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2024年，那些管理不善的律所还有机会吗？

智合 · 公众号 · · 2024-06-02 12:00

正文

来源 | 智合

为什么在律所推行一个小小的调整都那么难？

在推行新的分配方式时，创收占比最大的合伙人离开了，我该怎么办？

一名重要合伙人出走，导致多名律师骨干离开，怎么办？

这些都是律所管理者们的真实难题，为什么律师不好管？管理这样一群人，应该采取什么方法？

律师为什么不好管？

律师行业特有的“独狼”属性。 选择做律师的人往往内心具有更强的自主意识、挑战意识以及对时间自由与财务自由的极强期待。要管理这样一群颇为“桀骜不驯”的人是十分困难的，律师大多更相信自己的才干，并可能对律所平台没有太多归属感；当律所的管理制度过于强硬时，他们可能会产生“逆反”心理而选择离开。

律所管理是一个系统工程。 与律所的管理难点相矛盾的是，绝大部分律所的管理理念和方法往往是落后于企业的。有些律所对改革犹豫不决，有些勇敢改革却遭遇挫折。不少管理者认为分配是律所管理的核心，但却忽视了组织架构的设计、律所文化的建设、人员的考评激励。管理是一项随律所发展阶段变化的系统工程。改革者们需要建立体系化的思考、理念和方法论，而不能单点照搬。

身心俱疲的管理者。 不做业务，律所管理者就会与市场脱节，也难以服众。但是，既要做业务又要做管理，“没时间”成为律所管理者的普遍困境。如何跳出两难，成为律所管理者必须思考的问题。

外部挑战不容忽视

经济周期下行，增速放缓。 从长期来看，我们正处于一个增速换挡减速的经济大周期。增量减少意味着竞争加剧，律所要么在同等服务质量的情况下降低成本，要么是以相同成本提供更超值的服务。这些，都很难通过毫无组织能力的律所或团队来实现。

规模红利正在消退，整合能力愈加重要。 过往十余年，在律所规模化浪潮下，千人大所乃至万人大所出现，我们看到了规模赋予的发展红利。但伴随律师行业格局的深度调整，人们对规模化的关注焦点， 正在逐步从纯粹的“数量增长”到有机的“内部整合”。

行业竞争加剧，单打独斗的时代已经过去。 经过40余年的发展，市场蓝海变红海，越来越多的律所着眼于新蓝海领域的角逐，力求在业务布局中抢先一步。“四大”和咨询公司跨界竞争，在线法律服务、机器人等替代性商业模式兴起，法律服务不再是律所专属。

未来中国律师行业仍存在较大的发展空间，同时也将面临更为复杂且激烈的竞争环境。单打独斗将不再奏效，没有团队的支持，你连竞争的门槛都达不到。

怎么办？

正如查理芒格的一句话： “宏观是我们必须承受的，微观才是我们可以有所作为的。”

因此，律所的战略和组织能力在未来竞争中将越发重要。

· 战略是律所成功的前提条件。 战略的成败，取决于决策者对于内外部环境、市场机会、客户需求、竞争情况的判断。

· 组织能力是实现律所战略的基本保证。 它包括领导者的领导力，员工的专业能力、积极性、创造力，团队协作能力，这些能力的组合最终指向的是律所整体达成目标的能力。

从组织的角度， 如何设立明确的律所战略？如何构建科学的内部管理？如何强化组织能力？

从管理者的角度， 如何跳出疲于奔命的困境？如何提升自身的领导力？如何带领律所或团队走向卓越？

“2024律所领导力与发展战略全球课程·美国站” 中有适合中国律所管理者或未来管理者的答案。

有些事情不是我们不会做，而是还未深入地系统性思考。

来这里，与全球顶级教授、业界大咖共同探讨解决方案。

2024

律所领导力与发展战略-全球课程·美国站

Law Firm Leadership and Management - Global（LLMG）· US 2024

穿越太平洋，感受大洋彼岸法律殿堂的魅力，去 华盛顿、纽约、波士顿 的一流律所实地交流，探讨律所管理与业务拓展的心得。

亲临哈佛课堂 ，学习王牌领导力教授的全新律所发展理论与模型，独家授课，提升认知与思维。

感受最高院的庭审 ，切身体会英美法系的差异与精彩； 走过华尔街 ，近距离感受全球金融霸主的脉络故事； 游览联合国 ，深入了解国际组织的运作与影响力。

深度游览东海岸明星景点 ，漫步第五大道，瞻仰自由女神像，感受纽约独特的城市魅力与活力；漫步自由之路，参观老州议会大厦，感受 波士顿 独特的历史氛围与民主精神；走进美国总统官邸，游览五角大楼，感受 华盛顿 政治中心的庄严与权威。

展开说说，本次美国行，有哪些非去不可的理由？

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亮点一

适合中国律师的

世界学府领导力课程

在2024年第一期的美国行游学中，我们邀请到了哈佛大学商学院战略研究部高级讲师，MBA战略杰出教学组领头人——Ashish Nanda教授讲授律所发展与变革领导力课程。

世界学府哈佛商学院课程

哈佛大学是全球知名学府、常春藤盟校，哈佛商学院也是享誉全球的商学院，被称为培养商人、主管、总经理的摇篮，美国许多大企业家和政治家都在这里学习最前沿、最卓越的商业管理课程。

早在2015年，哈佛大学商学院就与华东政法大学联合举办“律所领导力与发展战略——中国课程”（Law Firm Leadership & Management – China，LLMC），首次将这一王牌课程及主讲教授Ashish Nanda引进中国，当即获得强烈反响与广泛好评。

此次，智合也将携学员们前往麻省理工大学进行参观。

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亮点二

囊括律所、法院、律政探索，专为法律人定制的海外游学专线

律所参访、法院参观庭审、律政探索，关于法律的体验我们都有

律政探索

选择全球排名前二十的律所：凯易、瑞生、立普顿、瑞格、摩根路易斯、贝克·麦坚时等进行深度参访交流，近距离感受并探讨最顶尖的律所管理、业务拓展和专业实践，深入了解美国律所运作机制，与业界精英深度交流，探索国际法律业务发展的前沿。

更有机会与与美国法律领域的专业人士和领导者会面，分享他们在法律实践中的见解和经验。

这不仅是一次简单的交流，更是一次全面了解美国法律业务和行业内部运作的难得机会。

最高法院旁听庭审

亲临美国司法体系的核心，近距离感受法律的演绎与挑战，亲历案件审理的精妙和庭上辩论的激烈。亲眼目睹司法决策的过程，可以更加深入了解美国司法公正的现实运作，不仅是对美国司法机构的全面了解，更是对法律实践和案件处理的实地感悟。

联合国总部、白宫等政治中心游览

深入探索法律与政治的共同点，前往联合国总部，近距离了解国际法律与政治的交汇，领略法律如何成为国际合作与和平维护的工具；参观美国政治中心白宫，体验法律与国家政治机器的融合；参观立法机构象征的国会大厦，带来法律与政治紧密联系的新认知。

亮点三：

超优质律界人脉圈

本次游学，我们将与30+位积极进取的中国律界领袖同行，链接国内大所主任、资深合伙人，构建优质人脉网络。

深度情感链接与交流碰撞

同伴同行十余天，在异国他乡建立深厚感情、产生深度链接，往期LLMG、LLMC学员至今仍会自发组织多次聚会，交流产生合作机会、成功合作带来更长久的共赢关系。

行程中精心设计、安排多场交流与研讨，让优秀同行之间的碰撞更深度，也让同行者更有收获。

智合校友权益

游学结束后，可受邀加入400+智合校友团，获得更多同学聚会和校友专属活动。

亮点四

3座城市经典游览路线深度游玩

波士顿、纽约、华盛顿，三座城市的经典游览路线一网打尽

波士顿：麻省理工大学、哈佛大学、自由之路、老州议会大厦、波士顿市政厅、市政广场

沿着自由之路漫步，感受波士顿独特的历史氛围与民主精神；游览世界名校，感受百年名校的历史脉络；参观老州议会大厦，深入了解美国政治与立法的重要场所；探访波士顿市政厅，感受城市行政中心的活力与发展；在市政广场领略波士顿的市民活动与文化聚集地。

纽约：自由女神像、联合国总部、华尔街、第五大道、百老汇、唐人街、大都会博物馆

沿着第五大道，领略纽约城市的奢华繁荣；踏入华尔街，感受金融市场的脉搏与节奏；坐在百老汇里，沉浸体验世界级的歌剧表演与艺术魅力；参观联合国，探索国际政治与外交的核心，了解国际组织的功能和影响力；游览大都会博物馆，深入了解艺术与历史，探索世界级博物馆的收藏与展

览。

华盛顿：白宫、华盛顿纪念碑、五角大楼、林肯纪念堂、杰斐逊纪念堂

走进美国总统的官邸，感受美国政治中心的庄严与权威；沿着华盛顿纪念碑的石阶，领略美国历史的丰富底蕴与伟大精神；踏足五角大楼，感受美国国防力量的中枢；在林肯纪念堂沉思，领会林肯总统的伟大与历史功绩；漫步杰斐逊纪念堂，感受杰斐逊总统的遗产与对自由的追求。

2所 学校、 1.5 天 课程、 6家 律所、 1家 法院、 1个 协会， 10余 处景点

用10天的时间，去探索美利坚243年的历史。

时间地点

时间： 2024年9月29日（周日）-10月8日（周二）， 10天9晚

地点： 美国· 波士顿 | 纽约 |华盛顿

入学条件

报名学员应为具备以下条件的法律人才：

1、承担律决策职能的律所核心管理人员，包括律所主任、执行主任、管委会及执委会委员

2、有拓展国际视野需求的资深合伙人

3、其他有业务开拓/自我提升需求的精英律师

报名方式

1.报名时间：即日起开始报名（周六、周日不休）。

2.报名链接：扫描下方二维码填写预报名表单，预留席位。

限额30名

学员鉴证

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2018 美国行

丁伟晓

国浩（上海）律师事务所合伙人

这是一次旅行，一 次专属于法律人的订制旅行；

这是一堂课程，一堂奔赴彼岸，实证法治模型的课程；

这是一次回望，是离开法学院已经很久的你，又一次 对初心和理想的重温 ；

这是一次拥抱，是漫漫法治征途上， 中国法律人相互激励，彼此关照的一次深情相拥……

我们散是满天星，聚是一团火！

倪勇军

中伦律师事务所权益合伙人

这次智合组织的美国之行，我最大的体会有3个。首先，感觉到我们祖国的强大。不管是这次接待我们的 美国知名律所管理层的阵容，还是联邦法院和纽约律师协会对我们来访的重视，以及哈佛和斯坦福等法学院大牌教授的热情， 都让我们每一个人最真切地感受到中国目前在世界上前所未有的地位；其次， 感受到了30位律师同仁的认真劲。在10天的游学过程中，大家认真听讲、积极发问、热烈讨论、多次复盘 ，时间全都花在学习美国的法律、文化、社会和政治上，可以说没有浪费一分一秒；最后，非常钦佩智合强大及高效的组织能力。智合在短短的几个月内，充分调动内部和外部最优质的人力和社会资源，精心筹划活动的定位、内容和各项细节，组织工作堪称完美，让所有的学员都称赞不已。我本人非常喜欢这次活动，并希望智合能继续组织这类高质量的活动，让更多的中国律师受益。

邬辉林

浙江海泰律师事务所主任

在这12天行程中，无论是外部与美国法律界的交流，还是游学团内部的思想碰撞， 对在二线城市执业的我而言都是一次难得的学习机会，实际上也很大程度上帮我理顺了今后在宁波区域法律服务市场的律所发展思路。

30+同行，十二天，三城，四校，N+思想盛宴，一路播撒友谊与智慧的种子，一路相伴着欢声笑语。 我们不仅仅收获的是知识和体验，也收获了同行的友谊。 感谢智合，感谢同行，也感谢这个时代。

节选自文章《一位宁波律师的美国游学笔记》

2019美国行

卢晓武

青海树人（北京）律师事务所管理合伙人

同行者比目的地更重要，每段经历都非常开心、享受大家互补共探的美好时刻。 在中美关系的探讨中，也看到了律师的无限机会！

阙莉娜

2024年，那些管理不善的律所还有机会吗？

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