作为一次经历过传销的人，我差点又一次被洗脑。
题记：最近笔者一位朋友去面试了一家公司，去过两次之后人变得非常奇怪，这家公司承诺入职第一年年薪40000 是底薪不算提成，第二年涨为60000。但要分一半在12个月里平均发放，剩下一半再入职满一年后一次性付，名曰奖金。通过初步的交流，我确定他有些被洗脑了，于是......我选择了一个时间来到这家在居民小区办公的公司，见到了所谓的老总。
后面经过我的调查，发现此公司注册地址在烟台，但公司的法人已被列入全国失信被执行人。公司涉及风险和纠纷能查到的就有三案。据了解，这个公司在全国各个地方不断设立办事处，专门以高薪和发展可观吸纳业务员为其效力，它还在不断庞大中......
以下是这位老总对我的部分谈话。（近2小时的录音整理）
现在如果让没有经验的你来做业务，你出去了，走到大街上肯定害怕， 我该去找谁去啊，还不知道用什么套路来谈。那是你心理还不到火候，看着任何人都是你的客户的时候，这正儿八经才叫业务员。业务就是你能在别人发现不了的地方发现你能做的业务，这才是真正的销售。
如果说有目的的去做这个销售，就以咱们公司为例，还能去4S店。我之前在青岛做的，到现在他们都主动联系我，前两天有一家店做出来了，凯迪拉克，又主动联系我来做。越高档的店，它会出现一种什么情况？老板都不摸车，有开车的、维修的，那有客户来买车的时候，要讲价钱，唉呀这车60W贵了，那店里销售人员就可能说，我给你搭上价值两万块钱的东西，这里的东西随你选。除了车饰，剩下的东西肯定考虑到，还有吃的喝的啊。这是4S店，平时人们意想不到的地方，量还非常大。
还有遍地的洗脚房，来洗一次脚30块钱，想不到吧？为什么会这样？洗脚房生意最好的时间是晚上八点钟之后，两个人喝完酒了就通常琢磨着，那咱再去洗个脚吧，两个人在酒桌上喝的还不尽兴了，去了之后一看有酒，诶来给我开一瓶！洗个脚一个多小时，又返杯！很正常！
美发店卖的少吗？也不少。能花个几千块钱做头发，他们差个几百块钱喝瓶酒吗？不差！所以说，你意想不到的地方，我们去做了都做得非常好。很多人说，唉酒能放理发店去，这部开玩笑呢？！玩笑开着，业务做成了！
任何一个销售如果在中层，那是永远做不好的。只能从最底下一步步做起来。当年我们卖鸡尾酒，过年的时候六个车，哪能送的过来啊？你要几箱？不送！低于50箱根本不送。这就是一些小套路，就是怎么来控制风险。
选择一个行业，琢磨下该怎么做，在琢磨下，学做什么。在你进的时候，就要往前走的时候，什么事也别考虑。很轻松，人就是选择的时候困难，我太了解这个痛苦了。包括我做这个东西的时候，我的亲戚朋友没有一个人看好，后来我把我的想法跟我舅说了一下，因为如果你想参考一个事儿的时候，一定要找能力比你高很多的人参考，如果说跟你对等的人，或者能力比你稍高的人，他的思维方式和眼界跟你是差不多的。因为每个人所看到的东西，跟他的眼界是成比例的，有很多人只看到眼前的利益，他就只能做点小事，他不会放长线。
就像我那次在徐州，接触到的那个人是个官二代。他说我老爷子当年说，当时搞计划生育的时候，就毛泽东一个人反对，毛泽东有进中南海的特别通行证，当中南海开会的时候，多少人表决通过，就他一个人反对。刘少奇怎么怎么样，都想搞民主，毛泽东就是不同意，为什么要批斗刘少奇？必须要批斗！如果按照他的方式， 中国搞民主了，乱了。事实上，中国只能一人统治，千年来留下来的这种文化，这种底蕴就必须一人统治，一党统治。如果大家都来做，那谁服谁啊？那肯定天天打，搞战争。
毛泽东所有的诗词，包括他的理想，都是放眼全世界的，他不是看到一个小小的中国。毛泽东时代最牛逼的两大移民，第一个是闯关东，大家都知道，河南山东去的是最多的，政府没花一分钱，大移民。第二个是新疆移民，这是王靖宇带着去的，要让那边的兵团汉化，当地人汉化。这么大一批人基本都是单身入疆，去了之后很多都没媳妇，后来报道了，把上海周边地区的妓女都搜集起来，一块儿送到那边去了，名曰：政府发媳妇了！
这个事听起来好像很好笑，但是当时那种环境决定了这种事儿，这两大移民共产党没花一分钱，那么这些年，中国公派留学生出去，有多少国家来养这些人？你现在看看，毛泽东思想厉害不厉害？还有就是一个口号“生男生女都一样”，男孩多女孩少，后来找不到媳妇儿。这话咱们的年代还在说，现在看来，有用吗？中国没媳妇了，越南有啊，越南没媳妇了，乌克兰有啊，找个媳妇难吗？农村到了城市，城里的姑娘出国了，欠发达的地方到了发达的地方，那么欠发达的地方怎么办？肯定要从别的地方鼓捣媳妇，用政府操心吗？所以说，眼界决定了人的做事风格，就看你有多大格局。
想到了小事，咱有小事的方式，想到了大事，咱也有大事的方式。但是，那个收效的效果，不是一天两天看得出来的，所有的努力都围着这些做，做大盘的和做小事它不是一个档次，如果放在一块儿考虑，那还是做小事来得快。你坐下好好琢磨琢磨，这不是一个小事儿啊。
做食品或者是做酒水，如果说在一个区域，那么这个区域内你肯定要去规划，我为什么要在这个区域发展？它的利润空间有多大？适合不适合我做一辈子？当我老的时候我能不能继续做？有些东西是可以传承的，这个区域慢慢你能做开了，大家都认识你，认识你这个店的时候，当你孩子接受这个店。你的思想已经倡导到你孩子的脑海里去了。
我经常会去看董明珠，陶德旺。王健林的很少看，王健林的有点高大上了，说的话有些飘在上边，咱看不懂。但是董明珠，陶德旺他们说话很实在。陶德旺就说过一个很现实的事情，他说世界五百强大部分是家族式企业，不是像这种公司那种公司，就是家族式的。为什么家族式的管理可以传承？自己知道自己该做什么，所以传承到现在，不用你考虑，家族式企业永远是发展的基础。
业务要想学会很快，要想熟悉，那需要一段时间要深入进去。销售不是推销产品，是推销自己。到了店里首先介绍，自己是干什么的，不然人家以为你是顾客。第二点，介绍我带来的什么东西。第三点，看看老板需要什么东西就去推荐。就三个方式进去是最快的。如果人家在忙就先不要谈，等着不忙的时候再谈，不打扰人家，那不礼貌，不能耽误人家做生意。书上很多说的都是表象。
以公司的形象出去，永远地让他们记住公司，这样的话是最容易接受的。很多人出去如果你不说你自己是厂家的，他就把你当成耳旁风。海尔，格力没有让自己的渠道被垄断，可以合作但是必须和我的专卖店合作，这样的好处是，厂家不会因为损失掉一两个客户而损失掉整个市场。
你也确实是勇气，人呐不逼啊永远都没有潜力。说实话，我接触高端的科研所和科研工厂也不在少数，中航集团在这边也有工厂，还有西安的618所。太顶尖的人就是去见他的父母都有安保人员陪同，安保人员就在三米之内，他们的每一句对话，安保人员都能听到。科研人才中不乏优秀的，就是因为体制，受到排挤，然后很多人辞职了出去干。
为什么歼-15的总设计师罗阳在飞机上天之后累死了？因为他的压力是政府给的，他必须要尽全力，他的团队也是如此，像这样的人一般是没有自由的。从那时候我才知道，什么卫星控制，什么管道传输，很多小公司做的都非常牛，真正有能力的人不会安于现状。
人到了一定年龄之后都会有一个认知，我要向往什么生活。以后都是平台化运作，并不单纯指网络上的平台，而是任何人都能提供的平台，就是所谓的物联网。实实在在想做事，尤其是咱们现在的平台也是刚开始搭建，现在介入就是一个好时机。
行吧，你也回去好好琢磨琢磨，合适了你就过来，有些事你再详细的了解了解。不要贸然的作一个决定，等你决定踏入这个行业，咱们就一块儿好好做，辛苦点劳累点，咱们是为了这个事儿。
（完）
