专栏名称: 六合商业研选

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糖豆：抓住广场舞入口，掘金银发经济，月活超2,000万

六合商业研选 · 公众号 · · 2019-09-16 06:21

正文

六合咨询第 335 家公司 351 篇研报

全文 5,053 字

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糖豆基于广场舞内容服务，帮助中老年人群解决孤单、缺乏认可、缺乏陪伴等问题，打造中老年社区平台。 公司抓住老年人群娱乐生活需求，找到差异化用户定位，瞄准银发 “ 新流量 ” 群体，抓住广场舞爱好者垂直细分人群，在流量红利衰竭背景下，仍取得快速增长。

公司通过广场舞学舞工具糖豆 APP 、公众号、小程序构建内容矩阵，切入广场舞用户群体，基于线上用户分享图片、视频、短视频，线下组织舞队公益演出、联谊会等城市活动，逐步构建中老年社区平台，进而通过广告 + 电商等形式，挖掘银发经济市场潜力。

糖豆 APP

公司以广场舞为切入点，打造中老年新社交方式。 公司以中老年人群接受度最高的广场舞活动为切入点，打通线上 + 线下全方位服务闭环，让中老年用户通过糖豆平台，获得关注、互动、交流、陪伴，及自我实现需求的满足，并逐渐拓展到健康、养生等用户范围更广的领域，构建中老年细分人群专属社区平台。截至 2018 年 11 月，公司累积覆盖超 2 亿中老年用户，超过 50% 用户年龄高于 55 岁。

糖豆 APP 社区活跃度高

公司最早从广场舞学舞工具切入，抓住领队这一核心人群。 公司抓住广场舞领队，需要持续学习不同舞蹈内容的痛点，通过糖豆 APP 提供广场舞内容，快速聚集大量广场舞领队用户。领队学习后，再进行舞蹈表演与教授；普通用户追随学习，再发布图片、视频、短视频等内容交流分享。公司在广场舞内容上，形成垄断性覆盖，全国超过 98% 的知名广场舞原创舞蹈老师，是公司平台内容贡献者。

糖豆 APP 提供广场舞教学内容

公司搭建广场舞多场景服务矩阵，以糖豆 APP 为核心，延展至公众号、小程序、 OTT （互联网电视）、线下。 微信公众号、小程序，能够更低门槛触达中老年人群； OTT 为家庭客厅场景提供内容；线下服务满足中老年人群真实生活社交需求。公司在线下有两万多个 “ 糖豆之家 ” 站点，每个站点以舞队为中心向附近辐射，助力组织更多联谊会、公益演出等活动。截至 2019 年 4 月，全国每月通过糖豆开展的线下活动超过 4,000 场，月度覆盖线下用户超 50 万人次。

2019 年 4 月成都糖豆之家总团成立

公司积极扩大平台内容领域，构建用户覆盖更广的中老年社区。 公司在广场舞内容基础上，通过拓展生活、搞笑、健康、养生等不同内容，及 “ 糖豆每日一笑 ” 、 “ 糖豆爱生活 ” 、 “ 糖豆读美文 ” 等多个小程序，形成多元化内容矩阵，触达更广泛用户群。同时公司与 MCN 开展合作，并依托用户不断记录发布日常生活，持续丰富平台内容。截至 2019 年 4 月，每天超过 2 万用户，在公司平台生产内容，用户日使用时长约 33 分钟。

公司发力线上 + 线下社区建设，满足中老年群体社交与自我实现心理需求。 公司线上平台，用户可通过制作视频，上传并分享，传播优质广场舞内容，获得自我实现的满足感，形成良性互动社区。公司在线下，为全国用户搭建活动社交平台 “ 糖豆之家 ” ，形成地区舞团，截至 2018 年底， “ 糖豆之家 ” 覆盖全国 31 个省市、 332 个地级市、 2,854 个县市，超万支舞队、百万名舞友。

根据 iResearch 数据，截至 2019 年 7 月，糖豆 APP 月独立设备数 2,026 万台；其中女性用户占比 69.9% ，男性用户占比 30.1% ，女性用户是男性用户的两倍多；糖豆 APP 用户绝大部分为中老年人，其中 41 岁及以上用户占比 88% ， 36~40 岁用户占比 6.6% 。

2018 年 8 月 ~2019 年 7 月糖豆 APP 月独立设备数

资料来源： iResearch 、六合咨询

公司主要通过广告 + 电商变现，并不断探索更多元化盈利模式。 公司依托广泛的平台用户覆盖，目前以线上广告 + 线下品牌联合营销，为主要收入来源，广告业务已获得规模化收益，电商业务模式探索进展顺利。公司将积极顺应中老年人群更合群的用户属性，从用户的生活场景入手，实现更多商业化拓展，探索线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。

糖豆优品电商

公司探索广场舞领队分销模式，致力打造渠道品牌。 公司探索利用小程序，小范围测试电商模式，通过广场舞领队分销商品，同时为避免打破领队与队员间信任，采用返送积分而非返现模式，积分可用于购买舞队设备等器材。公司计划未来直接与成熟供应链合作，依托用户对平台信任感，打造渠道品牌，利用 KOL 用户推广，为中老年群体服务。

公司主要采用广告 + 电商的变现方式

公司以 UGC + PGC 内容吸引用户，打造中老年垂直社区平台

公司通过 UGC+PGC 生产丰富内容，打造以广场舞为入口的生态平台。 公司从学舞工具 “ 糖豆 ”APP 切入市场，瞄准中老年这一 “ 新流量 ” 群体，抓住广场舞爱好者垂直细分人群，通过 UGC + PGC 输出广场舞教学视频吸引用户，通过持续更新的丰富广场舞免费教程 + 活跃分享内容社区，保持平台用户粘性。

公司积极扶持中老年领域内容生产者，打造原创 UGC 内容生态。 公司长期扶持各类舞种专业老师，形成针对中老年用户群的 UGC 原创内容生态。创始人张远介绍，公司重视和尊重原创作品，在广场舞领域，最早拥有网络视听节目许可证，首家提出为广场舞创作者提供版权保护，为原创作者赋能，并鼓励更多有原创能力的作者，为用户持续提供优质内容。

公司大力培植 KOL ，打造 PGC 内容，引领广场舞人群。 广场舞领队是舞队灵魂人物，兼具号召力与影响力，全国超过 98% 的知名广场舞原创舞蹈老师，加入公司平台贡献内容。公司向用户提供超 200 万广场舞视频，大部分作品来自糖豆广场舞签约达人老师原创，并提供免费下载、慢放学习等功能，覆盖多样化舞蹈类型。

糖豆 APP 打卡学舞

公司积极降低广场舞学习、分享门槛，吸引中老年用户。 广场舞爱好者需要新舞教学视频，但通过视频网站搜索下载，中老年人群一般难以掌握，且教学视频质量不高，也不够垂直集中。同时广场舞团队希望记录舞蹈内容，制作成视频，但制作工具操作难度大。公司自制大量适合中老年人的舞蹈教学视频内容，教授用户学习舞蹈，糖豆 APP 还上线视频制作工具，助力用户轻松完成视频合成等操作，提供各类模板，有效降低广场舞视频制作与分享难度。

糖豆降低广场舞视频下载、制作、分享难度

公司创始人、 CEO 张远， 2002 年北大计算机本科毕业，获计算机、经济学学士双学位， 2005 年北大计算机硕士毕业； 2005 年 4 月，创立 CC 视频，面向垂直行业用户打造一站式场景化视频解决方案，拥有基于云计算的视频云直播、云点播、云互动、云加速等多款产品； 2012 年，带领团队创建糖豆网； 2015 年，发力移动端，推出糖豆广场舞 APP ，糖豆网更名为糖豆广场舞。

糖豆网

公司累计获得四轮融资，金额达 1 亿美金。 2015 年，公司以广场舞工具切入，获得 500 万美元 A 轮融资； 2016 年 9 月 B 轮融资后，公司加快布局中老年文化娱乐各场景，以糖豆 APP 为核心，加上小程序、 OTT （互联网电视）、线下空间，组成服务矩阵； 2016 年 11 月 B+ 轮融资时，公司成功从广场舞视频学舞工具，转型为以中老年使用者为核心的内容型社区。

公 司历次融资 情况

资料来源：企查查、六合咨询

受 “ 银发经济 ” 驱动，广场舞相关产业迎来发展机遇

中国老龄化趋势日趋显著，催生 “ 银发经济 ” 。根据国家统计局数据，截至 2018 年底，中国 51 岁以上网民 1.04 亿，占 8.29 亿总网民的 12.5% ， 51 岁以上网民相对 2017 年底增长 0.2 亿。世卫组织预测， 2050 年中国将有 35% 的人口超过 60 岁，成为世界上老龄化最严重的国家之一。

同时，受益国民经济与医疗水平不断提升，中老年群体越来越重视享受生活，未来中国老年健康服务行业市场潜力巨大， “ 银发经济 ” 或将成为未来推动经济发展的重要增长点。

广场舞成为中老年群体重要健身娱乐方式，用户群体大。 随着中老年群体扩大，相应的健身娱乐需求日渐突出，广场舞是其中代表性行业。广场舞成为中老年群体偏爱的健身方式，主要有空闲时间多、健身需求强、参与门槛低、社交需求强四大原因。

空闲时间多： 50 、 60 年代中国婴儿潮的一代人，近年步入半退休、退休阶段，成为广场舞爱好者的主力群体。他们在单位工作压力小，子女大多外出读书、工作，有大量空闲时间，同时对互联网的掌握还不熟练，因此广场舞成为他们消遣的重要方式。

健身需求强： 全民健身需求日趋强烈，健身相关产业发展迅速，城市健身房逐渐变多，各城市举办马拉松场场爆满。与年轻人相比，中老年人群对健康与养生关注度更高，需要一项难度小，又能锻炼全身的健身运动，广场舞恰好满足需求

参与门槛低： 广场舞可操作性强，对大多数跳舞的人，只需定时到场地，跟随领舞一起跳舞，不需额外设备。同时广场舞舞蹈曲目经常更新，学习新舞既有难度，也有成就感，调动参与者积极性。

社交需求： 广场舞本身具有线下社交氛围，常见话题包括身边的琐事、子女学业、孙子孙女等，也有对应微信群、 QQ 群。舞队中的领舞，积极带领团队参加广场舞比赛，协调团队关系。

中国银发网民概况

资料来源： CBN Data 、六合咨询

广场舞相关消费需求逐渐释放，市场空间广阔。 中老年人群通过短视频或视频，获取广场舞教学内容，通过电商渠道购买相关广场舞装备，如舞鞋、舞蹈上下装、配饰、演出服、舞蹈套装等。根据 2015 年 CBN Data 发布的《中老年线上舞蹈消费报告》，中老年人在舞蹈上，人均花费 437 元用于网上购买舞蹈装备，再加上道具、音响等设备，广场舞市场更加广阔。

广场舞装备

广场舞相关领域 2015 年迎来风口，随后马太效应突显。 2015 年，各类广场舞创业项目兴起，相继上线 APP ；其中有数十家公司实现融资，如主打提供线上广场舞教学视频内容的 “ 糖豆广场舞 ” 、 “99 广场舞 ” 、 “ 舞动时代 ” ，能够提供电商、旅游等线上活动的 “ 就爱广场舞 ” 等；各类创业项目，基于中老年人群间的极强转化速度与效率，挖掘广场舞背后的商业价值。 2015 年各类广场舞创业项目兴起， 2017 年不少公司都因经营不善关闭平台，或被迫转型。

部分广场舞领域公司对比

资料来源：企查查、六合咨询

公司定位中老年群体，深耕广场舞原创内容，打造线上 + 线下服务矩阵

公司抓住舞队领舞、达人核心用户，构建竞争壁垒。 领队需要拥有丰富舞蹈课程的平台，增加舞队舞蹈丰富度；广场舞达人需要渠道，分享原创广场舞课程，获取大量粉丝关注与报名学习。公司平台广场舞内容丰富，用户规模大，因此许多舞蹈领队、达人，愿意选择公司进行合作，为中老年用户生产广场舞内容。

糖豆达人舞台

公司搭建线上线下产品矩阵，为用户提供丰富内容。 公司以 APP 为核心，为全国广场舞爱好者提供舞蹈学习、以舞交友、原创视频上传与交流平台。公司通过公众号与小程序，更好触达、满足轻度用户需求，增加平台用户粘性。

公司构建多元化内容平台，满足用户分享、学习等需求。 糖豆 APP 通过 “ 糖豆官方 + 名师 / 达人 ” 的专业化课程，满足用户学习需求，同时为广场舞达人用户提供展示课程的空间；通过 “ 广场社区 + 小视频 + 每日精选 ” 模块，满足用户随时看到新内容，丰富其空闲的时间，也提供平台给用户分享生活；通过 “ 我的舞队 ” 模块，提供广场舞领队较为基础的管理与分享功能。

广场社区 + 小视频 + 每日精选

APP 首页内容简介

资料来源：糖豆 APP 、六合咨询

公司积极布局微信生态，发力公众号、小程序领域，降低用户门槛。 用户可通过微信公众号 “ 糖豆广场舞 ” ，学习热门舞曲、查看达人广场舞教程、学习广场舞视频拍摄技巧、了解广场舞服装搭配技巧等。根据第三方公众号数据分析平台西瓜数据，截至 2019 年 9 月 1 日，糖豆广场舞公众号预估活跃粉丝数为 13.3 万。

公司旗下微信小程序 “ 糖豆广场舞 Lite” 、 “ 糖豆视频 ” ，为用户提供部分广场舞教学内容，无需下载 APP ，点击 “ 糖豆广场舞 Lite” 小程序上的任意视频，会跳转至 “ 糖豆视频 ” 小程序界面，播放对应广场舞教学视频。此外，公司进一步开拓 “ 糖豆爱生活 ” 、 “ 糖豆每日一笑 ” 小程序，涉及健身、减肥、养生、美食等多视角生活内容，侧重分享生活小妙招、小常识等。

糖豆广场舞公众号部分内容

公司基于线上服务矩阵，形成针对中老年用户群的原创型内容生态。 公司在广场舞内容品类，形成原创型垄断性优势，全国众多知名广场舞原创舞蹈老师，加入公司平台贡献内容。公司积极拓展和扶持更多中老年领域的内容生产者，内容品类逐步拓展至健康、养生等用户范围更广的领域。此外，用户也可通过 APP 记录生活、分享服饰搭配、美食好物、姐妹聚会、保养秘籍等。公司通过推荐算法，形成稳定且健康的内容社交环境。

公司在线下空间，打造服务矩阵，构建线上 + 线下联动的社交环境。 公司推出 “ 糖豆之家 ” ，为全国舞友打造线下娱乐社群，搭建活动、社交、生活的平台。 “ 糖豆之家 ”2018 年 8 月建立，聚集全国各地广场舞爱好者，覆盖民族舞、流行舞、古典舞等舞蹈。

“ 糖豆之家 ” 在各地区招募舞团团长，组织所在地区各舞队加入糖豆之家舞团、参与糖豆之家号召的各类活动。团长可获得 “ 糖豆之家 ” 官方授予的地方团长称号与烫金证书，还可获得优秀团长人物专访机会；获得地区商业活动优先承办权与舞团专属物料支持；可直接推荐下属舞队完成糖豆之家官方认证与晋升，获得公司提供的福利与广告主提供赞助的分配权。