◆
“C81
宠物保种服务
”
创始人何荣
文
|
铅笔道
记者
玛依热
►
导语
自
2008
年开始，何荣就一直奔跑在创业的路上。
第一次创业，他做的是物流行业管理软件，因为技术出身不懂营销与商务，失败。
第二次创业，他以
LED
灯出口贸易为切入点，运营
5
年后转型研发智能灯，失败。
第三次创业，他与朋友合伙创立儿童医疗口腔项目，最终因理念不合而退出，失败。
去年
5
月，何荣开始了第四次创业。
这一次，他从宠物服务做起，搭建宠物保种服务平台，主要借助与
B
端商家如在线宠物平台、宠物店、宠物医院等合作引流，为宠物提供冻精、保种服务。
何荣表示，他将会在宠物精子银行库积累至一定体量后，上线宠物优配平台，开通宠物配种服务。
注
:
何荣承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
或许何荣自己知道为何在连续三次创业失败后，却仍坚持创业。
是那份不甘心？亦或是那份自信心？
2008
年，何荣开始第一次创业。
彼时，他选择的方向为物流行业管理软件开发，可不到一年半时间，项目宣告失败。究其原因，他解释为自己不懂营销和商务。
半年后，何荣开始第二次创业。
这一次为了弥补自己在商业上的短板，他选择做
LED
出口贸易，学习商业营销。
但到了
2014
年，他却选择转型做智能灯研发，不出意料掉进
“
大坑
”
。
没做过硬件开发的他，生产出的智能空气净化灯结构设计不合理，且生产成本过高，总计投入了约
700
万元。
◆
“C81
宠物保种服务
”
团队正在内部学习
2015
年
10
月，项目再次遇挫失败。
紧接着，第三次创业。
他与朋友合伙创立了儿童医疗口腔项目。在项目已进入黑马决赛时，他发觉自己最初根本没有想清楚为什么要做这个创业项目。恰逢此时与合伙人理念不合，于是，去年
2
月，何荣选择退出。
不给自己缓冲的机会，何荣开始寻找下一个创业项目。
彼时，不断有朋友邀请他一起创业，包括环保类、餐饮类、科技类等项目。但何荣都以项目不够好玩、方向太大为由拒绝了。
偶然的机会，他与在畜牧行业繁殖领域创业的朋友闲聊。对方向他抛出橄榄枝，他不为所动，却转而发现这种模式或许可以在宠物领域一试。
一番调研后，何荣发现，市场上从事宠物繁殖服务的企业屈指可数，只有
4
家左右。
故此，他认为市场前景很大，并开始着手准备第四次创业。
方向确立后，何荣并没有着急立项，而是小范围摸索尝试。
去年
3
月，他打算以售卖宠物繁殖设备和培训为商业模式，如人工输精设备、监测精子质量的显微镜等。
彼时，他找来此前在畜牧行业从事猪、牛繁殖的朋友，借用对方的设备、器材进行改良生产。
此外，他还尝试自主研发人工输精内窥镜，他认为自主产品会有很高的议价权，
“
成本
2
万元左右，预估可以卖到
4
万
~10
万元
”
。
两个月后，何荣开始尝试销售。
同时，他通过朋友介绍找来北京农学院教授、警犬基地技术专家、资深宠物繁殖者等，开设了第一期技术培训会。喜的是前来培训的人很多，忧的是并没有人购买设备。
何荣预估是因为产品虽能使用，但算不上真正的好产品，
“
大家都说不错不错，但却没了下文
”
。于是，去年
8
月，他开始思考转型。
迷茫了大半个月后，何荣决定放弃研发和销售产品。
彼时，自有资金已全部烧完，下一步怎么走，他却没有一点头绪。
无奈之下，何荣组织召开股东会。
近
10
个小时的会议结束后，团队决定往软件方向走，搭建宠物生殖服务订购平台。平台一端连接有宠物生殖需求的用户，一端连接可提供宠物监测、配种、保种的商家，由平台撮合交易。
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“C81
宠物保种服务
”
工作人员在用户处操作保种服务
去年
9
月，何荣正式立项，成立
“C81
宠物保种服务
“
，并获得了
150
万元天使轮融资。
用时
2
个月，去年
11
月
8
日，产品如期上线，但让何荣头疼的是此前联系的商家资源仅有合作意向，并不愿入驻平台。
“
没人入驻，那我就自己做。
“
抱着这样的想法，何荣决定建立实验室，生产移动服务车，由平台独立完成配种、保种服务。
此后，他与团队驻扎在位于北京顺义的实验室，完成了移动服务车的改造。
彼时，有
20
位专业繁殖者的
100
只犬愿意通过平台进行保种服务。就在众人悬了的心放下来的时候，何荣发现从美国订购的精子冷冻设备迟迟未到货。
虽然团队有替代冷冻方案，但是操作时间长且不稳定。
项目一时之间又进入死局，祸不单行，团队又一次面临资金紧张。此时，为了项目得以支撑下去，何荣选择裁员，将团队从原有的
12
人缩减至
4
个人。
又要宣布项目失败吗？何荣不甘心，又一次召开股东会。
会上，创始团队决定将现有服务体系保留，重新定位产品，搭建优配平台。用户可以选择在任何生殖服务机构完成冻精服务，最后由平台负责销售精子。今年
4
月，平台上线，与此前如出一辙的是，仍没有生殖服务商家愿意入驻平台。
何荣又开始琢磨新的发展方向。
彼时，他决定沿用之前的商业逻辑，重新搭建宠物保种服务平台。
他做了两件事：
一是将此前建立的实验室改为中央实验室用来储存精子；二是重新采购配套设备。何荣拟通过与在线宠物平台、宠物店、宠物医院等
B
端商家合作的方式推广，由
B
端商家面向养宠用户推广和销售，技术员上门采精保护后，送到中央实验室进行后续操作，然后存入精子银行。
截至目前，
“C81
宠物保种服务
”
合作的
B
端商家约
100
家，已预约为宠物取精的客户
10
个左右。何荣表示，正常业务接单将于下周开始，同时，保种服务平台也将重新上线。
据悉，项目已启动
Pre-A
轮融资，拟融资
300
万元，出让股份
10%
。
编辑
邱晓雅
校对
吴泽骞
本项目为铅笔道金芯
A
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