抢第一波红利，100万家京东便利店，中小商家究竟要怎么玩？

国际便利店的顶级高手非7-11莫属，干了90年，全球也不过5万家店，而且其大中华区仍在亏损。而刘强东宣布，未来5年，京东要在全国开设超过100万家便利店。这将是7-11的20倍……

4月10号，京东集团CEO刘强东对外宣布，京东5年内将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。每个村都有，这是继1万家京东家电专卖店后，京东计划上线的第三个线下合作项目。

刘强东这牛吹的，让小蜜惊掉了下巴。记得15年的时候，中国零售大跃进，不少企业吹嘘自己年内跨省，5年必连锁全国，然而这些企业如今已没了身影。

前有BAT，京东纷纷在布局农村后开始布局线下实体，后有万科，华润，中粮等一批老炮开始推进“互联网化的实体店”，就前些日子被微信封杀的知名逼格微商——“小黑裙”都发出狠话来，今年要开100家实体连锁店了。

小业态绝对是一片热土啊，不论是线上还是线下，大家都在争。

连京东的死对敌苏宁，也在此前高调地宣布：苏宁易购直营店要在今年还将继续在全国范围进行布局，新开直营店1000家，谋划总体规模超过3000家。而就在两个月前，刘强东刚在老家宿迁放话：“宿迁还有苏宁这样的传统门店是京东的耻辱！”如此看来，老刘加码线下布局也是意料之中的事。

虽然京东称其百万便利店并非传统意义上的便利店形态，是京东线下版本的创新综合体。但实质上并无太大新意：加盟模式，翻牌夫妻老婆店。这个模式，不仅很多其他企业也尝试过，京东自己以前好象也干过，早在2014年，京东就曾经宣布与北京、上海、广州、哈尔滨等15座城市的数万家便利店进行战略合作，不过并没有多大的社会反响。

可这次京东来势汹汹，宣称的是5年内做到100万个便利店啊！要知道，便利店的老祖宗7-11干了90年，目前全球也不过5万余家，而且其大中华区仍在亏损。所以，如果京东的这一战略是认真的，那就是说5年内京东的线下门店将是7-11的20倍。

如果京东真能做到，那可以说是全世界最大的品牌便利店了。根据凯度零售咨询（Kantar Retail）发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。

2014年到2016年，传统中小门店数量的复合增长率是-2%，并且正在加速投入互联网的怀抱。按刘强东的百万便利店规划，5年之后，中国平均每7家社区中小门店中就有1家挂着京东的招牌。

虽然不能说完全不可能，不过截至目前，全世界还没有一家企业有过管理百万家门店的成功经验，说的直白一点：管理100家店和管理1000家店，完全不是一个概念，1000家店和2000家店同样不是一个概念。

举几个例子来说，截止2017年3月，麦当劳的全球店铺达到3万6千家，而KFC全球只有1万4千家。

请问京东要如何管理100万家店？没有实体零售基因的京东前方困难重重。那为什么刘强东一定要掌握这么庞大的线下零售渠道呢？

有分析人士认为，掌握百万级的线下零售渠道，对于京东来说，跟当年决定进军物流、布局金融一样重要！

1、电商在1-2线市场的市场覆盖率已经比较高了，但是3-6线市场还依然处于增长的红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间。

2、 对区域市场进行市场教育需要时间和大量的金钱，不如建立自己的据点，既能做品牌宣传又能有效拉动GMV，更加高效。然后，再通过电商的大数据能力，将单个据点连成一片可以互相联动的神经网络，拥有很大的想象空间。

3、京东强大自营物流配送体系本来就能够覆盖中国所有区县，百万级别的京东便利店将给京东树立更加难以逾越的竞争壁垒。

4、传统零售分销渠道存在着层级多、反应慢、不透明、不可控等问题，积弊已久，新型互联网B2B不仅能够帮助中小门店实现品质升级，还能够帮助品牌厂商更加高效的管理经销网络。

5、建立起完备的线上线下零售网络之后，依靠技术驱动，京东就能够更加全面的满足品牌方和区域消费者多元化的需求，一举三得。

6、京东这样主打品质的互联网电商深入区域零售网络中，确实有助于提升区域消费升级。

1、开设100万家京东便利店概况

承接这个计划的是京东新通路事业部（微信公众号jdxintonglu）。未来5年要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识，目前展示的照片都是前期的试点店面。

京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。

2、京东便利店会覆盖哪些范围？

全国范围。

3、货源从哪里来？是否所有商品都要从京东进货？

100%进货模式：所有商品京东进货，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。

部分进货模式：部分商品京东进货，配合其他进货渠道。

其中，京东将会对 100% 从京东进货的店铺给予更多市场活动等各支持。

4、加盟京东便利店的基本投入包括什么？是否有加盟费、管理费？

零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

5、京东便利店经营哪些商品？

目前规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

6、加盟京东便利店需要哪些资质？

店主需要具备营业执照。

7、加盟京东便利店的流程是什么？

报名加盟-》资料初审-》面试复审-》缴纳质保金，签署合同-》加盟培训-》装修营业

8、加盟后，京东还提供哪些培训和支持？

加盟后，京东客户经理上门服务，指导经营。传达厂商促销信息，提供商品培训，并指导终端生动化陈列。

9、如何报名加盟京东便利店？

京东便利店的招商电话：400-625-8811，或者可以关注京东新通路微信公众号（jdxintonglu），点击“加盟便利店”进行报名。

10、是否能够优先加盟京东便利店？

京东对于所有加盟门店资格的审核都采取统一标准，一视同仁。我们期待真正认可京东诚信经营的商业理念，愿与京东共同发展的合作伙伴加盟京东便利店，让优质商品走进千家万户。

对此，商家关心的有2个点：

第一点，如何保证部分进货的门店不发生假货？这是一个困扰许多开展加盟店企业的难题之一。

便利店一半要开在农村，而农村市场的散乱无序，根本没有建立起正规商业的诚信和游戏规则，农村市场的小店，一定是以利益为先。农村便利店面积虽小，但商品却十分繁杂，不仅有京东擅长的日百标品，也有各类非标品甚至是地域性产品。

当京东供应链无法完全覆盖便利店产品时，便利店仍然需要向其他渠道进货，这是存在质量不可控的风险的。加盟店一旦出现质量问题或者纠纷，对品牌的伤害就会一浪接一浪扑面而来，对那些没有卖假货的加盟店，就会发生殃及池鱼的伤害。

管理好加盟商，是便利店集团绝对要迈过去的一道大坎。不论是什么连锁机构，品牌总公司都绝对会开放加盟，这样可以将人员与房租两个支出大头的资金风险甩给加盟商，降低管理和投入风险。那商家关心的第二点就来了。

第二点，装修、房租、进货，质保金都要商家出，那京东便利店的竞争力是否比传统便利店强？

商家开京东便利店，需要独自承担远远高于传统便利店的投资和运营成本。就农村而言，传统便利店卖的东西杂七杂八，很多山寨品牌，价格低廉。农村消费者对此认识不高，经常消费价格低的商品。

京东便利店的商品虽然安全，但价格不无法跟山寨货比拟。劣币驱逐良币，商家对此表示担心。所以商家一定要了解清楚，便利店究竟是什么东东，开实体店究竟是不是一个好生意？

一、便利店是商超的补充

目前便利店的示范国家非美国和日本莫属，最早的便利店概念是诞生于美国，它的定位更多是商超的补充。

美国的便利店通常有两种定位，一种定位是“食品饮料店”的一个变种，而另一种属于加油站体系，通常由石油巨头运营，比如美国便利店前10强中，5位都是石油公司。

美国的便利店旁边多是加油站和停车位，甚至配备汽车旅馆设施，香港和台湾的便利店受制于寸土寸金的地价，开设在就缺乏配套设施的社区，日本的便利店博取二者之长，所以目前世界便利店3巨头，7-11，全家，罗森，现在都已经是日本资本控制。

日本的MCR协会早期定义便利店一般辐射的人群为3000人，食品占据全部商品的品类的50%，大部分营业时间一般24小时，全年无休，一般为开放式货架。而如今的日本便利店提供的服务，已然包含了交水电，缴保险，ATM机，文印，送货上门等，真正做到了生活保姆的极致。

而我国的便利店从诞生以来，也走出了不同于美国的“加油站式”和日本的“另一个家”的社会主义特色的“混搭”便利店模式，目前处于一个毫无章法的野蛮生长阶段。

所有的商业模式，实际上是分成三个阶段：

1、寻找方法论；

2、修正方法论；

3、遵循方法论。

毫无疑问，中国的便利店模式还处于”寻找方法论“阶段，而京东就是要在这样纯一片暗黑森林里茫然前行，踩到哪是哪，踩坑这是不可避免的事了。

而优点也很明显，一旦形成一些方法论，只要是有效的，京东就能迅速铺开，立即超越其他便利店，遥遥领先。

作为一个普通的商家，如果此刻跟着开便利店，缺点是成功的概率不大。但因为京东本身足够大，一旦摸索他的方法论，就能迅速崛起，而作为第一批便利店店主，也能借着这股东风，尝到红利的甜头。

二、选址

长久以来，善于运作便利店的精英圈内就流传着这样一条金科玉律：三分天注定，七分靠选址。

我们来简单分析一下适用于中国行情的几个便利店选址法门：

城市商圈：像望京Soho这样的附近繁华地段，坐落着各种酒店，超市，娱乐设施等。

客户情况：成熟，购买力极强。城市骨干要道和

交通枢纽的商业街：包含地下地铁中转站，XXX步行街等。

客户情况：人流量大，客户性价比高。

居民商业街和住宅区：开店成本低，周边有交通点（公交站，地铁）。

客户情况：主要是附近居民，流动性大，难以形成黏性。

大体位置选好后，还得考虑细节因素。

交通与方向。比如和附近公交车站，地铁站的位置和距离，是否有停车场，路过的行人是以下车/靠近为主，还是上车/远离为主；单行线，限行区，风景区都要考虑。

客流的裂变性和需求。比如坐落在上班族群居的城中村附近的早点需求，回迁楼盘附近的母婴购物需求，高质量写字楼附近的下午茶需求。

便利店的户型。开间的话，店面宽必须大于3米，否则店招不醒目，不利于强化影响，进深户型的话，不利于导购，客流利用率低，货架摆放设计要求高。

三、商品和配货

便利店之所以为便利店，商品的便利性是最关键的，比如在店门口，美国的便利店会放热狗，汉堡等即食产品，中国也不过是换成了关东煮，包子等。

日本的便利店则会根据季节的差异，推出各种时令事务，比如春季会推出樱花寿司，樱花冰淇淋等。

根据某浸淫便利店业多年的前辈说：加工食品40%，速食品5%，日配食品20%，其他35%，才是便利店食品结构的最优解。

这些高周转率的商品，营业额和利润率都相当高，对物流考验大。7-11的开店策略一向是在特定区域，高密度，高强度地开店，就是为了有利于采用集中化的配送方案，别看一间100㎡左右的7-11提供着2000多种食品，每年却可以节省下相当于货物原价的10%费用。

虽然每天晚上的5、6点，大家都能看到实体店门口停着送货面包车，可实际上，便利店的物流管理是可以分为3种的。

批发商直接送达：不通过自己的配货中心，批发商自己负责派送。

集约化配送：和批发商，合作厂商一起构建进货系统，把多家provider向多个便利店的M→M模式，变成了1→M的模式。

共同配送：建立共同配送中心，统一集货，统一配送。

这3种管理模式代表了便利店物流体系进化的3种阶段，需要通过复购率，商品动销率，停留时间，客流结构变化等100多项数据，才能真正决定使用哪种模式，稍有差池，就是资金流的万劫不复。

给看到这里的派友送上彩蛋：

一群动物冲进便利店买东西，因为太吵，都被店员打出去了。但是只有一只动物没有挨打。

那就是羊，因为便利店24小时不打烊！‍‍‍‍

来源：派代网原创

*如需转载请联系小编微信：paidai2002授权

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