多数据维度解析Temu与亚马逊的差距

雨果网 · 公众号 · 跨境电商 · 2024-09-24 18:15

正文

Temu 的APP优先电商战略在美国、英国和全球范围内获得了回报，它在应用程序用户参与度方面继续超越亚马逊。

该公司是否将这种参与度按比例转化为收入则是另一个问题——Shein 等竞争对手指责 Temu 采取不公平的竞争策略。然而，Temu 成功地让美国、英国和世界各地的消费者将其视为他们每月都会光顾的折扣店。

关键要点

▶ 根据 Similarweb 对 iOS 和 Android 合计的估计，在美国，Temu 应用 8 月份的月活跃用户 (MAU) 为 1.856 亿，而亚马逊为 2.376 亿。尽管两者仍有 5000 多万的差距，但 Temu 在过去一年中已将亚马逊的领先优势缩小了 3000 多万。
▶ 8 月份，temu.com 成为Similarweb 电商平台排名中第二的网站，吸引了全球 6.844 亿次访问。这使其领先于 EBay（访问量为 6.301 亿次）和其他主要零售商。在美国，Temu 是排名第六的平台。
▶ 然而，亚马逊的主导地位在web端更加明显，amazon.com 8 月份吸引了 27 亿次全球访问量 - 这还不包括亚马逊特定国家域名（如 amazon.co.uk）的流量。
▶ 8 月份， Temu 美国应用用户数量同比增长 34%。根据 Android 的估计，全球月度使用量增长了 145%。
▶ 在英国，8 月份 Temu 的 iOS 和 Android 月活跃用户总数同比增长 16.3%。Shein 应用的用户增长速度更快，达到 41%。
▶ 在英国，亚马逊、Shein 和 Temu 的月活跃用户数实力相当，亚马逊为 1580 万，Temu 为 1310 万，Shein 为 960 万。

Temu 在应用参与度方面的上升轨迹

Temu 的应用内参与度快速上升始于 2023 年，但今年仍在继续。以下是美国 iOS 和 Android 的 MAU （月活）总数的比较。

亚马逊处于领先地位，但 Temu 领先于大多数应用商务竞争对手。

英国的情况也类似，不过 Shein 紧随 Temu 之后

Temu 在英国也经历了类似的快速崛起，已接近亚马逊，成为使用率最高的移动电商公司。英国的生活成本压力推动了 Temu 的崛起，其价格极具竞争力。

尽管我们的全球估计仅限于 Android，但在全球范围内，Temu 的增长模式也与之类似。8 月份 Android 月活跃用户同比增长 144.5%。

亚马逊在web端遥遥领先，而 Temu 的影响力较小

从web流量来看，Temu 对亚马逊的威胁似乎并不大。以下比较与 amazon.com 进行比较，甚至没有计算 amazon.co.uk 等特定国家/地区的域名。然而，Temu 现在是全球第二大电子商务平台。8 月份，temu.com 的网络流量同比增长近 145%（这意味着增长了一倍以上）。

Temu 8 月份在英国的web流量实际上同比下降了 24%，尽管总体趋势是上升的。Temu 和 Shein 在英国的网络流量更为接近，尽管两者都远远落后于亚马逊。

虽然 Temu 用户可以在web端购物，但该公司还是大力鼓励用户使用其移动应用程序，并使用游戏化技术来提高用户参与度。这一策略使 Temu 成为最受欢迎的电子商务应用程序之一。（封面来自：图虫创意）