Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第168期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
小类目排名第四，推了一年的链接，但是借助第三方软件分析我的链接流量99%来源于广告，1%是自然流量，这种正常嘛，应该如何降低广告提升自然流量
第三方软件只是作为一个参考作用，并不一定非常准确，你也可以自己关注下自己核心出单关键词的广告位和自然位，可以用不常用的IP去前台搜关键词看下情况。您也可以查看业务报告，对比下整体单量和广告单量，是否是广告单占比过多。对于广告流量占比高，这也是正常的事情，想要提升自然流量，可以多关注自己产品类目里流量偏大一些并且比较精准的核心关键词来推自然排名。自然排名越高对应的自然流量也会越多一些。你的链接排名比较靠前，所以也可能存在如果广告排名和自然排名都很高，会导致广告排名比较靠前从而稀释了自然单，可以尝试收缩部分的广告花费来看TAcos的变化（注：如果你的类目竞争比较激烈，广告打的比较猛，你降低广告花费就很可能会导致排名下降）
手机壳广告我上个月打新品亏了117万 售价12.99 转化率20-25% CPC4 越打越亏。这个产品只有核心词出单，换词也不行。请问有什么方法？其实我是手机壳老卖家 IP1我要再投800万继续烧，虽然很多做手机壳基本上都，1000-2000万起亏的 。想听听您的意见。
因为CPC4美金，比较高，平均出单点击在4-5，所以转化率起不来或者CPC不降，就会导致广告是亏本的。这时候更多需要关注自然单的部分，自然单的占比是如何？如果说自然单也起不来，那就铁定亏。因此需要看你自己的目标是什么？是想要继续推这个手机壳，那核心词的广告需要继续烧的，等之后观察自然排名的情况，自然单的占比是不是会比较高，可以平衡掉广告的成本并且有利润。或者你就是想要一些市场份额，目标就是把这个链接推上去，那更是需要卡住这个核心词了。推广的过程中，也建议关注类目的价格敏感度，如果价格敏感度较高，也会比较建议多做一些折扣活动，来拉升流量。如果想要降低些Acos，则建议核心词可以开两组低档的BID去跑，把预算分开在三档竞价的活动中去，来降低些acos，同时也可以多定投些Asin来获取流量
打关键词广告，打了广泛，精准，短语3种匹配，也打了SB广告，但是现在大部分的广告流量都是来自SB，但是SB广告跑出来的词都是一些很小的词，这种情况下，我要关掉SB广告吗
从您的描述中看，SP广告没什么流量，SB广告也可能只有广泛跑出来了一些小词，大概率猜测到您给的竞价不太高，竞价低会导致曝光很少，且出现广泛跑出来只有一些很小的比较便宜的关键词。所以建议到如果词比较精准的话，建议你的竞价可以给的高一点进行测试，如果预算不多的情况下，可以对现有的广告进行收缩，可以优先投放SP广告
高单价产品推进遇到瓶颈：售价在100美金左右，目前有90个左右的review，评分4.8分，CPC单次扣费平均在5美金，广告转化率低，Acos大于100%。求这类产品比较省钱的推进方法。
CPC扣费在5美金。100美金的产品，转化率低于5%就会导致Acos大于100%了。你的review在90个，也算是个老链接，目前转化率是比较偏低的，这时候就需要评估一下你的产品竞争力以及你的目标诉求。如果你想要利润，这时候可能更多建议你选择稍微低价的流量去推，平均CPC5美金，对于一些大词CPC会比较高，所以建议更多是选取一些中长尾的流量以及Asin投放去推，以捡漏维稳利润为主如果你还想要继续往前推这个产品，建议优先选取偏精准的关键词去推自然排名来带动自然流量，降低TAcos，且进行推广的时候，一次性测试的关键词不要太多，因为转化率低需要的样本量会比较偏多，测试的太多，预算不够的情况下，就会导致acos比较高。这时候更多建议先去评估产品的竞争力情况，需不需要再继续往前推，因为类目CPC比较贵，往前推，势必广告投入会比较多，所以需要先去判断有没有往前推的必要性
