文/金错刀（微信公号：金错刀）
姚明2002年成为NBA选秀状元，在2003年的时候，拒绝了耐克7年1.2亿美元的代言合约，接受了锐步7年5000万美元的合约。
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这里边是有故事的，但今天的话题肯定不是说这个的。
时隔13年，姚老板进了NBA名人堂，也早已不是锐步的代言人。改头换面的锐步在中国找了3个形象代言人，有马甲线女王袁姗姗，《琅琊榜》里饰演飞流的当红小生吴磊，还有一位80岁的最帅爷爷王德顺。
就是那位79岁时在2015年中国国际时装周上为东北大花袄赤膊走秀、惊爆眼球的精壮爷爷。
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真正的NBA球迷肯定都知道当年的锐步在专业运动产品领域的地位，签过众多NBA响当当的一线球星，做过NBA独家赞助商，做出过NBA球员最爱穿的球鞋。
艾佛森
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奥尼尔
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从世界上第一款钉鞋，到成为世界十大最佳品牌之一，到成为美国四大运动联盟中NFL（橄榄球职业联盟）、NBA和NHL（曲棍球联盟）这三大联盟的独家赞助商，到通过NBA赛场扬名中国，锐步靠的是技术创新，一度让运动鞋制造业巨头Nike望尘莫及。
比如那双NBA球员最爱穿的Pump，用可充放气的包裹性系统改变了高端球鞋市场的格局。
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还有那个据传是Reebok和NASA共同研发的蜂巢气垫。
最艰难的日子
就在最近十年里，锐步渐渐从专业运动产品领域淡出人们的视野，甚至做出暂别中国市场的决定。就在人们以为锐步要被市场打败，彻底在专业体育用品市场惨败之时，锐步却是在搞品牌的重塑。
一个拥有百年历史的成熟品牌，要做品牌重塑，还是由专业体育用品转向健身市场！
并且在2014年，将那个沿用了几十年的Logo改了。
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由原本从事了近百年的专业体育市场，转到健身市场，不是一种巨大的损失吗？
Reebok锐步品牌大中华区总经理查伟文（Chad Wittman）说，这个转变，是一种战略上的转变，从品牌的角度，锐步是停止了体育竞技产品的生产，全部交给阿迪达斯，自己转向健身领域。
锐步做健身类产品，也是有着历史的传承的。在20世纪80年代，锐步曾经靠一款带有脚踝支撑系统女性健美鞋轻松拿下了整个美洲市场。
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所以锐步谈不上损失，更不能说是失败者，进入健身市场反倒是一个正确的战略转型方向，因为公司的战略一方面取决于锐步品牌的所有权更迭，另一方面就是市场局面。
过去几年里，转型的过程无疑是锐步经历的最艰难时刻，从战略部署，到市场的重新选择，到产品线的重构，再到新产品的研发，锐步一方面要保证其在全球市场表现的稳定，同时还要紧锣密鼓地进行战略转移，简直就是一个随时都有可能倒下的局。
当然，锐步成功地完成了战略转型，接下来就是全力以赴实现在新市场里的增长。
锐步中国“衰落”竟是为了转型后的全面入驻
锐步并没有选择在转变战略之初就全面进入中国市场，有其自身战略的原因，也有中国健身市场发展状况的原因。
为了全面入驻中国市场，锐步用了一年多的时间来做了充分的准备，无论是撤店还是清仓，都是为了全面的进驻腾出地方。
针对中国市场，锐步花了大量的时间来做消费者调查，测试产品视频的吸引力，做大量的产品研发和打磨，用大量的时间进行中国市场的零售扩张规划。
正如查伟文所说，无论是在西方国家还是在亚洲，全球的健身市场已经爆发了，对于所有进入健身市场的品牌而言都是一个千载难逢的超级大机遇，也是进一步肯定了锐步战略方向的准确性。
目前在全球市场，根据对核心消费人群（每周锻炼3到4次的人群）的追踪，锐步在健身市场能够进入前三。至于中国，锐步这次是真的以一个全新的身份进入的，其目标是要在未来成为最好的健身品牌，他们也非常有信心能够战胜UA、NB等主要竞争对手，占领最大的市场份额。
因为锐步针对中国市场做了很多的学习和研究工作，在保证全球营销策略的整体性的同时，针对中国市场制定了相应的策略，强化品牌与中国消费者的相关性。
简而言之，锐步这次下了大力气，从三个维度对中国市场采取了全面的攻势。
1、产品
作为一个百年的品牌，“Reebok”这几个英文字母是有着深厚传承的。
对于普通消费者来说，最直观的品牌传承体现当然来自于产品。
全面进军健身市场的锐步，制定了两个主产品线，一个是Fitness健身系列，另一个是Classic经典系列。
然后又在两大产品系列下进行了营销层面的精细化，比如健身系列，会针对不同的健身项目独家定制精准的鞋品，有健身训练鞋，也有舞蹈训练鞋，还对锐步历史上最名气最大的Pump鞋款进行了创新，做出了充气跑鞋。
同时继续推出经典鞋款，比如自从1986年诞生以来仍然在街头与滑板圈流行的船鞋经典Club C。还有把Pump科技与高街潮流结合的Pump Supreme x Vetements联名款，从1月开始也选择了中国作为全年PumpSupreme亚洲范围内唯一限量发售市场。
虽然现在的锐步从市场的角度来说已经是一个新的品牌，但在两条产品线里，都有锐步曾经的影子，其产品基因还在，也是一个品牌的传承。
2、社交
从体育竞技场到健身运动，产品的属性和消费人群发生了本质上的变化。
中国健身市场的发展并不像美国那样早，但是在最近几年，健身在中国形成了一股风潮，或者说变成了一种时尚潮流，不光在健身房里，大街上更是随处可见穿着健身装扮的人，更是不分年龄段。
在美国则不同，在美国，健身是一种很普遍的事，或者说，一直很流行。
在锐步的全球营销战略中，明星代言是重要环节，过去请职业体育明星，现在则是请一些当红明星。
在美国，锐步请了当下全球最热的超模Gigi Hadid、美国说唱巨星Kendrick Lamar、美国嘻哈歌手Future，都是和潮流、流行密切相关的人。
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而在中国，则是完全不同的策略。说起王德顺，这个名字可能知道的人真的不多，但是要说2015年中国国际时装周上东北大花袄赤膊走秀的79岁老爷爷，绝对很多人都知道，当年可是在网络上被刷爆了的。
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马甲线女王袁姗姗也不用说，当年因为“滚出娱乐圈”现象，袁姗姗也被卷了进去，她自发微博“翻滚吧，小袁”，尽显机智与可爱，成为微博上一道风景。2015年，小袁微博上大晒马甲线，获封“马甲线女王”，掀起了一波马甲线风潮。
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吴磊呢，《琅琊榜》是2015年最火的电视剧，成为百度搜索、微博热议、社交网络疯传的热门话题，1999年出生的吴磊也火了。
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锐步想借这三个人告诉中国市场，这个品牌是一个大众化品牌，不局限于年龄、性别，更不局限于心智。选择三个代言人，就是要从身体、社交和心智三个方面来全面体现锐步的新品牌形象，也就是那个新的三角形Logo的代表意义。
3、借势营销
以前锐步是美国篮球、橄榄球和曲棍球三大职业联盟的独家赞助商，现在的锐步则打入了时下最热门、最成功的健身项目。
同当年签下NBA、NHL和NFL三大联盟的赛事一样，锐步以精准的市场远见和魄力，成为多项顶级健身项目的全球独家合作伙伴，包括风靡全球的CrossFit间歇性高强度训练、最成功的集体健身管理体系Les Mills、全球顶级障碍跑赛事斯巴达勇士赛Spartan Race以及UFC终极格斗锦标赛，为这些健身项目精准定制各种产品。
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还独家冠名赞助CrossFit健身赛、Les Mills全球巡演，2017年更是要带着UFC终极格斗赛进入中国，这些项目都将让中国消费者更加清晰地体会现在的锐步到底是一个什么样的品牌。
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这些健身项目在健身爱好者眼中的等级不下于球迷眼中的NBA。
接下来在3月，锐步将会在中国开展第一次营销活动。到2020年，锐步计划在中国的开店数超过500家，让消费者更好地接触锐步的产品，同时电商也是不能落下的重要渠道。
同样是专业，从“专业运动”到“专业健身”，却是完全不同的两个消费群体。
锐步积攒了一定的势能，做足了准备，寻求引爆中国市场，但仍将面临市场的巨大挑战。
接下来能否迅速地在中国掀起一股锐步风，相信时间会给我们最好的答案。
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