一文讲透财务分析与经营分析的区别

财务人员在做财务分析的时候， 不能光看一个财务指标，要去结合业务的实质 。当财务分析深入到业务一线的业务实质，理解了数据背后的故事，就是延伸到了经营分析。

而经营分析的起点，是 从业务出发，最后落到财务分析上 。做经营分析，就必须要有能力把分析结果抽象化到对财务指标的影响上，因为经营分析人员向上汇报的时候，其实是落到了财务数据上。

举个例子，某一制造业公司一个旧客户丢失，下级人员向经理汇报情况。

小王：“有一个旧客户购买了竞争对手的产品，下半年的任务可能会完不成，我们需要重新开拓新客户。”

小李：“有一个旧客户购买了竞争对手的产品，导致下半年的营业额跌1%，利润跌20%。”

如果按照小王的说法，只说丢了一个客户，经理会想：“我有100个客户，我还差这一个旧客户吗？”但是，如果按照小李的说法，这个客户的丢失造成了利润跌20%，经理又会怎么想？

这就是经营分析。如果你不会把分析结果落到财务指标上，不向领导汇报对收入的影响是多少，对利润的影响是多少，你就不能引起领导的重视，那你需要的资源和支持，就很难赢得。

所以经营分析跟财务分析的第一个要点就是你中有我，我中有你。 当你做财务分析的时候，你一定要逼着自己去了解业务实质；当你做经营分析的时候，你一定要去思考这件事情给公司财务方面带来的影响是什么。

财务分析是发现问题，而经营分析是就财务分析的问题，进行的专项分析。

财务分析是有固定的格式和内容的。从上世纪60年代开始到现在，不论行业，财务报表的指标比率都是有一样的标准公式。而经营分析没有，因为 经营分析是针对财务分析发生的问题偏差，重大偏差做的专项分析 。

举个例子，某企业的运费超预算。假设运费比收入，预算7个点，但实际情况是9个点，超过了预算偏差。再看利润表，发现销售没问题，毛利润没问题，销售费用也没有问题，就只有运费超预算。

那这个时候做经营分析，就不再需要挨个进行分析了，只需要针对运费这一个问题点，去做专项分析。