90%的人不允许自己成功

这个标题看起来不可思议。怎么会这样？谁会不允许自己成功呢？难道是个傻瓜？

而事实是：这样的傻瓜，每个人都做过。

这个惊人的事实是：你可以成功，你行动就成功了，别人也允许你成功，但是你自己不允许。你找个1个理由，禁止自己行动，最终，你什么都没做，你碌碌无为。

我来举个例子，下午刚刚发生的例子。

我的一位学员，学费只收4999，却要给他的顾客服务3个月时间，包括很多节的线下课。收这一点钱，服务这么多次，导致她付出了很多，但是赚不到钱。一个月两个月可以，如果一年都这样，她肯定会觉得没劲，丧失热情。别说你多热爱一份事业，长期赚不到钱，你坚持不了。

于是我帮她梳理：你如此多的内容，一次性讲完，不但学员学不过来，感觉信息量太大，你的教学也非常繁重。而且这么多内容，才收4999，你根本是贱卖自己。

于是我建议她把课程升级：

初阶课，达到基本效果，4999元

进阶课，达到更满意效果，9999元。

这样，她就感觉很棒，自己很有动力去服务顾客。因为想着服务好了，顾客还能升级呢！她做亲子教育的，如果能把孩子教育好，多付出几千元算什么呢？孩子的阳光上进，价值千金。

如此圆满的方案，能帮助她赚的更多，她赚得多，服务家长就更热情，充满动力，孩子也会变化更大，更懂事，更上进，多么好的双赢局面！然而，她却不敢这么做。

她说：我之前跟老顾客说了，我只收4999元。这样一下子涨价，老顾客会不会说：你涨的太多了！

老顾客还给我介绍新顾客，新顾客知道了，会不会说：这也太贵了吧！

看，她明明要成功了，却阻止自己成功。顾客压根没有反对，是她自己要反对自己。

我如何回应呢？直接切入本质。这件事，并不是价格太贵，而是她自己心里不认可自己的价值。你明明值4999+9999，你却不承认，认为自己还是只值低价。

你的潜意识里，自己还是一个只能卖低价的人，一个低价产品供应者。

为什么这样说？因为如果你承认自己课程的价值，你会非常生气和委屈：天啊！我卖得太便宜了！我必须让价格正常！你会主动地，理直气壮地告诉老顾客：我卖给你的价格，完全是不正常的！那是早期测试阶段的价格！现在我的服务已经大幅度升级，并且已经帮助很多顾客取得成功，效果很不错，我必须获取合理的回报！我的价格是4999+9999，依然是非常便宜，因为我给顾客的价值是10倍！

只要你的服务没问题，95%的顾客都会同意你的话。通情达理的人都知道，如果商家收钱太低，心态难受，一定会影响他的服务表现，收取合理的价格，商家才能平衡，好服务才能持续下去。

坦诚地告诉顾客，你要收取合理的利润。而不是幻想顾客不同意，阻止自己涨价，阻止自己成功。把自己困在痛苦的现在。