苹果华为交锋！经销商怎么看？

界面新闻 · 公众号 · 热门自媒体 · 2024-09-11 13:21

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图片来源：界面图库

界面新闻记者 | 陆柯言
界面新闻编辑 | 宋佳楠

9月11日，iPhone 16与华为Mate XT发布的第二天，各大渠道商已经开始积极筹备，尽管两大产品尚未正式发售。

iPhone 16系列最大的更新在于Apple Intelligence，也被称为首款人工智能iPhone，售价在5999元至上万元不等。不过，目前Apple Intelligence上线的国家和地区仍然有限，明年才会更新中文、法文、日语、西班牙语等其他语言版本。

通常苹果在新品的分销制度上采用分货制，会提前通知经销商备好货款，后者按要求打足款即可。而苹果和经销商都需要根据第一期的首销情况，来决定后面的第二笔、第三笔货款。

一家西北区域的苹果经销商对界面新闻表示：“苹果订单都是分货，第一笔肯定无论多少都要。但目前来看，iPhone 16系列咨询客户比较少，意向和兴趣度、热度远不及以前，就看耐力如何了。”

另一位江西经销商也表示，目前的客户意向确实比去年稍淡。他分析，这一代产品升级不明显可能是热度淡退的原因之一，最关键的人工智能升级，在中国市场还暂未体现。

不过，有长期关注苹果的黄牛仍给出了较为乐观的预期，认为类似“Pro Max沙金1TB”的顶配版本会出现溢价，整体溢价在800元到1500元左右，普通版本则不会出现太夸张的溢价，表现和往年持平。

全新形态的华为三折叠Mate XT，则吸引了更多黄牛的关注。这是全球范围内首款量产三折叠手机，起售价高达19999元。

9月7日，华为Mate XT就已在华为官网开启预约，目前预约人数已超过400万人。不过，线上预约并不需要门槛，也不会成为供应链的备货依据。

据界面新闻观察，在得物等平台，卖家挂出的华为Mate XT溢价都在1万到3万元之间，最高售价则冲破了10万元。就像每年华为首款折叠屏Mate X问世时那样，Mate XT再次成为了炙手可热的“电子茅台”。

但噱头只是暂时的。一位渠道商预测，华为三折21999元的512版本将成本主流，未来常态下，实际售价将在3万元以内。他表示，以华为的热度而言，这款产品发售前期溢价和销量都不是问题，关键是适用人群仍然有限，要看是否能支撑住长周期。

值得注意的是，无论从价格还是定位来看，iPhone 16和华为Mate XT都并非对标产品。现阶段，真正在规模上与iPhone 16争抢高端市场的，是将在年末发布的Mate70系列，以及华为今年重注的鸿蒙原生系统。

Counterpoint研究分析负责人Ethan Qi认为，上述两个产品在目标人群和价位段上重合度很低，华为重点在形态创新，苹果则在人工智能领域进行了探索。Apple Intelligence会加速iOS生态内部的换机，也有助于维持基础版的销量。

Ethan还表示，两家公司的竞争不仅推动了智能手机行业的创新，也都为各自品牌带来了新的增长点，现在预测产能还为时尚早，如Mate XT对华为的帮助不仅体现在营收上，也巩固了华为作为折叠屏赛道技术重要贡献者的地位。

天风国际分析师郭明錤表示，iPhone 16系列今年的出货量预估将从8700万台至8800万台上调至8800万至8900万台，主要增量来自于标准版，整体出货量会比去年同期略高。

但就中国市场而言，苹果或许仍然承压。国际数据公司IDC公布的数据显示，今年第二季度，在中国智能手机市场苹果销量已跌至第六，华为则位列第三。

待华为Mate70系列新机发布后，二者的竞争无疑将更加激烈。

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