上周被一位读者问到这样一个问题：
“发开发信给老客户，说原材料涨价了，所以想让他尽快下订单，直接原因就是原材料涨价，有说服力吗？”
这种问题其实我曾一一做过解答，但是找别人回答问题仅仅是治标不治本。如果没有形成一个解决问题的思维体系，下次再碰到同样的问题依然不知道怎么解决。我把这种解决问题的思维体系就叫做议论文思维。
什么是议论文思维呢？
我们初中时学过一种写议论文的思考方法——用充足的论据，加上一定的论证方法，去证明你的论点。其中，论点就是你要达到的目的，论据就是你想表达的内容，论证方法，就是你的措辞和表达方式。
我们以上面的问题为例，来说明这个问题。
背景：
市场发生了变化，相当一部分原材料的价格在疯涨。
论点：
客户应该尽快下单。
论据：
原材料一直在涨价。
论证方式：
问题里并没有体现，按照题主的思路，就是开门见山地直说。
但是这样的表达方式根本说服不了客户，能看出问题在哪里吗？暂且不说论证方式，很多新人无法说服客户，
达不到目的的关键就在于论据不充分，也就是说论据有严重的漏洞。
这个朋友表达出的意思就是：因为原材料涨价，所以客户你要赶快下单。
但是有以下几个疑问：
1.你说涨价了，
那我为什么不能等原材料降价的时候下单呢？
2.原材料涨价是一个客观事实，我下订单也是一个客观事实，
这两件事有什么关联吗？
3.
目前我的库存还有很多
，即使货买到了，仓库也放不下，还要付仓储费，为什么要下单？
4.最近这个产品
卖得不太好，采购越多，亏损越多。
……
当然，问题不只以上四个，可能客户今天心情很不好，这也影响他下单的欲望。我想表达的意思是，
你的论据是否足够打消客户不下单的疑虑，是否能给他下单的信心？
如果答案是肯定的，那这个论据就是充分的。
上面的论据可以改成：
原材料最近一直在涨价，而且未来还会继续涨；
过年后，人工成本更高；
所以如果年前下单的话，您可以拿到一个更好的价格，在明年的市场竞争中，有更大的优势和实力，获得更多的市场份额，拿到更多的利润。
这样的论据就比之前那个要充分很多，一方面跟客户建立了关联，
即原材料涨价和下单之间产生了某种逻辑，你下单就能赚钱，不下单就是损失
；另一方面也解决了客户的第一个疑问，因为未来还会涨价，增加的成本将会摊薄利润。同时，最关键的是
让客户明明白白地看出了提前采购的好处和利益，而利益正是生意的本质。
当然，即使这么说，依然没有解决上述第三、第四的疑问，一般来说，这两条是客户方面的问题。假如我们能在订单交货后保持跟客户的互动沟通，了解这些问题，并帮他解决，客户必然对你更加信任。没做到也没关系，只要你的论据帮他解决了前面的疑问，让他知道你为他提供了什么价值，接下来跟他的互动，依然有机会解决其他问题。
论据说完了，下面要说论证方法，因为只有内容是远远不够的，还要通过一些方式来表达，才能提高说服力。
我们知道，议论文的论证方法常见的有四种：
举例论证（举出实际案例）
道理论证（引用名人名言）
对比论证
比喻论证（打比方或者假设）
用在说服客户的过程中，比起道理论证，其他三种更胜一筹。因为案例、数据以及对比方法说服力要更强。
很多人在想要说服客户时，除了简单地说我们的产品质优价廉之外，其他什么都说不清楚。质量到底有多好，价格有多便宜，如何让人信服？简单的一句总结太单薄，不足以打动人，所以我们需要结合其他三种论证方式，还以上面的问题为例：
