专栏名称: HR新逻辑

有趣有料，分享人力资源管理、企业管理前沿、热点、实战干货与资料，和50+万HR坚持学习。

BLM战略规划与执行落地：业绩增长与经营策略落地解决方案！

HR新逻辑 · 公众号 · 职场 · 2024-11-07 16:37

正文

3天2晚训战

BLM战略规划与执行方案班

11月29-12月01日深圳开课

3天2晚训战封闭式训战

“本课程可根据企业需要

定制引进企业内训课”

名额抢购中，满员封班！

课程背景

目前全球经济呈下行趋势，消费日渐疲软，市场环境不容乐观。众多企业面临着内外部的各种困境，遇到前所未有的发展瓶颈与发展困惑，主要体现为以下几个方面：

1．方向不清——不知道如何选择好的“蛋糕”？

现在发展遇到了瓶颈，有点迷茫，不知道应不应该把业务继续做下去？

大家都在提转型，我要不要一起跟着转？怎么转？要不要去追一些风口？

2．增长不前——不知道如何把“蛋糕”做大？

怎么样让现有的业务规模继续增长，未来三年翻两倍？

目前的业务还略有增长或者开始下滑，怎么突破瓶颈找到新的增长？

3. 竞争不利——不知道如何把“蛋糕”份额切大？

产品利润越来越低，要怎么样才能把利润做起来？

除了价格战，企业应如何竞争获得持续优势？

4. 落地困难——不知道如何把战略做深，做透，做实

老板看到很多机会，但管理层觉得老板不切实际，很难达成共识；

战略目标经常是老板和高层依据经验拍脑袋，缺乏自下而上的目标支撑

方法论模型

本次训战项目以国际著名的 IBM 咨询公司，结合华为、TCL 等国内优秀企业经营实践的战略管理工具——BLM

业务领先模型(Business Leadership Model)为方法论模型，给公司战略规划（SP）、年度经营计划（BP）及战略关键问题的研讨提供统一的战略管理框架。

训战方式

提升战略领导力 I 洞察增长机会 I 规划增长路径

本方案班采用“以训领战、训战结合”的全新方式，帮助企业直接产出战略成果。训练内容来源于参训企业亲历“战场”后的真实战略诉求，以及业务痛点与业务能力之间的差距。学习内容对准业务痛点，从“训”带着方案去“战”，由“战”带着结果复盘。以战促训，拉动组织能力提升收割成功经验与失败教训。

导师将采用五有模型的教学方式，即以有练习、有工具、有示例、有模型、有步骤的教学方式来进行训战授课，企业则以小组形式开展训战，以企业自身的经营与管理实际出发，开展集中研讨和工具演练，结果输出，帮助企业实打实输出训战成果！

3天2晚学习目标

1、总体目标：教会运用PEST、SWOT分析等一系列具体工具和方法找到企业增长点，形成企业竞争壁垒，制定出企业战略定位和业务规划，从而帮助企业做好战略规划，实现企业战略性增长；

2、具体目标

1）使用【《市场洞察PEST分析清单》《客户需求分析清单》《竞争对手分析》《内部优劣势分析清单》《战略机会点汇总清单》】等工具去发现和找到新的增长机会点或路径，并制定相应发展计划和措施；

2）使用【战略屋—企业三年愿景、使命与战略目标体系】等工具去确定企业未来的战略定位，并以此去设置相应的目标规划；

3）使用【《战略地图》《OGSM-T战略解码路径》】等工具实现战略目标解码与落地，让战略密联绩效考核指标，实现战略管理的闭环。

课程大纲

第一部分：选对“赛道”与“分对钱”

解决问题：中小企业如何看齐标杆企业优秀实践，破解企业困境

1. 民营企业的脱困之路

2. 华为之道：“选对赛道”与“分对钱”

3. 为什么是 BLM 业务领先模型?

4. 案例：战略管理与绩效管理

5. 模型：BLM业务领先模型

第二部分：增长机会

解决问题：如何找到适合自己企业的增长机会点，实现机会突破

模型：五看三定模型

一、看宏观、行业：你是不是全世界最懂行业的人？

1. 案例：华为从坚决不做手机到手机成为世界第一

2. 实战演练：市场洞察-看宏观、行业：判断行业发展趋势，下一代技术/产品/解决方案

3. 工具一：《市场洞察PEST分析清单》

二、看市场、客户：你是不是行业里最懂客户的人？

1. 案例：某小企业的扩张之路——欧洲市场从零到十亿

2. 实战演练：市场洞察-客户分析：公司细分市场的确定

3. 工具二：《客户需求分析清单》

三、看竞争对手：你是不是比竞争对手更更懂他？

1. 案例：小企业的珠穆朗玛峰“南坡”——让自己成为行业领先

2. 实战演练：市场洞察-竞争：通过学习和打击抢夺机会

3. 工具三：《竞争对手分析》

四、看自己：我们是不是真的了解自己

1. 案例1：华为的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”

2. 案例2：中小企业在哪里培养核心竞争力？

3. 实战演练：市场洞察-看自己，将机会按产品维度打开分类数据量化

4. 工具四：《内部优劣势分析清单》

五、看机会：吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的

1. 案例：企业的目标从哪里来？

2. 实战演练：市场洞察-机会分析：战略机会点汇总（从区域/客户/产品角度）

3. 工具五：《战略机会点汇总清单》

作业练习与成果汇总输出，老师点评与辅导（工具1-工具5）

第三部分：方向定位

解决问题：如何找准企业发展与增长方向，实现持续增长

1. 三定：定目标、定策略、定行动计划

2. 案例：“吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的”SWOT分析VS易经

3. 模型：机会牵引目标、SWOT分析、策略牵引行动计划

4. 实战演练：目标如何订立、SWOT分析行动计划的确立

5. 工具六：《波士顿矩阵》

6. 工具七：《SWOT分析》

7. 工具八：《行动计划匹配策略》

第四部分：目标规划

解决问题：如何确定企业未来3-5年的战略目标规划，实现目标牵引

1. 战略意图：

步骤1、愿景：去哪里——可持续的，占优势的领先地位

步骤2、使命：为何去——企业存在的意义

步骤3、让愿景落地：目标认同

步骤4、让使命成行：路径共识

2. 案例1：任正非“命比纸薄、也要心比天高”

3. 案例2：马斯克、莱特兄弟等商业巨头的雄心壮志

4. 模型：黄金圆环

5. 实战演练：我们的雄心计划：构建企业的战略意图——使命、愿景与战略屋

6. 工具九：战略屋—《企业三年愿景、使命与战略目标体系》

第五部分：战略解码

解决问题：如何将战略目标进行层层解码，落实到绩效考核指标，让战略与绩效形成闭环

一、什么是战略解码？

1. 罗永浩视频分享

2. 罗永浩视频的引发的思考

3. 战略如何落地？

4. 战略为何难以落地？

5. 从战略到执行模型（DSTE）

6. 战略解码解决的核心问题

7. 战略解码的定位、基本过程与本质

8. 模型：从战略到执行模型（DSTE）

9. 案例：战略不能落地的九大障碍

二、如何澄清战略？

1. 通过构建战略地图来澄清战略

2. 平衡记分卡与战略地图

3. 成功企业的底层逻辑

4. 模型：战略地图与平衡计分卡

5. 案例：“路边摊”的逆袭之路

6. 实战演练：战略地图工具

三、如何进行战略解码？

1. 什么是 OGSＭ-T

2. OGSM-T 的层次关系

3. 战略解码突破战略落地九大障碍

4. 互动：你觉得战略解码最难点在哪里？

5. 模型：刘善武战略落地“六度”模型

6. 案例：某企业OGSM-T 工具实操案例

7. 实战演练：OGSM工具练习

8. 工具十：《战略地图》

9. 工具十一：《OGSM-T战略解码路径》

作业练习与成果汇总输出，老师点评与辅导（工具6-工具9）

作业练习与成果汇总输出，老师点评与辅导（工具10-工具11）

第六部分：战略复盘

解决问题：如何通过聚焦经营会议，保障战略目标与行动计划的实现，打赢年度胜仗

一、什么是经营分析会？

1. 经营分析会的常见典型问题

2. 经营分析会的目的、流程与工具

3. 经营分析会与复盘、工作分析会的区别

4. 经营分析会的三聚焦：聚焦目标、聚焦问题、聚焦机会

5. 互动：我们如何开经营分析会

6. 模型：经营分析会的机制

7. 案例：“经营分析会=作战会=集中力量打胜仗”

二、经营分析的核心“一报一会”

1. “一报一会”的定位

2. 高质量的经营分析报告：经营主报告和业务报告

3. 经营主报告的五大问题

4. 业务报告的常见问题

5. 预测未来，才能创造未来，管理未来

6. 模型：3个差距与3个表单

7. 案例：某家电企业的经营分析报告

8. 实战演练：制作经营主报告和业务报告

三、高质量的经营分析会怎么开

1. 管理经营分析会流程

2. 会前准备：由上至下统一思想和重视，会前四要素准备度评估

3. 经营分析会组织四要点

4. 企业经营分析会选题聚焦

5. 任务令的 5 个要素

6. 经营分析会闭环跟踪管理

7. 模型：任务令

8. 实战演练：我们将如何开好经营分析？

讲师介绍 -刘老师

- HR新逻辑BLM 战略规划与执行专家

- 华为、美的、中集管理顾问

- 近 30 年企业管理及咨询经验

刘老师从事企业管理、管理咨询工作三十年，先后担任国内著名国企副总，多家企业独立董事，同时担任广东省企业管理咨询协会副会长、担任华为、中集、美的等知名企业管理咨询顾问；是国内知名的战略管理、人力资源管理实战派专家，多年担任中国企业联合会管理咨询委员会执行委员以及国际管理咨询协会理事会（ICMCI）的考试委员会委员；

咨询及内训课程专长：向华为学习 BLM 战略规划与实施、年度经营计划与复盘、商业模式构建与创新、领导力提升、人力资源管理实战、组织变革、公司治理与集团管控、企业文化建设、人才梯队培养、目标分解与执行......

辅导的企业客户包括：华为、美的、中集、陶德砂锅、华夏龙物流、百分百实业、深圳市小亿网络、蜀大侠餐饮、小龙坎火锅、创维、亚德环保、九九互动、中建钢构、粤海集团、得利钟表、昊志电机、东莞水投、宏达、盈峰控股、天津一汽、顺德控股、正合地产、宏信地产、乐飞光电、勤智光电、茂业百货、鹏辉能源。

本课程可以根据企业的需要定制，引进企业内部授课！

往期实战课现场