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看《建军大业》对SaaS创业有感。

SaaS议事厅  · 公众号  ·  · 2017-08-10 14:18

正文

很久之前,印象深刻的一个片子叫《建国大业》,不是因为内容,是因为下面这个图片。

这次看《建军大业》时间原则,本也没打算看,但是吕小布在群里叫啊叫的,最后从了他了。


人都是有好奇心的,这片难道真的很好?没有赶上他请客,于是自己买了票,在一个大雨的夜晚,晚于他们集体看的几个小时,也看了一遍。


说实话,有些失望。


当然,失望仅仅对这部电影作品表现手法本身而不是历史,更不是伟人,也可能是我打开的姿势不对或者去看电影前我恰好看了一部街斗港片,居然有熟悉感,这种熟悉感尤其是在周恩来和张国焘一言不合,大家就要干掉张时最弥漫,我仿佛看到了几个堂霸子在开会。


于是只能抛开片子本身夸张的表现手法不评论(半壁明星都在,如果我哪天去混娱乐圈还得他们照顾,得罪不起)。闭眼想事件,讲讲我感悟到的事业大成的关键。


关于融资和商业模式


电影里有一个细节,南昌起义前提及CCP是什么。这里说明一下,CCP指的是

Communist Party of China,就是我党的简称。另外一个党,就是K.M.T,是KuoMinTang的简称。


K.M.T的青年才俊不少,且教育条件很好,都是聪明人,大多数是正规军校出身,但聪明人有聪明人的坏处,历史证明越是聪明人就是不能以金钱结交,否则必然失败。而且,聪明人一般耐性差,喜欢高歌猛进和大刀阔斧,自然地,他们选择的结构是高度融资,用并购和联盟式进行发展。


K.M.T的融资能力是相当不错的,美帝等列强在K.M.T身上投资了多少呢,一般认为是45亿$,要知道K.M.T在1946年自己的销售收入才2亿$,这可谓是超高PS的投资了,投得看来就是这群聪明人,这个团队。在当时,列强看不起没有身份,大多成员没有留学学历的CCP,认为赢面很小。


诚然,CCP不乏实战人才,但大都是国产人才,没在国外呆过,自然就不按资本主义思路出牌,当时中国的汉子自己又很小就当家,所以都很有主意,就算马克思主义也不按国际的来,机构投资人一般看不懂这个模式,有一个对标的苏联,也还没有证明成功,自然不敢投。


所以这迫使CCP狠抓品牌,深入人心,宣传教育,靠未来梦想远大拿了很多散户的钱。如电影中的情节,听到是毛委员长要枪,一块怀表就换了很多枪,但这从经济上是远远不够的。


靠什么来有经济保障,两个措施,一是根据地,根据地最初最主要的就是经济作用,休养生息、自给自足。另外一个就是坚持全歼战,毛主席曾发表过论述,伤敌十师不如歼敌一师,一个是经济上的补给,一个是气势上的豪夺。这个原则非常之有效。但辛苦程度仍是远远超过拿到投资专做大客户的K.M.T。


为啥一个拿到很好投资,团队又很优秀的公司最后被一个不太高大上的公司打跨了呢,我觉得理由有三:


  1. 权力和经济都有隐患。国民党并购后并没有集中收权,有些并购根本没有控股,所以收也收不上来,军阀各自为政。如,电影中张作霖对处理李大钊的事情上与老蒋的关系就可以看出来,纳尼,居然还在博弈和互相攻诘?!


    其实,国民党也没有必要收,我有大把现金融资和大城市这些大工业客户,收个毛毛费,你们和我合作,各自收各自的吧,以显大度,以示安好,这留下了后续很大的隐患。这和很多融到大钱的公司做法是一样的,补帖么!


  2. 错估了安内的成本和难度。认为有枪有钱有人搞定个内乱不是啥问题,也就是在这个坑爹的认识下,才有了“攘外必先安内”之说,言下之意是早晚是我的,我不能和你分享未来成果,我先随手灭了你,再打江山。这个成为K.M.T消亡的根源之一,不打外人打自己国人,不是所有的军阀都有老蒋这个一统天下的“高度”,导致内部分裂。


  3. 聪明人太多,拉人靠待遇。讲究办公环境,讲究个人福利,容易贪腐。南昌起义打起来了,士兵们听到命令还在提裤子,还在喝酒。所以,实事证明,靠金钱和待遇而不是靠谱的事情吸引人,最终1+1是远小于2的。


这种情况下,K.M.T的发展更像传统企业,讲拿下了多少城市,弄了多少大客户,建立了多少合作。而CCP则更象互联网,管你多少个客户,管你有几个城市,我有4万万员工可以发展!发展了员工,客户最终还是我的。


关于格局和生态建设


这一点也是胜败之分的关键之一,K.M.T而或说老蒋的思维还是帝王思维,把群众当成被控制、管理的阶层,认为只要自己的军队够强,联盟和渠道够服帖,就可以不管民众的用户体验,烧杀抢掠完一不管,这在电影中也体现了一个细节,就是讨论为啥“青天白日旗”不能再用,要立一个新的flag才能团结民众。


从根本上,K.M.T讨好的是军阀,讲得是利益,弄得是管控。CCP团结的是4万万民众,讲得是一但胜利,用户的生活体验是什么样的,搞得是全民激活。活力和生产能力高低立判。


生态格局上,K.M.T就是对抗消耗性生态,只要一天不能垄断,一天就是消耗战。CCP讲得是共生性生态,我存活一天,力量就更强大一天。此消彼长,一个越来越分裂削弱,一个越来越团结成长。


关于使命和定位


K.M.T的使命总结起来有两个,一是,引进外资,全面抗日。二是建立新中国。这两个看起来都是它自己的事情,一旦建立,要加税给大众,还战争外资,用户自然没有动力跟你干。这个过程还要摆平各投资人,各联创之间的利益,总结,这个使命有点多,过程有些复杂。


而CCP的就很简单,一句话就可以说清楚,实现共产主义。这样大家都有份,动力自然不同,而且手段也看起来简单且全民可参与:劳动人民当家做主,人人平等,按需分配。


关于内部管理


K.M.T的贪污空前,算是一绝,人家都是雁过拔毛,拔掉一两根,K.M.T是毛过留雁。


几十亿美元真正能用到地方的恐怕不到千五,过度的贪污也使投资家美国生疑,使得后来宋美龄这个融资高手出去演讲也融不到资了,最后被生生切断了经济和军事援助,又没有根据地可以生产,经济上垮掉了。


K.M.T这群聪明人中还有四大家族这些奇才,这是一群在GDP只有30多亿­美元的年代能敛出60亿美元家产的经济奇才,后证明被美国查出并冻结的在­美非法资产的现金部分就有20亿美元。


国民党后期的贪腐和角力,还培养出了三倍的兵­力优势和装备优势,一千多仗能只打嬴20多场的“军事天才”。


 最后的情况只能玩命儿印钱,国民党在大陆最最后一年法币改金元券­,十个月膨涨了2000000%,一般最差也就是劣币驱逐良币,国民党是­劣币驱逐自己。而反观CCP,一笔小买卖都可能被定性成“投机倒把”,讲究自力更生,自我生产,战斗力不是同一量级。


很多时候,管理层的格局和人格决定了成败,允不允许更多的更好,能不能激活员工和大众是管理层的关键,从历史一开始就是这样的,未来也是。