冯提莫迫切需要出圈,B站同样也有这个需求。
位于上海政立路的B站总部,是不少粉丝的打卡地,特色的小电视图标、2233娘吉祥物以及弹幕墙,每一处都充满二次元风。但和二次元的梦幻画面相对应的是现实商业和资本的残酷。
过去很长时间,B站一直备受业界质疑,其焦点就是没有足够清晰的变现方式,游戏营收占比过高,更是其最饱受诟病的地方,B站一直被认为是一家“披着二次元社区外衣的游戏公司”。
作为一家上市公司,bilibili董事长陈睿未来的任务就是保证公司业绩能够持续稳定的增长,这就注定了B站不可能永远窝在二次元、ACG的舒适区里,它别无选择,只能走出舒适圈。
面临在市值、营收、月活方面的桎梏,仅靠B站那些老用户或者说二次元群体是完全无法填平的,新鲜血液才是B站的未来。所以,B站近来不断试水游戏、直播、文娱等新业务。今年8月,陈睿在接受媒体专访时也曾明确表示,之前B站一直在做存留,而未来将开始考虑拉新和增长。
在去年10月与今年2月份,B站相继进行了两轮融资。去年10月份的融资由腾讯领投,金额超过3.1亿美元。“提供高质量、有价值的内容,一直是腾讯在追求的目标和优势所在。” 腾讯在当时官方微信发布的公告中这样提及。
阿里的入股则很直观的给B站带来了账面上可见的变化。今年2月份阿里巴巴入股B站近2400万股,持股比例占B站总股本约8%。而根据2019年Q3季度B站发布的最新财报数据显示,B站电商业务收入达到了2.3亿元,大幅同比增长了703%,成为B站电商业务发展的一个里程碑。
B站一系列的动作直接体现在财报上,去年11月,B站发布2019年第三季度财报,总营收为18.59亿元,同比增长72%,超出市场一致预期,用户数仍在高速增长,三季度MAU为1.279亿人,同比增长38%,与当前主流视频网站一样,B站目前仍在亏损中,三季度净亏损为4.057亿元。
但令人惊喜的是各业务营收占比,这个季度,B站首次将游戏收入占比降到了50%,要知道去年上市时,游戏占比超过80%。对应的是非游戏业务收入同比提升176%至9.3亿元,占总营收比重50%。
非游戏收入中,占比最高的是直播和增值服务业务,收入4.5亿元,同比增长167%,其中电竞直播是主要收入来源。广告营收为2.472亿元,同比增长80%。增长最快的业务为电商。电商和其它业务营收为2.261亿元,同比增长703%。付费会员业务方面,截至9月底,会员数量同比增长129%达610万。
陈睿曾说,游戏是B站成熟度和契合度最高的一个业务,也是变现效率非常高的业务,在未来游戏仍是非常重要的一个收入方式,但包括直播、增值服务、广告、电商在内的其他业务会迅速增长,未来会维持一个比较健康的占比。
所以现在看来,无论是8亿元买下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独播权,还是签下冯提莫,都是为了继续提升其在直播圈的影响力,巩固并提升这24%的营收。陈睿曾说,直播不仅是一项营收业务,还是B站的一种必备能力。
《英雄联盟》十年之后,热度依旧,职业选手简自豪(uzi)甚至在年度微博之夜投票中登顶,力压新晋流量明星王一博。而冯提莫多年积累的粉丝自带游戏属性,就像冯提莫说的,B站签约冯提莫也是双向选择。