做国货身体护理的NO.1，半亩花田做到了

“ 以花悦肤 ”

近年来，受外部大环境的影响，美妆市场发生了结构性的巨变，越来越多的新消费趋势开始涌现，所有的品牌、企业都在寻找新的增量。

2024年刚开局，国货身体护理领域的领先品牌半亩花田就迎来了一系列新动作：品牌理念首次升级、官宣知名演员迪丽热巴为身体乳&手霜全球代言人、发布《中国身体皮肤护理白皮书（2024）》、持续拓展线下渠道……

毫无疑问的是，这个已经走过14个年头的国货身体护理龙头品牌，已经开启了新一轮尝试。正如半亩花田董事长亓云吉所言：“化妆品市场注定是一场马拉松的比赛，只有经历过多个周期才能铸就一家伟大的企业。”

由“护”到“悦”，半亩花田变了

青眼情报数据显示，2023年国内身体护理&清洁品类销售额为634.9亿元，同比增长18%，市场份额在逐步扩大。显而易见的是，身体护理这个化妆品市场中的细分品类，正重获消费者的青睐。

正如亓云吉所言：“消费的增长生生不息，万物皆有周期，没有人可以一直活在暖春之中，亦无人永远身处隆冬之下。”他坚信，美妆行业正迎来“春天”。那么，作为一个从0做到身体护理国货TOP1的品牌，又将如何在这激烈的市场竞争中，走出一条新路？

▍ 半亩花田董事长亓云吉

半亩花田的选择是重新出发，从品牌理念到品牌形象全面升级，让品牌始终引领身体护理赛道的变革。

在此次战略升级中，半亩花田升级了品牌理念，将“以花护肤”升级为“以花悦肤”，二者虽仅有一字之差，但却蕴含着半亩花田对当今市场需求不断升级的深度洞察。事实上，随着消费水平的不断提升，消费者对于身体护理已不满足于日常护肤手段，在半亩花田总经理亓丰伟看来，护肤不仅仅是一种身体上的疗愈，更是情绪上的安抚，女性的自我愉悦追求也将成为未来的大趋势，而半亩花田一直在做的事情，就是关注用户的情绪，关注用户的反馈。“哪怕一个很小的事情。”亓丰伟认为：“‘以花悦肤’既是一个字的转变，更是一个美好生活愿景的开始。”

▍ 半亩花田总经理亓丰伟

官宣代言人，掀起美白新风潮

说起半亩花田和鲜花的故事，要把时间拨回14年前。彼时，半亩花田发现了格拉斯玫瑰在功效护肤领域具有独特的优势，便以玫瑰为引，开始了在中国特色花植成分领域的深耕。14年、跨越3800公里的寻找、10+座有机种植园、3大研发中心、400+项自主研发配方、50+项技术专利……半亩花田已经将“花”刻入了品牌灵魂。

而就在最近，半亩花田正式官宣知名演员迪丽热巴成为其身体乳&手霜全球代言人，并发布了品牌态度片，与她一同亮相的，还有半亩花田春季新品养白瓶—美白透亮香氛身体乳。

作为当前炙手可热的知名演员，迪丽热巴经历过青涩和迷茫，但她心中一直都有一股力量，向阳而生，正如每一朵向往着阳光的花朵，将生长路上的每一次狂风暴雨都当作养料，最终为自己而盛放。

迪丽热巴如此，半亩花田如此，所有为梦想砥砺前行的女性们更是如此。因此，态度大片一经上线就引发热议，数据显示，热巴代言消息全网曝光已达到18.6亿，带动半亩花田身体乳、手霜系列产品创下抖音实时旗舰带货榜第一、天猫身体乳单品单日销量第一等销量佳绩。此外，态度大片还在全国26处户外大屏播放，并登录广州塔小蛮腰、广州白云国际机场航站楼、杭州西湖天幕3大顶流地标，吸引无数粉丝、路人打卡合影。

▍ 迪丽热巴官宣视频登录杭州西湖天幕大屏

和代言人一同亮相的美白透亮香氛身体乳（下称养白瓶），则是半亩花田在美白身体护理领域的又一力作。青眼从品牌方了解到，养白瓶通过添加5%的专利烟酰胺，靶向阻止黑色素搬运、沉淀，同时复配自研核心屏障修护配方RIVETOR，能够在强韧肌肤屏障的基础上，打通表层净黑、源头阻黑、持久抑黑的3重养白链路，多通路协同祛除肌肤表面的黑色素沉淀，于源头先一步抑黑。此外，半亩花田还采用了自研AIROIL丝绒轻油技术，对功效原料进行包裹修饰，使其更易被肌肤吸收。实验结果显示，连续使用14天后，肌肤白皙度增加16.6%¹。

当然，养白瓶仅仅是半亩花田从“护”到“悦”的第一步。据半亩花田产品经理韩涵介绍，除养白瓶外，半亩花田还发布了包括半亩花田花源头皮洗护系列、包装全新升级的半亩花田花瓣沐浴露和冰淇淋磨砂膏等，用更细分的产品功效迎接日益多样化的消费者需求。

向下扎根，走长期主义

谈起半亩花田未来更长远的企业战略，亓云吉用了3个字：走远路。“什么是走远路？就是要长期主义思维、长期主义战略、长期主义商业逻辑、长期主义资源配置，找到我们的内生新力量。”亓云吉表示。

放在渠道端，半亩花田选择向下扎根，从线上走向线下，进一步扩展渠道的宽度和广度。

其实在2021年之前，半亩花田一直都是一个专注于线上的品牌。2021年开始，半亩花田决定从0开始组建团队，用线上产品线作为敲门砖，用以磨砂膏、身体乳等爆品入驻新零售渠道。此后，半亩花田逐步推出线下独立品项，开启了在线下渠道的狂奔。2023年，半亩花田销售规模同比增长26%。线下规模同比增长3倍。

半亩花田线下事业部及供应链负责人郝伟表示，今年半亩花田线下渠道还将持续倍数发展。那么，究竟怎么干，才能持续抢占线下市场的优势地位？

据郝伟介绍，半亩花田在2024年将继续分产品线、分渠道运营，打出线上线下差异化的竞争优势，从KA渠道、CS渠道和新零售渠道三条线入手，分线运营，并适度开发特渠线，从而满足各方利益诉求，做长线生意。

▍ 半亩花田线下事业部及供应链负责人郝伟

同时，半亩花田还将坚持线下渠道赋能，助力线下事业发展，从专供产品线，到销售团队持续扩充，再到重新构建高质量的决策团队、强化品宣，通过品牌、经销商、终端三方资源互补，继续强化线下渠道影响力。