意味着灵活性和自主性更强的半托管模式，更适合当前 Temu 的需求。

相比全托管模式， 半托管模式允许商家负责国内和海外仓储，以及国际物流，退换货自主权也归还商家 。

这样一来，拥有海外仓库的商家负责承担物流履约环节，反之 Temu 依托商家海外仓库的条件，实现本地安排发货、处理退换货以及售后服务，大大提高了物流效率。

据悉，去年 3 月份， Temu 就先在美国站点启动半托管模式，并在当月月底扩展至欧洲各大站点。至此， Temu 改变了以往的全托管模式，将大部分重心转移到半托管。

去年 11 月份，据晚点 LatePost 透露， 扩大商家供给是 Temu 半托管过去大半年最重要的事 ，其中重点扩展两类商家，包括亚马逊上的中国卖家和国内的产业带商家。值得一提的是 ，为扩大半托管商家数量 ，过去十个月 Temu 前后派出多位一二级主管带队，成立多个招商小组，不分类目、不限品类竞争招商，同年 9 月， Temu 甚至将半托管的招商团队从广州搬到亚马逊全球商家数量最多的深圳 。

与此同时， Temu 还疯狂抢夺亚马逊卖家。据晚点 LatePost 从接近亚马逊的人士获悉， Temu 招商团队已经至少联系亚马逊上约一半的中国商家，他们会反复争夺同一商家，有的商家甚至被七八名 Temu 员工同时联系。

从 Temu 近期的动作看，或许可以归结为： 扩大商家数量、实施本地化运营以及提高物流履约能力 。

就在半个月前， Temu 宣布开始接纳日本卖家入驻，进一步推进本地化运营。据相关消息称，初期， Temu 将允许在日本拥有库存的商家入驻，且采用邀请制。

本质上，这一策略目的在于 丰富平台商品种类，并缩短物流配送时间，从而提高 Temu 在日本市场的竞争力。

据悉， Temu 正在美国、英国、德国、法国和日本等 16 个核心市场招募本地卖家并建立本地履约体系。

值得一提的是，日前， Temu 电商平台还推出了 预售功能 ，旨在帮助卖家更好地适应市场变化，提升库存管理效率。目前，该功能仅面向中国大陆或中国香港的企业店铺开放。

一路狂飙的 Temu ，正在悄悄谋划如何进一步抢占市场先机。

东南亚市场，Temu的一场硬仗

自上线以来， Temu 的商业版图已从欧美、亚洲扩展至东南亚市场，其全球化扩张速度之迅猛令人瞩目。

2023 年 8 月， Temu 正式进军东南亚，首站为菲律宾，紧接着又开设了马来西亚与新加坡站点。 随后 Temu 没有了进一步动作，直 到 一年后 的 2024 年 7 月末， Temu 才再次将东南亚业务扩张至泰国、越南、文菜三个市场。

出乎意料的是， 东南亚这一仗的进展并没有像在其他市场那样畅通无阻，反而屡屡碰壁。

一方面， 东南亚国家监管政策更加严格 。目前，东南亚国家越来越重视跨境电商对本国经济、消费者权益和市场秩序的影响，可以预见，Temu的东南亚之路仍然任重道远。

另一方面， Temu 在东南亚的竞争压力不容小觑 。在 Temu 进入市场之前， Shopee 、 Lazada 、 TikTok 、 SHEIN 等跨境电商品牌以及当地电商平台已经占据了市场份额，形成了一个相对稳固的市场局面， Temu 想要从中分羹并不容易。

但目前来看， Temu 在东南亚的市场占有率虽然有限，但只要它继续留在牌桌上，就必将搅动行业格局，打破现有平衡。

总之， Temu 的存在，就像是一颗不可预测的棋子，随时可能改变整个东南亚电商战局的走势。

电商卖家精英群，限时免费开放

仅限淘系、京东、拼多多、快手、抖音等

平台卖家入群

铁粉推荐

又一个淘宝神店出大事了，现在说什么都晚了

拼多多Temu拿下全球第一

正文

请到「今天看啥」查看全文