3个小时9万多购买，从品牌上、公众涨粉上、APP下载上，似乎都在3个小时内做出了人生赢家的称号。
1.为什么这次刷屏会有这么多版海报？
2.为什么这次刷屏持续了3个多小时微信都未全面封杀掉？
作为一个做增长运营
我想二级分销＋阶梯涨价卖课的方式合不合适并不是我们主要考虑的问题。
作为用户
花9.9元--50多元买了已经更新了9个课时的课并不吃亏。
作为运营
花了9.9元--50多元，买了曾经多次刷屏大大讲的复盘课，更没有吃亏可言。
有人会因为这次刷屏去评论知识付费这个行业，也有人评论说刷屏卖课让人人成了知识微商，当然可能因为每个人看待问题的视角不同，但我认为时刻带着学习的态度去思考问题才是真道理。
从网易、三联、三点钟区块链到新世相营销课刷屏，每次都会有人写出自己的刷屏观点，当然后面我也会写，我先讲一下对于每次案例，一个运营应该从哪些地方去复盘和思考才能达到可复用的阶段。
1.每次刷屏海报上的每一句文案和文案的位置、字号、颜色
2.详情页的版块以及先后顺序和详情页文案
3.页面路径的体验（有哪些点让你想购买/想转发的冲动），是否顺畅，先后顺序是够符合逻辑？
4.支付后用户承载的方式（微信群/公众号/小程序/客户端）以及维护的方式
5.活动风控的方式（域名被封/公众被封）如何解决的，如何通过预案让活动继续下去的？
可能每一个点都需要你花很多的时间去反复体验，四个刷屏案例都是基于微信朋友圈去做主要传播渠道。
微信是一个社交属性特别强的产品，有人总结说：
社交传播的公式=用户基数X分享动力X分享便捷X平均触达人数X传播内容X转化驱动X转化便捷X分享频次。
以新世相刷屏为例：
用户基数（主要以分销KOL组队＋外部渠道投放）
分享动力（新世相价值50万的头条推送/排名前十的奖励金/二级分销的及时到账/详情页分销金额跳动）
分享便捷（海报分享＋H5分享）
平均触达人数（海报扫码率相比H5再朋友圈的打开率会高很多）
传播内容（一个经常刷屏的公司开了一节教你刷屏的课）
转化驱动（阶梯涨价/仅剩名额刺激/朋友圈多个转发）
转化便捷（H5直接微信支付/小程序直接微信支付）
分享频次（即时到账/朋友圈刷屏）
你可以回想前面几次案例，基本都会用到社交传播的公式的其中一种或者多种组合。
我们也看到了N多版的复盘拆解，每一个站在营销的角度去复盘的都让我受益匪浅。
可能以上的点都有对刷屏起到一定的作用但我认为新世相营销课刷屏最核心的三个因素分别是：预热、渠道、品牌。
其实在两周前新世相已经放出营销课的风声，像网易的预热一样，只不过透漏的时间提前了两周，当时我微信朋友圈有三个人已经开始组分销队伍了，其中一个还在半天时间组了一个500人的分销大群。
3月18号的晚上其实基本的分销大队已经组建完成，都在等着蓄势待发，本来活动方向是1元预热课会销出去一万份然后再做价格调整，后来上线的时候是阶梯涨价的形式，估计是技术风控时做了调整。
所以活动预热期长达15天，基本运营圈子的大V和每次分销排行榜上的大佬都知道了周一的这次刷屏课，大家都在思考的问题是能持续多久。
网易课断断续续差不多10几个小时，千聊上线到结束1个小时，新世相营销课也持续了近5个小时，但从增长速度来看，新世相营销课的活动是最快的，从19号上午（周一）七点多钟已经开始分发传播物料。
新世相传播的第一波渠道传播主要是：
运营圈子里的KOL有分销能力或者有自己分销社群的小伙伴，他们在活动启动上起着至关重要的作用。
第二波渠道主要是：
付费推广多个互联网运营圈子的公众号均以头条分销图文做推送。
驱动账号发文的因素也有很多，长期合作方，付费投放，拿头奖（新世相头条推送），但更具体点就都符合了利益驱动。
心理学上人性趋利在这次刷屏活动中真的做到了极致，不惜付出所有的资源去拿头奖。
再回望回来每次你做活动，你说送东西没人领，活动效果的不好的主要原因是你没有利用人性趋利，你所赠送的东西还没有达到驱动他立刻马上行动的劲。
说到品牌，两年前新世相的转型刷屏案例“逃离北上广”，“丢书大战”现象级的案例，带动了很大的品牌效应。
再看往期案例，网易，三联，三点钟区块链，哪个不是有着极大的品牌效应。
在品牌强大的基础上，80%的普通用户是信任品牌的，在多次转发的过程中除了技术手段的驱动更多的是品牌，并非是智商税。在过硬的品牌下每个企业或用户都是抱着想去学习和复用的心态去行动。
而这次刷屏活动最成功的地方则是在活动路径和风控。前面我问过你两个问题：
1.为什么这次刷屏会有这么多版海报？
2.为什么这次刷屏持续了3个多小时微信都未全面封杀掉？
其实都是风险控制的问题。
N版海报，N个不同的域名，封任何一个都用动态DSN做域名切换，详情页从首发到爆发阶段在分销的按钮上做了及时的调整，往期案例大家都明白二级分销，刷屏海报是肯定会被封的，但是新世相团队把封号的封域名的情况直接策划的活动流程中，最早的分销按钮是【分享赚钱，上不封顶】，爆发期的分销按钮是【组队学习】。
其实从10点钟微信就开始封杀了，只是在封的过程中域名一直在切换，主域名没封的情况下，传播出去的海报还是可以一直扫码进入H5购买的，持续时长大概1个半小时，在很短时间内做了H5和小程序的切换。（这样的风控速度，没几个团队可以做到）
简版活动路径：海报--H5支付有进群入口--进群扫码关注微信公众号拿分销海报--购买成功用户群内有APP下载链接听课。
从活动路径上确实实现了公众号＋社群＋app＋营收的增长，社群里话术不断提醒分享奖金，很容易带动冲动型选手，但是有利有弊。
社群从众效应强，尤其女性用户居多的社群，因活动超出预期，社群增长速度过快，人工维护不过来，所以导致后面很多影响口碑的截图。因此，做裂变的时候也要考虑社群内部的风评，做好公关准备。
最后我想对运营人说的是：模仿是最直接有效的学习。体验每次刷屏活动的流程，从海报上的文案＋详情页的文案结构来分析，然后分析活动路径，最后模仿做实操测试，走一遍整个流程，这些才是你最该关心的问题。
作者：王六六，坤龙老师团队成员，“唯库”、“有讲”首席增长官，擅长活动运营和裂变涨粉，个人公众号：王六六说（ID：liuliu4114）
