日更第2年的第192天。
买了得到刘润全年通票，6月份上了一天线下，收获挺大，却总觉得不知道从哪里写起，就拖到了今天，转眼周日又是一期刘润线下课了，翻笔记本复习时，想想，还是写写心得吧。
01 从商品的本质，我发现了2个机会。
一开场，刘润就提出一个问题。
“什么是商业的本质？”
商业的本质就是交易。
公式：产品 + 交易 = 商品
比如说，你有一个橘子而我有一个苹果（产品），如果没有交易，我们就只能吃自己手上的水果。但是，因为交易，因为货币（一般等价物），我们就可以吃对方手上的水果了（商品）。这就是商业。
同时我们可以得出另外一个公式：
产品成本 + 交易成本 = 商品成本
1. 交易成本
刘润说，商业的发展，本质上就是商业效率的提高，而最终的目的就是降低“交易成本”，打造自己的优势。
举个例子，新零售就是提高了“人货场”之间的交互效率，从而降低了交易成本。
接下来，刘润按照科斯的理论（Coase, R.H., 1937），把交易成本分解为了3个大维度。
3个大维度：
信息成本，信用成本和其他。
其中信息成本包括“搜寻成本”和“比较成本”；
信用成本包括：“测试成本”，“协商成本”和“付款成本”；
其他的则有“运输成本”和“售后成本”。
① “搜寻成本”：商品信息与交易对象信息的搜集成本
比如淘宝就是降低了商品的搜寻成本，搜索引擎就是降低了信息的搜寻成本。
② “比较成本”：商品信息与商品信息的比较成本
比如你想知道“哪个装修材料最安全？”，“哪个油最健康”等等，在比较的过程就会发生比较成本。而评测机构或许解决了这个问题。
③ “测试成本”：为取信于对方所需的成本
比如你想知道"一双鞋子是不是真的?",那么“第三方鞋子鉴定机构”或许就能解决了这个问题。
④ “协商成本”：进行相关决策与签订契约所需的成本
比如“签订合同”，就需要一式三份，由第三方保管一份。
⑤ “付款成本”：货币和商品进行交换的成本
比如“支付宝”和“信用证”就是降低了买家和卖家的支付信任问题。
⑥ “运输成本”：商品到达买家手上的成本
比如没有电商的时代，一个商品到达消费者手上需要经过库房→总代→省代→市代→经销商→消费者。但是有了电商之后，可能只需要库房→消费者，省去了中间所有的环节。
⑦ “售后成本”：商品信息与交易对象信息的搜集成本
比如有的公司对摄像头的售后是换新而不是返修，但是针对洗衣机，就无法做到换新，所以只能返修。
机会分析：
1.信息成本：
我们说供应链是社群团购的咽喉，其实背后的关键就是信息不对称。
如何打破信息不对称？
我们办活动，第1个作用就是打破产品信息不对称。
2.信用成本：
我们如何降低信用成本？
用企业和供应链平台来说，在行业活动中，展示自己的实力与观点等，有利于权利行业中的品牌位置，从而建立信任。
比如，有些品牌在机场附近，或是奢侈品店附近做广告，就是为了展示自己有实力。
而，在行业活动中，大的展位，也是展示自己实力的方式。
长期参加活动，也可以增加信任。比如，我们看到某些品牌的长期广告，并不是为了销量，而是为了经常爆光，让消费者在想买东西时，会看到他。
进了行业圈子，一般来说，在一个同行的圈子，大家的信任度也会更高。因为出了一点事，都可以会影响自己在这整个圈子中的名声。
所以：当下，我们的2个机会是：信息传递与圈子背书。
02 从商业模式的迭代，我学会的思考方式和发现的机会。
“伟大的机会，都源于巨大的结构性改变”
交易模式的创新，其实是交易结构（利益相关者）的转型。其中包括"消息不对称"和“信用不传递”两个方向的转型。
从最开始的“线段型商业”，发展到现在的“多中心型商业”，本质上就是连接效率的提高。从一对一，到一对多，再到多对多，最后发展到极致，就是万物互联。
① 线段型商业
“线段型商业”是最早期的商业模式，即一对一的交易。
在这个时期你买一个商品，会讨价还价，会货比三家，本质上就是为了解决信息不对称。
假如你偷了一幅名画，无法当面和买家交易，这时候就需要一个黑市中间人，让他来撮合交易。这本质上就是解决了信用不传递的问题。
② 中心型商业
一对一的交易继续发展，就会变成多对一的交易，即中心型的商业。特点是链接效率越高，就越集中，而不集中的商业模式将会被慢慢摧毁。
比如一开始没有公路的时候，小区型的百货商店到处都是。后来有了汽车，修了公路，就诞生了城市级的沃尔玛这样的巨头（要致富，先修路）。再后来，互联网出现了，连接效率比公路更高，就诞生了国家级的亚马逊。（刘润把阿里比作世界级的商业，此处要有掌声——）
那是不是说以后只有大公司，小公司活不下去了？
不是，有例外。
服务业就永远无法被集中，因为一个人一天只有24小时，小公司永远有活干。
不过，服务业也可以集中。
以前一个人花60万可以上一堂刘润的商业课，但是今天有30万人在学刘润的商业课。
把服务变成产品，把时间的边际成本降为0，理论上就可以同时服务无数人。
③ 多中心型商业
中心型商业的问题在于，资源全依赖于单独一个中心，如果能多个中心同时获取资源，那么链接的效率就会大大提升，这种商业模式就是现在的“多中心型商业”。
目前市面上已有的一些例子包括：多中心型网络（P-CDN），多中心存储（迅雷）等等。
④ 全链接型商业
未来多中心型商业发展到极致，就是全连接型商业，即万物互联。
目前的雏形就是区块链技术。
机会分析
“伟大的机会，都源于巨大的结构性改变”
每次商业结构变革时，有三个阶段：结构变化，基本功，品牌化
如果把这个换到我们行业将有哪些机会呢？
基本功指的是什么？
系统化，合规化，人才培养。
所以，当下我们推的：社群团购第1堂课，即是满足基本功的需求。
品牌化，我们推出的项目是：百度预埋。
我们自己的企业品牌，产品品牌，与个人品牌，一直在这样做，是比较轻的一种造品牌的方式，适合小规模创业者。
思考方式：
所有的思考，并不是从当下，思考未来；而是回到历史变革的那个点，考虑如果你在那个当下，你会怎样做出决定？为什么？
当你把历史的规律摸清时，你才能看到未来。
微商，做的是单品；社群团购打的是多品；
微商，自创品牌；社群团购，谁的品牌都可以卖；
社群团购，是延续了微商多中心型商业之后，又从产品，品牌等多个方向进行颠覆。
很有可能，社群团购产品品牌重要，平台品牌很重要，个人品牌也很重要。
3.个人，创业价值观。
1999年，刘润作为工程师加入微软，2013年，作为战略合作总监离开，在这所全球最好的企业“商学院”苦修近14年，接受非常严苛的管理、领导力、全球化视野和实战训练。
