[共修问答] 企业起步阶段，资源有限，应该如何设计自己的垄断资源模式？

学友问：

对中小型的企业，刚刚起步，自身的资源非常有限。比如我们医药行业怎么去建立垄断资源模式？应该怎么去思考与设计垄断资源模式（有形资源考虑哪些？无形资源考虑哪些？）

导师邓总答：

我认为垄断是结果，不是目的，垄断是把自己的优势加强到极致的一种自然结果。因此要想得到垄断的结果，我们应该强化自身的优势。如何才能强化自身的优势？我们应该把目光放到源头，也就是客户。所以首先在客户上要进行裁剪，最后只剩下目标客户。其次，我们要了解目标客户的痛点，要去发现目标客户的面临的问题是什么。再其次，我们要把目标客户的痛点解决到极致，解决到十倍于现在的水平。如果能把问题解决到十倍、甚至是百倍于现在的事情，那么你就拥有了一个巨大的优势，这个优势可能是你的速度或者成本，又或者是服务等。然后把这个优势复制到更多的客户中去，就自然的得到了垄断的结果。所以看似垄断，实则是我们自利利他的做人哲学和精益求精的做事哲学在起作用。

学友问：