2024美妆品牌抖音最新打法

发现报告 · 公众号 · · 2024-08-01 07:40

正文

2024年，美妆品牌在抖音平台如何营销？
抖音平台的主要流量分配原则是什么？
抖音平台的月活用户数量以及其主要的月活用户特点是什么？

解数这篇报告不仅回答了上述问题，还分析了谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰和方里等品牌如何在抖音上实现增长，以及抖音平台的流量分配机制和电商经营方法论。

#01#

报告摘要

以下是报告一些摘要：

1.抖音平台流量与平台玩法概览：

流量分布：抖音平台月活用户达到7.59亿，成为高增长的核心因素。此外，快手、微博、小红书、知乎等其他平台也各有特色，覆盖不同用户群体。

平台玩法：抖音侧重于内容、直播与短视频的结合，形成独特的兴趣电商模式。商家与达人的合作，以及服务与MCN机构的引入，促进了GMV的快速增长。

2.流量分配原则：

去中心化：注重头部效应，但同时也提供公平机会，强化社交互动。

中心化：强调头部用户的影响力，同时便于管理，但相对忽视普通用户的社会属性。

3.抖音电商经营方法论：

FACT+S：以内容（F）和商品（C）为核心，结合平台特性（A），实现全域兴趣电商的布局，包括商品搜索（S）在内的多种电商行为。

4.跨界联名与兴趣圈层：

跨界联名：如烙色与热播剧联名，吸引粉丝下单，增强品牌活力。

兴趣圈层：聚焦小众兴趣，如国风汉服、电竞等，通过内容与直播吸引特定群体。

例如，谷雨利用科技和文化双驱动，制造热门营销话题，专注于适合中国人肤质的植萃美白产品。

5.谷雨品牌分析：

品牌背景：谷雨成立于2016年，专注于中国人肤质的植萃美白护肤品牌。

产品矩阵：核心产品围绕光甘草定，涵盖面霜、精华、面膜等多个系列，满足不同肤质需求。

市场教育：通过市场教育，成功将光甘草定推广为消费者关注的美白成分，增加品牌知名度。

人群画像：主要针对18-25岁的女性群体，注重东方美学与国货品质。

科技硬实力：拥有全产业链研发能力，包括原料种植、配方研发、生产技术等，以及与学术机构的合作，确保产品领先性。

6.营销策略：

内容带动销售：通过内容创造吸引用户，结合直播、短视频等形式，提高用户粘性和购买意愿。

创意内容直播：融合娱乐元素，创新直播形式，吸引用户关注和参与。

制造热门营销话题：利用热点事件或话题，结合品牌故事，制造话题热度，提高品牌曝光度和影响力。

#02#

报告节选

以下是部分报告原文节选， 点击报告封面 可以查看报告全文~