私教业绩差？你可以放养！更该来IHRSA高峰论坛学习如何培养！

这个品牌的创始人们一开始也为俱乐部聘用了大量的私教，而且业绩不错。公司获得私教业绩的65%，教练本人分走课程费用的35%。这种模式下擅长销售的私教们会取得不错的收入，而一般私教的业绩对自己还是公司都只能说勉强及格。

当消费者们都有足够的资金时，这种模式对健身房来说还是不错的。但是，葡萄牙近些年的经济不好。所以，当人们手上的钱不足，俱乐部内的想要购买私教的会员人数也减少了。

这个管理团队当时错误地选择了向能够完成业绩目标的教练们持续施压，让他们拿出更多的业绩。然后，这些教练们感觉自己被强迫着工作、自己的价值被贬低。不久后，这些处于一线的员工自然而然地将种种负面情绪和内容传递给了俱乐部的会员。

有了当初失败的经验后，Fitness Hut选择了“放养式”的私教模式。健身房和私教签署的协议规定：私教属于独立个体而不是俱乐部的员工，私教每个月向俱乐部提交收入分成或者场地使用费，他们可以在这里使用场地训练客户；私教课程的价格由每一个私教自己决定，价格取决于教练对于自己的能力的信心、供求关系和目标客户；那里私教的平均价格为35欧元1小时，高的可以到50欧元1小时，低的可以到20欧元1小时。

由于这种“放养”Fitness Hut基本无需管理店面内已经通过面试考核的私人教练。店面内的私教课程价格也有多种选择，可以满足不同人群的需要。会员中大概会有10%到15%的人聘请私教。（该公司目前每家店有4300个会员）这里的私人教练们也很开心。因为他们是自我管理，多干活就会多赚钱，没有人来逼迫他们提升业绩。这里的顶级私教一个月的收入大约有6000欧元。（葡萄牙人的月均收入为1100-1200欧元，而且失业率颇高）