出门见人，再美的姑娘也会擦脂抹粉。不是不自信，这起码让别人看起来好些，有人说这是尊重别人，我觉得更多是自己幸福。
项目申报评审中，首先要看申报资料，对项目的表述就很重要。一个好项目，由于申报材料的缺失，或者表述不符合申报要求，大概率是拿不到钱的。
所以说，项目也需要装扮。
语言的表述是一门学问。一个事情你说的不好，结果往往大相径庭。
例如，你要跟人谈恋爱。大街上拉个姑娘上来就说：咱们一起生个孩子吧？这乍一听就是耍流氓，我猜你被扇耳光的可能性大。你至少要跟人先了解下，说说彼此的梦想，尽管最终的结果还是搭伙过日子，表述不一样结果不同。
项目如何装扮，或者叫如何包装呢？
1、穷尽项目的前世今生，发现边界和亮点
你的项目总得有个亮点。要不一片漆黑的夜里，那么多的项目星群密布，很难被评委看到。
很多年前，我们为一个沙画表演的项目申报文化补贴，和艺术家整整聊了一个下午，他从创业摆地摊开始，把如何偶得沙画表演，如何在国内创新发展都娓娓道来，我听的津津有味，他讲的眉飞色舞。
面对我们的首要问题是：不能让评审老师觉得这玩意很普通。
所以，我们从国内第一、影响最大、创新示范三个方面描述项目的意义。你或者听起来有点迷糊，用通俗的话说就是：
1）国内第一：这项目目前在国内，咱是第一个干的。
2）影响最大：全国报纸、电视台各种TV和栏目都报道，每年演出项目超过200场。
3）创新示范：一种新的艺术表现形式，道具都是自己研发的，激励了很多舞台表演和艺术家创新发展。
最终这个项目不仅拿到了补贴，获得了政府的高度关注，后续发展迅速。
然而，对项目的提亮和包装，绝对不是造假。这就如同你脸上有个痦子，你绝对不能说没有，而是说这个痦子确实存在的；不能说这个痦子就是个黑点，而是说这个痦子是个特点，这特点别人没有，是你的优势。
2、洞察补贴政策，向上靠齐
1）政策的“圣意”很重要
土木堡之变后，明英宗朱祁镇落入瓦剌之手，“北狩”期间，瓦剌人也先再三派使臣去北京说和，他的弟弟——朱祁钰（被临时推上做了皇帝）却推三堵四，不吭不哈，很明显，不想让镇兄回来。好不容易回京，却派了一个车和两个人迎接，被安置在南宫中如同囚犯，有一天，当院子里唯一可以乘凉的大树悉数砍伐，镇兄只能仰望天空，白天数太阳，夜晚数星星。这些行为让他明白：他如果不重新坐在大殿上，就会失去一切。
政策也会如同 明景帝朱祁钰的态度一样那么明确，只不过需要我们洞察到。
上海的创新资金和北京的小微研发：都是主要给中小微企业的研发费用补贴。 所以要聚焦到研发费用的合理性、成果的先进性、转化为商品效益等。很多企业在申报的时候，不管三七二十一、四八三十二，把资料都搓上去，给网上表格里一放，就等着拨钱。 等来的往往就是一个没有自己的立项名单。
2）向上靠齐地方的规划
每个省份、城市和区县的产业和发展重点都不同，北京和上海都提出创建科技创新中心，由于城市定位不同，上海会侧重制造业+科技，而北京则把高精尖产业放在更突出的位置。
出台的政策往往也是根据地方规划，符合产业规划的项目会得到更多回应和扶持。
因此说，把自己的做的事情提炼出来，尽量能够和当地的产业规划和发展重点扣上，就会得到更多政策红利。有些朋友会说，我就是个搬砖的，哪能那么高尚？那你听下这个老掉牙的故事：
一天，一位记者到建筑工地采访，分别问了三个建筑工人一个相同的问题。他问第一个建筑工人正在干什么活，那个建筑工人头也不抬地回答：“我正在砌一堵墙。”
他问第二个建筑工人同样的问题，第二个建筑工人回答："我正在盖房子。”
记者又问第三个工人，这次他得到的回答是："我在为人们建造漂亮的家园。”
据说，许多年后他们的命运各不相同，第一个还是建筑工人，第二个成了包工头，第三个创办了自己的地产公司。
3、依据申报要求，提供超预期的资料
之前我们说过，申报项目时，政府最怕的就是：项目不存在，以及项目以后不再继续实施。所以针对这两个问题要做好超预期的资料，并做好准备材料的项目规划。
规划的作用在于，给申报一个目标和实施路线。
一个技改项目，至少做好三个层面的规划：
1）为什么要技术改造。技术改造的必要性，我之前有哪些落后的地方，这些造成了什么？
2）技术改造了什么。是不是没事在那里瞎折腾，根本没有新技术、新工艺的产生。
3）改造后实施的结果。前后数据对比。这个非常重要，有的项目申报对过去的没有记录，技改实施后的数据没有对比，就很容易造成申报失败。
超预期的资料，就是要根据规划的路线，更加充分的给予证据。例如，部分项目申报时，需要提供自有资金证明。咋证明？
简单粗暴的就是：把银行账户对账单打印出来盖上章。资金很充足就可以。
但往往就有不充足的，例如投资需要3000万元，账上现金只有1000万元。咋办？
还要做如下动作补充：
把盈利能力保证描述一下
公司或股东投资的决议
创业投资机构的投资协议
银行授信和贷款的批复
……
总之，你必须表现出来你行。至少看起来是个威猛的汉子。
最后的话：
无论项目好坏都需要包装。
项目必须有亮点。
洞察“圣意”，升华自己。
表现出来自己是那个“行”的人。
盛壹有18年的经验，他们能让你更行。
