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问：
在一家健身减肥机构做销售培训，
小伙我想把自己打造成IP，
求个起步的方向。
答：
先爱再干，还是先干再爱？
请别误会，我说的是职业……
干一行，就爱一行。
所以IP还做减肥类。
那么怎么做成IP？
IP有两方面意义：
自带转化说服力。
自带流量号召力；
缺其一就不算IP。
怎么做出自带转化的说服力？
1、开宗立派
分享技巧心得的对手太多了，你得靠系统理论来降维打击——
让粉丝因为系统而粉你
（如果只是技巧心得，粉丝拿走谢都不谢；而系统才能绕晕粉丝，起码为MARK关注）
让粉丝因为理论而谢你
（如果只是技巧心得，粉丝谢姿势与食谱；而理论才能归功自己，让粉丝能念你的好）
让粉丝因为案例而买你
（如果只是技巧心得，粉丝多半会绕过你；而系统理论处处套路，让粉丝只能求助你）
当你有了系统理论，像他们般开宗立派，才能长期吸粉吸金：
斌卡的硬派健身（zhihu.com/people/binka/answers），
囚徒健身（tieba.baidu.com/f?kw=%C7%F4%CD%BD%BD%A1%C9%ED&fr=ala0&tpl=5），
哥本哈根减肥法（baike.baidu.com/link?url=NzFKHk0mcq8ausziCsS4A3gZOipFyRBM990_dtR0t5JrpRsqTu20R1nEodwTTpdfp_47lBFTqzOlTpq-tdCNem58ItX1r-ahlTV4LD5qQEPj9EyJLbB0FcGyffKJc3wxX_3SlYqFCeZ9vIh0JpL2z20crA4QfoVfKzKEhADGX_i），
郑多燕健身舞（baike.baidu.com/link?url=Nsvg7Ex1JX1JFoCkuD2gH0aKZbSebcPPXBScU807D88g6vGlQwxgDeK8FEaoBIeAZK4-LaJVDFZ3hyOnbHUDQctQsTXQqJm1iOkCBHAu33Nr5AmJEo6jLHIn3wYLbPA1）
普拉提（baike.baidu.com/link?url=IBgK-nd529UttWeiJOec8rucBVZxF_f9nNfGi6EW9Thg52alIEE-2b6SAGV0AViUXQV967148FPDp1dveE-hk4A7ePS7Sg7-5pUUGbelXKlTFopoPWmF0kX0_Vfk9w9r）
2、打持久战
形成系统理论并非一朝一夕，
像减肥一样得打持久战，
什么是你持久的动力？
工作的平衡——副业与主业的互补或是深化，才能堂而皇之占用工作时间。
案例的积累——积累属于自己的减肥成功案例。
收入的提升——提升自己的工资外收入。
3、猛击痛点
综上，IP与系统理论往饮食减肥上靠：
所以系统理论围绕三点展开：
低卡且营养均衡能快速减肥，
低卡美食的评测与推荐，
提升基础代谢不反弹。
有了系统理论方向，
接下来我们做什么？
怎么做出号召力，自带流量？
整素材
研究知乎减肥相关精华答案（zhihu.com/topic/19553128/top-answers），包括语言风格、理论体系、吸粉套路。
研究期间翻译国外关于饮食减肥的内容，作为自己的素材用（bing.com/search?q=diet+to+lose+weight）
玩知乎
知乎回答减肥相关所有问题（zhihu.com/search?q=%E5%87%8F%E8%82%A5），签名档及文末挂自己微信公众号。
技巧是知乎有粉丝关注或点赞，就在下次答题后回粉，有概率让他看你新答案；等有了5000左右粉丝，就开知乎专栏转载公众号文章。
开公众号
开微信公众号「食神减肥社」，每周同步一篇知乎答案，然后文末挂广告，说加助理微信就能免费听课……加助理微信后拉群，说满500人开讲，提供朋友圈与微博拉人的素材（形式都是关注二维码并回复关键词），让粉丝带来更多粉丝。
卖服务
用知乎答案、开课内容，补齐饮食减肥的系统理论体系「食神减肥法」，然后开始卖服务——减10斤700元的价格，为对方定制饮食方案。
做案例
百度减肥贴吧（tieba.baidu.com/f?kw=%BC%F5%B7%CA&fr=ala0&tpl=5）、39减肥社区（jianfei.39.net）、薄荷减肥论坛（boohee.com/forums），都造大量小号，作为我们食神减肥社顾客见证奇迹。
电子书
在所有减肥相关贴吧（tieba.baidu.com/f/search/fm?ie=UTF-8&qw=%E5%87%8F%E8%82%A5）都发帖说留邮箱说送能边吃边减肥的电子书；所有减肥QQ群，上传电子书到群文件……当然，电子书里带大量我们的案例，埋我们公众号二维码。
做衍生
用食神减肥法中热评的内容，做成图文同步到今日头条、做成音频同步到喜马拉雅、做成短视频同步到腾讯课堂，继续吸粉。
当然如果你愿意，也可以在喜马拉雅与腾讯课堂开收费课程……
玩微商
等我们有了100位成功减肥10斤服务的顾客，就可以让他们做我们的微商下线一起赚大钱——
每推荐一位胖友购买我们的服务，就可拿走20%收益（例如胖友在我们这花了700元，下线可拿走140元；10位下线各减100斤花了70000元，下线就可以拿走14000元了）。
做大IP
当食神减肥社有了十万粉丝，就可把经营IP与社群做主业……那时，会有编辑找你出书，会有其他的自媒体邀请你合作，会有各种自媒体平台与网课邀请你入驻。
最后，
就算IP没做成，
业务与销售也突飞猛进。
因为，
创业者最坏结局，
是回到他原点最高处——
爱不爱这行，都干透这行。
营销之魔波旬
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