“以理服人”是对权力的最大误解！

【错误观点】有网友给权谋网留言：用权力，摆架子不可取。以理服人，以德服人。人都是讲道理的，要得到尊重，最高境界是做事情让人心服口服。别人有没有做好的地方，婉转地指出，以商量的语气谈事情，使其在观念认识上彻底转化，让别人的思想认识上逐渐统一到自己的思路，才能彻底解决矛盾。管人不能靠人，靠的应该是制度。制定的制度应该是大家认同的，别人违反了制度适当指出一下，帮助其提高认识，彻底改正，让所有人从心底里敬畏制度尊守制度而不是敬畏领导。违反制度由制度制裁而不是由哪一个人制裁。

【权谋解析】这段留言，可以说代表了大多数人的对权力的认知，这是没有拥有过权力的人，对权力的期待和幻想，看似有道理，其实在权谋家看来，毫无操作价值和意义！

1、用权力，摆架子不可取。以理服人，以德服人。人都是讲道理的，要得到尊重，最高境界是做事情让人心服口服。

只有没有权力的人，没有势力的人，才会用到以理服人，以德服人。权力就是要下属无条件执行，没有条件创造条件也要执行。所谓的最高境界，只是一种宣传口号，权力对服从者从来不是讲尊重的，是讲权威的。职场不是讲道理的，是讲利益的。比如说清朝入关，要求全体汉人剃发，这怎么说服，怎么讲道理，怎么以理服人，不听话直接杀了，留发不留头，然后都老实了。

2、别人有没有做好的地方，婉转地指出，以商量的语气谈事情，使其在观念认识上彻底转化，让别人的思想认识上逐渐统一到自己的思路，才能彻底解决矛盾。

没有做好的地方，直接就发火，处罚了，还婉转的指出，还商量的语气？一个公司最少的也几十人，做领导的不工作了，成了心理专家，苦口婆心的教育员工，还口气委婉，这样的组织效率何在？错误的损失谁来承担？老板对错误的下属，没时间出着工资还要做他的老师，老板就一句话，能干就干，不能干走人。人多的是。哪有功夫坐下来和你谈心，等待你的转变？

3、管人不能靠人，靠的应该是制度。制定的制度应该是大家认同的，别人违反了制度适当指出一下，帮助其提高认识，彻底改正，让所有人从心底里敬畏制度尊守制度而不是敬畏领导。违反制度由制度制裁而不是由哪一个人制裁。

这里面存在三大错误，制度的制定不是需要所有人认同的，是需要权力认同的。违反制度不是适当的指出一下，是需要严格执行的，没有这个谁敬畏制度？没有严格的执行，只靠以理服人，以德服人，要制度干啥？这种逻辑不是前后矛盾？制度制裁，而不是那个人，这个逻辑更加可笑，有句名言“徒法不足以自行”，制度是需要人来执行的。是权力来来执行的。

职场不是学校，不存在教书育人，他是利益交换的地方。权力追求的是执行效率，而不是心服口服。制度就是权力的操作工具之一，在职场讲究的是权力，权威，迷信公平，讲理，最终都会被组织所淘汰。至于社会上的那些洗脑的口头宣传，信了，你就错了！

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