二次创业选择越野跑赛事，这位经济学博士瞄准了马拉松人群的下一站

文/ 刘 金涛

编辑/ 葛 思文

“其实大多数做跑步的公司根本不赚钱，”在与圈哥的交谈中，爱江山越野路跑的创始人王焱笑着说，与目前国内跑步赛事火热的态势相反，能够盈利并活下来的赛事服务公司为数寥寥，越野跑行业里亦是如此。

但这并没有成为他放弃创业的理由，在成为国内第一批拥有赞助商的跑者后，王焱对跑步赛事创业的信念更坚定了。

爱江山越野跑创始人王焱在体谈下午茶访谈节目上

实际上在国内体育行业里，跑步无疑是参与人数最多的体育项目，这项简单运动的商业化进程也有了几十年的发展。跑步赛事的参与门槛低，复制性强，加之政策推动等原因，近年来在全国各地都掀起了马拉松赛事的热潮。

当这份热潮之下的问题逐渐暴露出来的时候我们会发现，路跑创业实际上仍然存在着诸多的风险，排在第一位的便是存活问题。

“怎么去和北马以及上马那样的大赛事IP竞争？”王焱在转型创业的过程中思考了良久，在这位经济学博士看来，能够取得高盈利的是路跑行业的龙头，路跑产业已经被北马上马厦马智美等巨头占据。而越野跑产业还存在很大发展空间，因此越野跑成为了王焱看中的创业方向。

引得经济学博士创业，越野跑市场究竟有何魔力？

越野跑是马拉松最终归宿吗？马拉松距离有40多公里，而越野跑距离起步就是50公里，从空间上来讲，马拉松两维延伸到越野跑的三维，在场地上说，则是从城市到自然环境、郊区、山区，这也让符合了跑步难度的进阶提升。

在跑步圈，关于越野跑和马拉松的讨论从来都没有消退过，而从数据上来看，国内马拉松赛事的繁荣，也带动了越野跑的不断增长。来自中国田协的统计显示，2016年共有马拉松赛事328场，全年参与总人次近280万。

另外根据来自杂志亚洲越野的数据，在中国境内，2013年之前每年越野赛事不超过10场，14年开始数量上爆发，15年不完全数据为73场。

“2016年，单我们爱江山的越野跑赛事就有20场，参与人数超过一万，”王焱介绍到，越野跑是后马拉松项目里，最大的一个。而在受众范围上对于越野跑而言，参与越野跑的跑者基本上都参与过马拉松。

也因此，越野跑进入国内的时间相对较晚，其雏形起于千禧年初，2001年创办的杭州环西湖快步跑山比赛是最早的商业越野跑赛事之一。2009年，北京国际越野挑战赛开跑，这也代表了越野跑的规模型赛事的诞生。

爱江山越野跑创始人创始人 王焱

“北京有做越野跑的优势”，在地域问题上，作为深度跑者的王焱介绍到，北京人口红利明显，拥有众多消费者，且仍在呈扩大趋势。另外山地和丘陵地势具备明显的优势，地铁可直达近郊的凤凰岭。这些条件并不是所有大型城市都具备的。

“越野跑的精髓不单是在山路上、树林中简单的走与跑，这个过程中对风景和视野的要求同样重要，这是越野跑的一大亮点。”一位越野跑爱好者向生态圈介绍道。也因此，北京、杭州和云贵地区的优势逐渐被体现出来，全国范围以越野跑等赛事为主的创业公司如雨后春笋般增长。

“但国内大多数的公司仅仅能够存活一到两场赛事，”王焱介绍到，难变现成为拒绝小企业安身立命的决定性因素。

存活问题严峻，爱江山该如何做到理想状态？

“比如我们举办一场比赛，一般是有几百人参加，”王焱与我们一起算了一笔账，单场赛事成本约在60万左右，这其中包括所有的赛事服务、安保和应急措施，而从参赛者身上获取的报名费约有10万。

智美体育集团高级副总裁宋鸿飞曾在采访中表示过，安全保障非常完善的很多小型赛事，大多数处在亏损状态。生态圈也了解到，知名度不高、参与人数不多的越野跑盈利艰难，越野跑赛事需要寻找更多的商业模式。

不过，爱江山赛事目前似乎已经找到了一条变现之道，他们已有红牛、沃尔沃等冠名赞助商和等几十家运动类赞助商。官网也已经聚集了一万左右的用户数量。而在赞助之外，从去年7月开始，爱江山通过赛前的装备、展台服务等方式，拓展了赛事的变现渠道，王焱表示他们已经基本实现了收支平衡。不过他同时也表示，想要占据越野跑赛事的顶部资源，用户数至少需要10万人，在那之前的盈利空间相对还是很小。

的确，从商业角度出发，参与型的体育赛事需要大量用户的支撑，此外在办赛频次上也影响着赛事的品牌效应。对于赛事公司而言，在规模化之前需要做的则是标准化的服务，而这也占据了大部分的成本，去年十月份，爱江山完成了来自探路者基金的千万级别 Pre-A 轮融资。

“业务上一部分是我们自由的赛事，另一部分则是合作赛事运营，”王焱说道，融资之后团队进行了一次扩增，在增强了赛事团队的能力后，爱江山与央视旗下中视体育娱乐有限公司合作，打造了面向地方政府的“国际越野跑挑战赛”平台，该平台带来的品牌力提升和区域扩张是王焱非常看重的。

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实际上无论是马拉松还是越野跑，跑步所带动的商业市场具有巨大的挖掘与探索空间，例如运动装备与供给、体育营销、体育旅游与智能穿戴设备等等，都是跑步产业链发展中可以深入探索的领域。此外，跑步的互联网市场虽然早已开始被挖掘，但市场空间仍然很大。

越野跑未来三年，将迎来爆发？

在国内，路跑APP过去三年里呈现出了爆发式的增长，数据记录、装备市场、跑步教程、跑步音乐及社交娱乐成为此类产品的几大买点，但伴随着时间的和市场的检验，目前的跑步APP的几百个产品中死去大半，盈利困难也是各家的常态。

“To C”产品难以成功，但王焱仍然想要坚持，因为在他看来，客户端能够更好的为赛事服务和品质提升做保证，并将商业模式做更多的线上延伸，另外，对于从通讯行业跨行的王焱来说，这也是他们团队的优势。

“创业初期放弃了APP，但如今我们发现这个时机成熟了，”王焱介绍说，一方面，客户端能够将赛事报名入口打造到线上并聚集跑者，为之后的社群电商、引入可穿戴设备的赛事服务做用户积累，另一方面，伴随赛事登场的低频次的装备展销，通过线上平台展示、交易，更为便捷和迅速。

对于爱江山而言，想要成为越野跑赛事中的大IP，用户积累是必经的一步，除了做好本身的赛事服务外，规模化和高频次的赛事举办才是核心，而全国化的赛事覆盖更能够做好用户扩张，相较于依托央视的赛事合作，自有赛事的举办更能迅速做出体量。

据王焱透露，目前爱江山也在寻找下一轮融资，主要用于团队拓展和业务扩张。

根据2017年马拉松年会公布的数据，国内目前能够完成马拉松的人数是14万人。一个产业的发展都是由供给端的提供所决定的，对于越野跑这类用户总量扩张缓慢的运动而言，能够在短短几年迅速提升国内用户总量难度不小。

但对于跑步赛事公司来说，占据市场份额和做大赛事IP或许不应是唯一目标，市场仍需要有不断的跑者和发起者来共筑，对于越野跑行业而言，依靠资本和社会力量的推动，或许只需要五年，甚至三年就能够到来，而除此之外，想要迅速引爆一个行业需要的绝不能仅仅依靠一家公司，而是更多数量级的公司共同成长和崛起。

体谈下午茶是由北五环咖啡赞助，新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的一档以体育产业为核心的综合性访谈类节目。节目内容汇聚体育、文化、娱乐、金融、公益等领域；访谈嘉宾包括各产业大咖、学术专家、奥运冠军、国际体育组织代表等人群。体谈下午茶将积极发挥平台优势，利用资源的聚合效应，助力中国体育产业发展。