二手房价跌跌跌！我们还有哪些机会？

前两天东楼被托去一个饭局，席间有个朋友说起来，“啊呀，听说现在房价在跌啊，有没有什么二手房捡漏的路子给我们讲讲！ ”

东楼不禁叹了口气，唉，果然啊，在楼市里， 谁都想当那把割韭菜的镰刀 。当然，想当人生赢家，这无可厚非。

好吧，那东楼索性就出来好好讲讲，在二手房市场里面，怎么个捡漏法儿。

至于讲完后，能不能捡到漏，就看你的造化了。

1. “捡漏”理论

“捡漏”是个古董圈的词儿，大概意思是“花了很便宜的价格淘到了很贵的宝贝”。 在房圈，“捡漏”被称为“淘笋”，或者“挖笋盘”。

“花很少的钱买到很贵的东西”，天下哪儿有这么便宜的事情？ 任何一件事情要实现，你必须付出与之相匹配的同等的代价。 越是实现困难的事情，付出的代价必然越大。

一套价值400w的房子，让你300w买到，你“何德何能”？

要成功捡漏，你必须有2样东西，缺一不可。 一样是“眼光”；另一样，是“强大的中介情报网络”。

“眼光”，就是你得知道什么楼是“笋的”。 这绝对不容易的。

一套房子，在什么地段，哪个小区，几层、几室，多大面积……当你得到这些消息的时候，你必须立即判断出这套房子大概值多少钱。 你得有个非常准确的心理价位才行，这样你才能和挂牌价格比较，这个楼到底是卖便宜了，还是卖贵了，或者基本就是个市场价。

要练成这样的火眼金睛，不是一两天的事情，也不是十天半个月的事情，一般来说，你每天都极其认真地研究楼市、跑盘的话，至少也要3-6个月才行。

再一个，一套二手房跳出来，都是在中介那里挂牌的，没有中介告诉你来了这套、那套房子，你就算有了鉴定笋盘的火眼金睛，也无处施展。 所以你必须建立起强大的中介网络来，在各个城区都得有几个信得过的中介才行。

而且，一般来说，真正的笋盘，3天内肯定就成交掉了。 所以你手速慢一拍都不行。

没有这两样，你想在楼市成功“捡漏”，基本上是很难、很难的。

2 .“捡漏”的 时机

那么我们再来谈谈“时机”问题。

后台接收到的提问，最多的就是什么“ 现在是不是买房的时机呀 ？”诸如此类，不胜枚举。“时机”问题，总是大家关心的。

一般来说， 春节前1个月，是捡漏的最佳时机 。

东楼是个南方人，在江南，关于过年有一个词，叫“年关”。 意思是“过年如过关”。 怎么讲呢？

做生意的都知道，过年前是债主上门讨债最集中的时间， 谁家都想在年前收回点银子，过年那几天该置办的能置办，也不至于在过年的时候被太太扯着嗓子骂……

这个事情很重要的。而大家也知道，许多做生意的小老板其实是没什么其他的路子融资的，一般也就是房产抵押。 所以呢，要还债，大多只能把房子给卖了。

按照国人的置业习惯，过年前是不买房子这种大件的，一般得等开春，正好过年那阵子家里商量商量再说， 而且最要紧的年终奖也发在临近春节那几天。

所以这就形成了一个“需求缺口”，一方面卖房子还债的人都在“年关”前，而买房子的人又恰恰选择在年后。 这就麻烦了，春节前卖家多而买家少。 这时候房东想要尽快出售，对不起，你得降价卖。

这就是年前冒出“笋盘”的主要逻辑。 当然还有很多次要的，也很重要的玩儿法，暂时就不展开了。

没被折腾到实在揭不开锅，谁特么这么败家，蠢到贱价卖房？ 还卖给你？

3. 盯住“笋盘”

“天时”讲完了，我们再谈谈“地利”。

笋盘这种东西到底会出现在哪里？敲黑板！记住下面三个要素—— 外围城区、低频交易区、冷门盘。

稍微学过点经济学的都知道，商品的价格在价值上下波动。 这就好了，如果一件商品交易的频度很高，那么它肯定是越来越接近商品的实际价值的！ 可咱是想要打出笋盘暴击的呐！ 也就是挖出显著低于市场价的房子。

所以肯定不能去找交易频度很高的楼。 热门板块、主城区、红盘、知名盘，你放心，笋盘基本不会出现在这种地方的。

你得去那些鲜有人问津的板块、没怎么听说过的小区。 总之，要想获得意想不到的收益，你就得“走那条人迹罕至的道路”！ 做人做事，都是如此。

东楼画了几个圈，大概在这几个区域是最可能出现笋盘暴击的。

丁桥、星桥 是绝对的重点区域，东楼有个朋友，职业炒楼，今年已经买了6套房子了，有2套都在丁桥。顶楼跃层，200、300方的大户型，300来万就拿下了，折算一下单价不到1.4w！

对，你没猜错，都是天都城。这些顶跃随便改造下做分租，一个月5000块的租金肯定是打不住的，差不多都能抵掉100w等额本息的月供，回报率简直了。

4. 手速要快

挖笋盘这个事情，还有一个要害，那就是手速一定得快，犹豫不得。

当中介告诉你，**小区跳出一套楼，8折笋。 这时候除非家里出了天大的事儿，或者太太在生娃，不然你必须果断选择放下手里的一切，冲向那个小区， 二话不说开始倒腾银子准备付定金。

东楼上回和一个中介朋友吃饭，饭桌这哥们儿讲了个事儿，真事儿。

说前阵子他做的有个小区，跳出一套75折笋盘。 房东急着套现还债，几个债主天天跟在他屁股后面，那是真的逼急了，房东都快哭了。 我这个中介哥们儿在几个买房群里发房源消息，顿时三四个人就凑上来了。 这几个家伙一个劲儿在群里讨论来讨论去，看看房子的实勘，点评来点评去。

可就这当口，半个多钟头的工夫，直接就有个家伙到了现场，房子都没看直接就跟房东谈好了价格，下了10w定金， 隔了2天就全款买下，做了抵押，银子就又套了出来。

所以淘笋盘这玩意儿吧， 得有强大的行动力。 只要你确定是笋盘，必须立即下手，别说半个小时的犹豫了，一分钟都不行。 毕竟这种房子，根本没有时间挂到官网上去，成交实在太快了。

最后，祝大家活学活用，真正能理论联系实际，买到真正的笋盘！

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总编 | 钟斌  作者 | 东楼

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