一、 季节性产品特征
1、强季节性产品
强季节性产品的主要特征在于，平时几乎没有什么搜索流量，但相应的节点一到，流量将迎来爆发式增长，尤见于万圣节、圣诞节等节日相关产品。
如下图所示的万圣节面具产品，爆发期搜索量可达到35万次，这在亚马逊平台中已经属于中高端体量的搜索量，非常可观。而在圣诞节期间，圣诞树产品的搜索量可达到千万次。
2、 中季节性产品
中季节性产品的搜索词季节性明显，除季节性来临期间，其余时间几乎0搜索量。链接虽然旺季销量提升明显，但是日常仍然可卖。例如母亲节礼品中的鲜花、护肤套装、珠宝首饰等常规类品类。
3、 弱季节性
弱季节性产品的旺季周期长，比如Men's shorts,一般可达到6个月左右，也能在特定时间点迎来搜索流量增长。
二、 季节性产品市场情况及运营策略
1、竞争情况解析
季节性产品同质化将面临较大亏损，而产品创新将迎来多红利。
下图以圣诞树产品为例，该品类市场的同质化较为严重，因此推广难度也会相应比较大，退货率也高。
卖家在运营过程中，应做垂类具有差异化的产品，避免同质化竞争。基于垂直供应链开发全年的消费需求，避免市场淡旺季，实现市场需求可持续循环。
2、运营竞争策略：激进型
首先需要观察同行的销售情况，快准狠提高销售速率，宁要1块钱的销量/利润，不要100块的库存。第一年积累权重，主要目的以测品为主，快速了解哪个产品好卖，或者先把权重拉升。
第一年先把基础打好，第二年再用老链接进行流量捕获与承接转化。
如下图所示，该产品在2022年上架，前期主要以SP广告流量为主，打好了基础，后续则开始出现自然流量增长，并获得一定的订单转化。
3、运营竞争策略：稳健型
以绝对的利润为导向，断货不补，聪明的人只赚取有限并且最大化的利润。第一年可以接受出现断货情况，但最多不要超过两个月。
如下图所示，该产品上架后前期以严格把控的广告流量与自然流量相配合，产品出现了断货情况也不补充，就卖现有库存数量。
三、季节性产品备货节奏
销售需求集中且短暂，库存周转速度快，最快周转时间可以控制在90天以内。
能发空运发空运，能发快船发快船（除了第一批），除非已经有历史销售记录及权重，否则不要提前普船补货。主打“快进快出，从不恋战”策略。
以圣诞睡衣为例，产品备货节奏如下：
产品：christmas pajama set
· 预热期:15-30天
· 下单时间节点:6月(7月初开始生产)
· 发货时间节点:7月中旬
· 到货时间节点:8月下旬-9月上旬
· 预热期:9月
· 上升期:10月
· 爆发期:11月
· 收尾期:12月
· 补货节点:9月补快船
特别注意：做季节性产品一定要学会激流勇退，一般情况在12月初开始清库存，最迟到12月10日将所有库存清完，因为聪明人只赚取有限的利润。
季节性产品不像其它产品，有很长的销售周期，如圣诞树过了12月25日就断崖式下跌，也就是说，在圣诞节前卖圣诞树是金子，在圣诞节后卖，那就是废品。所以在12月10日前将所有库存清完，25日前处理退货产品，能卖就卖。
四、季节性产品的两种推品技巧：激进型和稳健型。
1、 激进型
主要的推品周期为：开发期、备货期、预热期、爆发期、收尾期。
核心一:选择对标竞品，反查竞品推品手段。可选择上新时间短、销量增长快、权重稳定，自然流量占比高的产品。
核心二:选词设置卡位cpc测试不同关键不同广告位投产。
核心三:选竞品asin，做好关联流量布局。
核心四:极致listing，联系网红做视频-关联视频页面5-6个位置快速。
核心五:联系买家激活listing(或大额优惠券)。
核心六:跑关键词/竞品收录和上评。
A、手动广告设置:
· 核心大词+固定（拓词，测词，跑点击转化数据）。
· 竟品收录主流量词（强相关）:3-5个词一组（单独广告活动，精准匹配+高CPC+提降）。
B、 自动广告设置：五组自动广告活动
第一组(正常跑数据):紧密+建议竞价+固定。
第二组(高CPC跑位置):紧密+建议竞价(120%-150%)+固定。
第三组(只打顶部配合高预复权重):紧密+建议竞价(50%-70%)+提降+TOS。
第四组(跑ASIN数据):同类+建议竞价(50%-70%)+固定。
第五组(测试广告):四种匹配+建议竞价浮动+提降。
(同步观察埋词与流量数据情况)
C、如何规划广告预算
D、上升期
· 当激进型打法进入上升期的时候，则需关注以下维度：
-持续增加广告预算配合增加优惠力度。
-关键词卡位及规划关键词预算(预热期漏斗下来优质关键词）。
· 上升期的站内操作:
-开始SD广告加大曝光及预热
-针对核心竞品asin加大推广力度。
-配合站外快速拉升排名和销量。
-优质关键词配合SBV广告。
-配合LD/BD快速拉升关键词及整个链接权重。
因时间及预算原因没办法打很多词排名，所以集中精力精准怼词，点击转化ACOS投产最优质关键词卡位给足预算打权重。
· 具体的操作细节：
-推排名：SP-精准-高CPC-固定/提降第一阶段筛选出来的最优质词去打(预算多可同时多个词)。
-扩大流量覆盖：SP-广泛-中CPC-固定(精准否定词本身)不和第一策略冲突，继续拓更多流量词。
-进攻抢流量：SP-竞品品牌+KW-广泛SP-竞品asin-广泛定投(筛选出来的广告加预算)。
-流量防护策略：SP-自己品牌+KW-Phrase/Broad；SP-自己品牌ASIN互投(参考已购买商品报告)。
E、 收割期
· SD广告加大预算，针对之前看了产品没买的客户重点投放，配合专属优惠券提高转化率。
· 配合秒杀拉升销量+快速清货：
-平时表现欠佳-站外放量。
-有可观的利润-秒杀前6个小时开启大额优惠券利润较少。
-秒杀1个小时不爆单果断开启优惠券，开case催刷新站外放量。
-链接平时表现欠佳，核心关键词排名靠后。
F、 收尾期
· 时间点清完快速撤退。
· listing保留等待明年再战。
· 退货快速处理。
2、稳健型
· 运营节奏第一阶段
-少量备货，快速测试。
-到货第一个月根据销售数据进行“保守”补货。
-纯白手段放Vine+索评(品控是基础)。
-广告：自动+手动广泛（拓流为主)。
· 运营节奏第二阶段
-阶段核心:以利润为导向
-广告优化+SBV配合。
-卡控ACOAS指标，利润为导向。
-宁愿少赚钱，也不多补货。
五、推广复盘：滞销风险与财务核算
· 提前做好备货计划。
· PlanB:销售不及预期抓紧折扣给到位稳节奏最重要，切记前期Listing没有被收录就猛拉预算，流量未完全识别之前就做各种deal，前面流量拉的猛后面转化跟不上用户画像出错后期白费。
· 大批量滞销，批量清货-提前能卖上价格。
· 财务核算周期要覆盖节日后三个月内。
封面/图虫创意
