陈列也能赚钱！“会卖”不如“会摆”……

当顾客走进店内，就一定会留下来吗?走进店内的顾客中，是简单逛逛就走去的多还是较长时间留下来的多呢?怎么样增加顾客在店铺的停留时间呢？

1、锦上添花：

将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。 留意：

A、货场的当眼位置

B、货场的次当眼位置

目的： 吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。

方法： 把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线显着处，要了解店内何处的位置最好）

2、四两千斤：

将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。

A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

B、最TOP20款占总销售的70%--80%

C、店铺内的库存以TOP20为主

3、故事陈列：

以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果平均，故事主题明确。

目的： 使货场整体效果颜色排列整洁，利便顾客购物。

方法： 把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。

4、一款多色：

当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。

目的： 达成某货品的强力促销效果。

在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。

5、见风使舵：

跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

目的： 迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。

方法： 天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天色热时可按从冷色到暖色陈列。

6、纤尘不染：

目的： 给顾客干净恬静的购物环境。

方法：

A、注意货场、地板的清洁

B、检查标签、价格是否准确

C、货品陈列是否整洁

7、上下呼应：

目的： 利便顾客找到所需衣服，也利便同事找到所需衣服。

方法： 挂版的衣服必需在下面层板找到，附近的衣服要做相应的配搭。

8、内呼外应：

目的： 让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

方法： 橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。 在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

9、雷霆万钧：

以量感取胜。

目的： 以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满，刺激顾客的购买欲，创造需求。

方法： 把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气魄，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气魄。因此，雷霆万钧也可用于特价场。

10、千变万化：

内因： 库存、销售量。

外因： 天色、同行对手、潮流讯息等。

应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

服装店商品的陈列，就是一场双重的心理战，既要抓住购买者的心理，更要赢得顾客的青睐，因此，在服装店进行陈列的时候更应该多动脑筋，因为，店铺将受到双重检验，当然，更可能获得双份的市场。

来源：零售专家

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