亚马逊低价策略遇阻，仅16%用户每月使用Amazon Haul

KJ123跨境电商 · 公众号 · · 2025-03-12 17:26

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作者✎ Summer /KJ123

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KJ123获悉，近日，根据Omnisend的最新调查，目前仅有16%的美国消费者每月至少使用一次Amazon Haul，而同期Shein和Temu的使用比例分别为23%和28%，TikTok Shop的消费者使用率也高于Amazon Haul。这一结果表明，尽管亚马逊在品牌信任度和市场覆盖方面具备优势，但要撼动Temu和Shein在低价电商市场的主导地位仍面临挑战。

Amazon Haul的推出正值黑色星期五和网络星期一购物季，平台主打价格低于20美元的商品，大部分甚至低于10美元。订单满25美元可享受一到两周内的免费送货服务。然而，Amazon Haul在吸引用户方面仍面临不小阻力。

Temu和Shein通过社交电商和低价产品迅速占领市场。如果亚马逊希望在这一领域取得更大成功，需要在客户体验、配送速度和独家优惠方面创造更具吸引力的理由。虽然Amazon Haul的商品评价数量（平均5万条）远超Temu（平均1500条），但消费者在价格敏感度和购物习惯上仍倾向于更低价、更频繁促销的平台。

此外，美国市场环境的变化也为Amazon Haul带来不确定性。特朗普政府近期对中国进口商品关税提高至20%，这可能导致平台成本上升，削弱价格优势。数据显示，如果价格上涨，约三分之一的消费者将减少或完全停止从中国市场购物。另有21%消费者表示，如果价格上涨幅度保持在20%以下，将会继续购物。