复盘
Meta
与
Ray-Ban
的合作，渠道、品牌与设计为
Ray-Ban作为眼镜品牌的主要竞争壁垒。博士眼镜为国内眼镜零售龙头，渠道覆盖面广且专业化高端化形象深入人心。目前公司已与多个厂商建立合作关系，为其提供镜片验配服务和产品交互场所，而近期公司与雷鸟共同创立合资公司标志着合作模式正从渠道端向产品端迈进。
摘要
1）渠道端，智能眼镜具备产品复杂性与服务非标性的特点，
Ray-Ban门店覆盖面较广，方便消费者前往线下门店体验及购买。
Ray-Ban共拥有在全球范围内拥有122家专卖店（Ray-Ban Store），超过200家认证优质门店（Certified Premium Store）和超过500家认证门店（Certified Store）。
2）品牌端，
Ray-Ban 的母公司由全球最大的镜片制造商法国依视路集团（Essilor）和全球最大的眼镜制造商意大利陆逊梯卡公司（Luxottica）合并而成，
结合了两者高端的品牌定位及先进的制造技术，高端品牌定位与智能眼镜的主要消费群体相契合，品牌效应则使其推出的新产品拥有强大品牌背书。
3）产品端，眼镜具备功能性与时尚性的双重属性，
Ray-Ban在产品设计及工艺上均有独到之处，其畅销经典款Wayfarer已成为欧美数十年的时尚符号。
公司和
Meta合作推出的两款智能眼镜均可选择Wayfarer款式，既利用了Wayfarer款式的广泛用户基础，又能保证消费者对于定制化、时尚化的追求，有效拉动产品的销售。
1）渠道端，线下门店覆盖面广，直营加盟门店差异化布局
。
截至
2024年中期，博士眼镜共有530家门店，成为向消费者线下展示及销售智能眼镜产品的窗口。其中，直营门店501家，传统加盟店29家（净增9家），直营门店立足珠三角、长三角和西南地区的高线城市，加盟门店则主要针对下沉市场，共同实现更广泛布局。
2）品牌端，公司明确中高端、专业化定位。
博士眼镜为多个奢侈品牌的销售渠道，原有消费群体与智能眼镜消费群体较为契合，且重视视光技术的发展与人才的培育，门店均提供一站式的验光服务，能够满足智能眼镜消费者对于更专业化的验光及配镜服务的需求。
3）设计端，公司已经营多年自主品牌，在产品的舒适度和美观度具备丰富经验。
目前公司与智能厂商的主要合作形式是为其产品提供配镜服务与销售渠道，但公司在多年自主品牌的经营过程中，在产品制造及研发方面已积累较丰富经验，未来可为智能眼镜的设计及制造环节赋能。
一、
近期行业新闻更新
1.
博士眼镜与雷鸟创新签订了《博士眼镜与雷鸟创新合作框架协议》，协议共同出资设立合资公司。
合资公司将计划研发拍摄眼镜、音频+AI眼镜第一代产品，并通过授权收费形式获得收入。在此合作项目中，博士眼镜将负责线下渠道销售和推广，参与产品研发设计，并对产品、渠道、营销等关键策略有共同决策权。
2.
Rokid解锁《黑神话：悟空》全新玩法
。AR智能眼镜企业Rokid于8月22日19:00开启了《黑神话：悟空》AR游戏体验直播，并且玩家可以通过在Rokid Station / Station 2应用商店下载腾讯Start云游戏，无需开通Start会员即用300寸巨幕沉浸玩《黑神话：悟空》，目前START云游戏提供了两个版本的体验方式：普通版支持1080P，无光追，排队时间较少；高配版最高支持4K，开光追，可以体验顶级画质下山川湖海的魅力。
3.
Rokid再发新品，12小时内销量破万。
博士眼镜与国内AR智能眼镜领先品牌Rokid的合作再次取得了积极成果，7月25日Rokid AR Lite
新品上市直播
，吸引了5万人在线观看，开售后12小时内销量破万。
4.Meta与雷朋联名推出的二代智能眼镜出货量持续攀升，Meta计划收购雷朋母公司约5%的股份以深化合作
。Meta与雷朋（Ray-Ban）联名的第二代智能眼镜在2023年第四季度的发货量超30万副，且目前仍处于供不应求的状态，Meta计划收购雷朋母公司EssilorLuxottica约5%的股份以深化合作。
5.苹果加速布局智能赛道，正在开发包括智能眼镜在内的多款新品。
据报道，苹果 Vision 团队正在继续试验几种不同的穿戴式 VR/AR 眼镜产品，包括更平价的 Apple Vision 头显，第二代 Apple Vision Pro，以及一款类似 Ray Ban Meta 的智能眼镜。
二、
复盘Meta与Ray-Ban的合作，渠道、品牌与设计为Ray-Ban作为眼镜品牌的主要竞争壁垒
Meta与
Ray-Ban
已有多年合作历史，目前已推出两款智能眼镜产品，二代产品目前仍处于供不应求的状态。
2021
年
9
月，
Meta
与
Ray-Ban
联名的初代智能眼镜
Ray-Ban
Stories
发布，两年后，
2023
年
9
月，第二代联名产品
Ray-Ban
Meta
亮相，该款产品在产品结构、芯片硬件、功能参数上进行了调整升级，在四季度发货量就已经超过
30 万副，目前仍处于供不应求的状态。
复盘
Meta与Ray-Ban的合作，我们认为渠道、品牌与设计为Ray-Ban作为眼镜品牌的主要竞争壁垒。
1）渠道端，智能眼镜具备产品复杂性与服务非标性的特点，Ray-Ban门店覆盖面较广，方便消费者前往线下门店体验及购买。
智能产品较依赖线下体验，一方面消费者可以在专业销售人员的指导下迅速了解其复杂的功能，通过亲自触摸和操作感受产品的特殊之处，另一方面眼镜的验配具备非标性，眼镜门店还需具备从验光到试戴的全流程服务能力。据官网，Ray-Ban共拥有在全球范围内拥有122家专卖店（Ray-Ban Store），超过200家认证优质门店（Certified Premium Store）和超过500家认证门店（Certified Store），方便消费者前往线下门店进行体验及购买。
2）品牌端，Ray-Ban 的母公司结合了高端的品牌定位及先进的制造技术，高端品牌定位与智能眼镜的主要消费群体相契合，且品牌效应使其推出的新产品拥有强大品牌背书。
Ray-Ban的母公司EssilorLuxottica由全球最大的镜片制造商法国依视路集团（Essilor）和全球最大的眼镜制造商意大利陆逊梯卡公司（Luxottica）合并而成，陆逊梯卡公司（Luxottica）创立于1961年，深耕高端眼镜领域，具备强大的品牌组合和零售网络，旗下品牌包括Ray-Ban和 Oakley，与法拉利、香奈儿、LVMH 旗下的多个品牌签订了长期许可协议，还有广泛分布的零售门店，如Sunglass Hut和LensCrafters；依视路成立于1849 年，以镜片制造技术闻名，两家公司合并产生的EssilorLuxottica坐拥高端品牌定位、广泛线下门店及先进眼镜制造技术，合并后公司仍通过持续收购进行扩张，扩大在全球范围内的影响力。
3）产品端，眼镜具备功能性与时尚性的双重属性，Ray-Ban在产品设计及工艺上均有独到之处，其畅销经典款Wayfarer已成为欧美数十年的时尚符号。
Wayfarer以其梯形的造型、厚实的框架、简洁的线条、区别于传统金属镜框的材质而闻名，自从1952年发售以来即受到追捧，80年代在电影《危险生意》和《蓝调兄弟》中的植入让其再次掀起热潮，之后又在许多热门电影中频繁出现，已经逐渐超越普通太阳镜片的意义，成为了时尚和文化的象征。公司和Meta合作推出的两款智能眼镜均可选择Wayfarer款式，如Ray-Ban Stories有Wayfarer、Round 和 Meteor三款，Ray-Ban Meta也有Wayfarer、Headliner和Skyler三款，同时还有超100种镜框及镜片颜色供选择，既利用了Wayfarer款式的广泛用户基础，又能保证消费者对于定制化、时尚化的追求，有效拉动产品的销售。
三、
博士眼镜为国内眼镜零售龙头，专业化高端化形象深入人心
1）
渠道端，线下门店覆盖面广，直营加盟门店差异化布局，线上平台为门店有效赋能。
截至2024年中期，博士眼镜共有530家门店，成为向消费者线下展示及销售智能眼镜产品的窗口。其中，直营门店501家，传统加盟店29家（净增9家），直营门店立足珠三角、长三角和西南地区的高线城市，加盟门店则主要针对下沉市场，共同实现更广泛布局。线上渠道方面，博士眼镜官方小程序、天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店能帮助公司触达全国各地的顾客，抖音官方账号是一个集产品介绍、优惠活动、专业知识、线上直播于一体的官方账号，以售卖性价比代金券的形式向线下门店引流，美团、大众点评等本地生活平台则能为消费者提供商户信息、消费点评及消费优惠，同样能实现引流的目的，为消费者带来更好的O2O购物体验。
