我身边不少卖家一个月也能做到销售额几十万，但是好像卡在了一个瓶颈，上也上不去，下也下不来，只能干着急。
或者也有了一定规模，但是想要继续做大，总也找不到方向。一直很忙，可就是不知道到底应该为什么而忙。
关于不同规模的公司应该如何发展、做大这个问题，我花了七八年的时间思考该如何解决，直到一两年前才慢慢有了头绪，下面我将从中小规模公司以及大规模公司两个角度展开来说一说。
中小规模公司：
对于中小规模的公司，说来说去，突破天花板的增长方向就三个：
1.内部优化。
比如你现在的业务的各个细节优化，这个一定要最终做到极致。
到今天我也在做这个事情，因为业务的环境会变化，所以这个要花很多年做好，做好的标志就是老板很闲。
2.增加产品线。
当你的内部优化极致后，就可以增加产品了。
随着产品的增加，一旦到这个阶段，利润可能出现一年一倍的利润增长。
3.增加新流量红利机会。
几乎每年都会出现一波流量红利机会，前两者做好后，就可以开始抓每年的这一波。
你可能看到我每年都在提各种流量红利，基本上我在吹牛的同时，我的团队都在背后抓住这些红利。
大规模公司：
那么对于电商做得大的这类公司，怎么继续优化？一般
有两种增长策略：
1.锚定对手模仿。
用思维导图，把我们和对手的所有纬度全部圈起来。
比如说，对手销量排名第1，我们第10；
对手直通车多少流量，我们多少；
对手什么图片，我们什么图片；
对手评价怎么样，我们怎么样；
然后每个细节像素级接近。
2.建立相对优势。
光模仿是没有超额利润的，只是确保你不会被打败。
关键就要找到某个空白，超越对手才有超额利润。
比如说我们投资的一个品类，在爆款产品上，我们和对手一直贴身战，两家都没太多利润。
但是如果我们发现一些细分产品，对手在运营上并不重视，而我们着重去优化了，从而在这些细分产品上获得了相对优势。
当然，要做到增长和提升有很多前提，想要建立相对的优势，更考验老板敏锐的洞察力，包括团队能力，也包括整个企业的组织力能否从抓一个机会，再到同时抓十个机会。
每优化一个细节，都是一小步的提升！
