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一直听说青岛的深秋很美，在逃离北京的阴霾抵达青岛之后，果然，放眼望去万里晴空，秋风气爽，真是一个让人来了不想离开的城市。
11月4日，中国联通通信信息终端秋季交易会于青岛国际会展中心举行，在其中乐视专场发布会上，乐视携手中国联通推出了新品十核大内存千元旗舰手机乐S3联通定制版。11月5日，联通终端众筹4.0项目最终结果揭晓，乐S3联通定制版以185万台总量问鼎精品机单品众筹冠军。这是乐视继终端众筹2.0的乐1s、终端众筹3.0的乐2之后，连续第三次获得单品众筹冠军。
乐S3为何如此备受渠道商青睐？（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
首先，最重要的就是乐视的生态战术的成功。
其次，从硬件角度来说，乐S3手机继承了乐视超级手机家族无螺钉ID、无边框ID、Type-C、金属一体化机身等多项优秀基因，标配体现前沿科技的联发科Helio X20十核处理器，带给用户无边框、全金属、乐镜指纹、24W顶级乐闪冲、美颜拍照等科技体验。
另外，1099元的定价也非常精准。根据赛诺报告数据，今年上半年，智能手机市场中，1000元—2000元价格段市场份额为49.7%，是消费市场的主力战场。
乐S3推出并迅速虏获渠道商家的青睐，取得令人其他手机厂商羡慕的成绩，证明冯幸果然是大师级的操盘手，乐视之幸也。
乐视手机这一年来真可谓突飞猛进，至今销量已经突破1700万台，已经稳居国内手机市场十强。让人很难相信这是诞生不到两年时间里取得的成就。之前我讲过不少乐视在线上的生态打法，在这个让人心旷神怡的日子里，我来深扒一下关于乐视手机线下渠道这一年来的发展之路以及其生态打法。
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【发力线下，乐视生态战术创新之路】
如果说传统的厂商与运营商的合作模式是B2B2C模式，那么乐视则升级创造了（B+B）2C 生态化合作孕育新型商业模式。前者只是简单的硬件产品的供需关系，营销更多是购机补贴模式，后者则是“手机+内容+应用+流量”的生态化模式。
后者看似复杂，其实乐视是通过其生态方面的优势完成了对传统手机厂商的超越。我们知道，除了手机、电视等硬件产品，乐视最强大的其实是内容方面的优势。它拥有海量影视体育资源，同时包括乐视视频、乐视体育、乐视商城等丰富的应用，这些内容，将消费者需求、运营商优质网络和流量，以及手机，这五者形成生态闭环，各取所需。
乐视正是凭借此生态战术在一年内与联通三度携手合作，逐步发展，最终彼此成就傲人战绩。
去年下半年，在中国联通终端众筹2.0项目大会上，乐视乐视正式宣布为中国联通"终端众筹2.0"项目提供专属专供定制版国民旗舰手机乐1s，并且获得了中国联通包销130万台的承诺。而最终S1实际销量远超众筹会上的数量，最终达到了180万台。
时间来到今年3月，在中国联通的众筹3.0暨终端春季交易会，乐视再次问鼎单品众筹冠军。
加上这次的联通终端众筹4.0项目，乐视与联通在近一年之内，已经三度携手。乐视生态战术的成功，一方面让乐视销量迅速增长；另一方面，其生态赋能带来的增值，在联通一直重视的ARPU值(ARPU-AverageRevenuePerUser即每用户平均收入）上，乐视甚至已经跃升排名第二，仅次于苹果。
【乐视手机的三问】
与联通的成功合作，给了乐视手机在线下渠道的拓展带来无限遐想空间。据此，我想用三个问题来进一步解释乐视生态的打法之优势。
第一，手机未来的核心竞争力是什么？没有核心技术该怎么玩？
很明显，拥有手机核心技术的苹果三星，他们在处理器、屏幕，以及系统方面拥有各自的优势，这种核心竞争力自然难以匹敌。哪怕是在市场不断溃败的Sony，也可以凭借其摄像头优势活得很滋润。但对于国内一众手机品牌厂商来说，却几乎没有核心技术的优势可言，因此，过去几年来，产品同质化的结果，自然是价格厮杀。其结果是手机利润基本被苹果及三星所占，而国内手机品牌在市场占有率不断提升，却几乎无利润可言。
乐视手机，更多的是将手机作为工具，让内容赋值。这就是乐视独创的生态竞争力。据此形成的差异化竞争，也让乐视手机能够迅速崛起之根本。
第二，线上还是线下？no，全渠道才是正道。
前几年，互联网营销模式的兴起，让许多厂商误认为线上模式将会成为手机渠道的终结模式,。可是到了今年，赛诺发布的销量报告里，线上线下的销量比例是3:7，这个结果给人感觉线下渠道王者归来。
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事实是，国内手机渠道，必然是线上、线下全渠道布局。用冯幸的话来说：布局全渠道是手机能够立足不败的基础，只关注线上或者线下，包括线下运营商模式缺失，都难成大业。
乐视尽管是基于互联网的品牌，但乐视手机在线上与线下可谓同时发力，因此在销量上保持均衡，这就是一种良性发展。
第三，渠道做深还是做广？同样是缺一不可。
在早前的中国联通举办2016年合作伙伴大会上，联通发布了未来的战略方向：在业务体验、内容产品、终端、渠道、信息化应用等5个领域加快创新转变，深化外部合作。并宣布了面向产业链五大计划：终端造星计划、用户换机计划、卡槽经营计划、万店连锁计划、内容经营计划。
联通加快了自身进化的脚步，而乐视手机的生态打法与其战略不谋而合。因此，在合作深度上，乐视的生态战术无疑会有更多的机遇。两者除了手机、电视的硬件终端外，会员内容服务、用户数据共享等多重领域同样有很大的发展空间。用户不仅可以获得一站式完整解决方案，同时还因为双方产品共同设计后的效率提升，享受到最实惠的价格和最优质的服务体验。
比如在终端销售方面，2016年度截至10月27日，联通销售乐视超级电视数量已经超过10.70万台。全生态合作方面，乐视已经采购联通IDC带宽达到6T，2017年乐视将采购联通IDC带宽资源将高达10T。
因此，联通乐视模式其实就是渠道做深，发挥乐视生态最大价值的模式。
而渠道做广，则是复制联通乐视模式，藉此敲开其它运营商合作之门。目前乐视已将三大运营商合作全部收入囊中。
【结束语】
手机早已超越了传统的电视和PC，成为新的个人娱乐甚至工作的核心。我认为，乐视手机不仅仅是一个硬件，而是承载了乐视生态玩法的综合体。硬件交易结束，软性服务才刚刚开始。这里面涉及到乐视、用户、运营商以及应用开发者多方，后续价值非常大。尤其是运营商，在通话费锐减、迫切需要转型的当下，用户在流量上的消费关系到未来他们的发展。
乐视手机的生态打法，未来会给我们更多的期许。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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