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蛇年春节，将是财神爷含量最高的一年

罗辑思维 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-01-20 06:30

正文

春节马上就要到了，超市里刘德华已经如期开工，这两天正是年货采购的高峰期。

今年是农历蛇年，这个生肖的形象不够讨喜，那么按照顺位，财神爷就会是年货里最突出的元素。

年货设计是门学问，今天，咱们就请零售咨询顾问、消费行业专家黄碧云老师，盘一盘今年的5大年货趋势。

作者：黄碧云

来源：《得到头条》

财神爷含量最高的一年

第一个趋势是，今年的年货，将是财神爷含量最高的一年。

因为年货的设计一直有个顺位优先级，假如生肖本身福气逼人，商家就会首选生肖作为年货元素。比如金龙赐福、金猪迎春、金牛接财，等等。假如生肖本身不够讨喜，那么年货元素就会顺延到第二顺位，财神爷。

你看去年的情况，2024年的正月初五，这是迎财神的日子。同时也正好是2月14日，西方的情人节。但在这天，参与迎财神的人超过90%，很少有人去迎爱神、月老、丘比特。从中你也能感受到财神爷的号召力。

上个月，黄碧云老师专程走访了很多线上和线下的渠道，还去了义乌的商贸城。果不其然，今年的年货元素里，财神爷成了绝对C位。

比如，天猫上的多数年货，都采用了财神爷作为核心元素。像八方来财坚果桶、一锭发财饽饽礼盒、零食品牌王小卤推出了抓财手礼盒，里面是卤鸡瓜。盒马里卖的盒装香蕉，盒子的形状是聚宝盆，礼盒取名叫，钱的味道。

再比如，从微信视频号后台的选品池观察，带有暴富、发财的红色袜子，有大量单品月销超过万件。

再比如，黄碧云老师担任营销顾问的几个品牌，2025年春节的营销重点，全都放在了财神节的活动上。还有不少公司都定制了钱袋子帆布袋，作为开年的礼品。

再比如，今年还有很多生鲜蔬菜店，故意把生菜写错，写成生财。结果成了店里的明星产品。

再比如，今年1688上的定制春节礼袋，花式非常丰富。但只要和财相关的，基本都是同类定制产品里的销量前三名。像小红书上最火的礼品袋之一，就叫公主请发财礼品袋。

换句话说，按照顺位优先级，生肖蛇可能无缘首选，而财神爷将成为今年年货元素的绝对C位。

定制年货崛起的一年‍

第二个趋势是，定制年货的全面崛起，与成品年货的大规模退潮。

什么叫定制年货？就是你自己给工厂下单，让工厂按照你的特定需求生产的年货。为什么要定制？很明显，你要是买现成的成品年货，一定是千篇一律，显得心意不够。除非你买特别贵的，但假如是送礼，你送别人的东西太贵，又会增加别人还礼的负担。这时，最好的选择就是自己定制一份年货。既能显得有新意，同时又不用花太多钱，也降低了别人还礼的负担。

这要放前些年，个人定制礼品成本很高。但现在，在1688这样的平台上，已经能够实现私人的小规模定制。一个年货礼盒，里面装上不错的坚果炒货春联之类，成本也就在100元到150元之间。根据黄碧云老师去1688走访获得的信息，今年C端消费者的定制需求明显变多。去年12月定制商品的需求量同比增加了19.7%。一款定制的祝福卡片，一个月的销量能超过1800万张。

而与定制的增长相反的，是传统的成品礼盒销量大幅下降。很多地区的成品礼盒销量，同比下降了40%到50%。黄碧云老师采访了郑州百荣、长沙高桥市场、南昌洪城市场的经销商，获得的答案一致，各地的经销商今年都不敢大规模备货。因为年货类似于月饼，属于时效性强的商品，一旦过年期间卖不完，后续的出售难度就更极高。因此今年，很多商家都把重点放在了小包装和散装商品上。

今年郑州百荣商贸城年货节，客流明显变少

拍摄/黄碧云

换句话说，随着国内供应链能力的极大提升，定制年货的价格被打下来了，它正在成为大量个人消费者的首选。

年宵花变小但变强的一年

第三个趋势，是年宵花正在变得更小、更强、更淡。

年宵花，是春节前后开花的花卉的统称。比如墨兰、君子兰、蝴蝶兰等等。很多人都会在春节前买点年宵花摆在家里，开花时正值新春，有个好彩头。

这两年，年宵花的热度越来越高。比如盒马，去年卖爆过几款年宵花，比如银柳、冬青。而今年的销量比去年增长了150%。其中卖得最好的年宵花产品之一，叫有钱花银柳福桶，销量同比增长了四倍。同时，今年的年宵花种类也越来越丰富，比如单头玫瑰、水仙百合、向日葵都是年宵花里的新宠。

那么，为什么现在的年宵花这么受欢迎呢？除了来自消费端的青睐，也有来自产品端的升级。黄碧云老师专门去云南考察了目前国内最大的鲜花种植基地，发现了这么几个非常微妙的变化。

首先，现在鲜花的花朵，通过人为干预变得更小了。为什么要让花朵变小？这背后有一个非常精巧的设计。种植基地专门测算了中国家庭使用的花瓶的尺寸，口径一般在8厘米。这个口径不算大，假如里面的花朵尺寸大，那么一个花瓶里顶多摆几枝，开花的时候还好，不开花时就显得很稀疏。而把花朵变小，即使不开花的时候，花瓶里也能摆上一束茂密的花枝，看起来也美观。说白了，把花朵变小，是为了维持开花前的美观度。

其次，鲜花的生命力在变强。现在的鲜花不像过去那么娇气，不需要套上专门的网膜，这样就能降低运输成本，减少损耗，鲜花也能卖得更便宜。

最后，现在鲜花的气味经过人工干预变淡了。为什么要变淡？原因之一是，假如在广东等南方省份，即使是冬天和春天，天气也并不冷，花香太明显容易吸引蚊虫。

这就是为什么，现在的鲜花变得更小、更强、更淡。

你可以从中感受一下，鲜花行业的用户洞察，已经深入到了如此具体的细枝末节。

宠物年货消费升级的一年

第四个趋势是，宠物年货的消费升级。

宠物年货这两年热度很高。借用黄碧云老师的话说，今年宠物行业的底色，是宠物主人对宠物的一句喊话，我有的你也有，我没有的你也可以有。这意味着，人们在宠物方面，越来越舍得花钱了，甚至比对自己更舍得花钱。

关于宠物行业的具体趋势，黄碧云老师去调研了服务全国3000家超市的浩铖宠物，创始人陈一鑫分享了一组很有趣的细节。

比如，根据往年的经验，元旦到春节期间这30天左右的时间，劳动力输入城市，像北上广深，宠物用品都会销量暴涨。出行背包上涨，是因为主人过年要带着宠物一起出行。猫粮销量上涨，是因为宠物主人在出行前，可能会把宠物寄存在相关的门店，主人怕宠物粮食不够吃，都会比平时多买一点寄存在店里。

再比如，陈一鑫说，相比往年，今年他们公司增量最大的是猫窝和宠物衣服。这是因为，这几年短视频流行，有很多宠物主人在社交媒体上发自己的宠物视频。而带卡通造型的猫窝，或者国风主题的宠物衣服，特别适合拍摄。

再比如，陈一鑫的公司，销量最好的宠物猫零食之一，单包售价是10块，比很多人吃的零食还要贵。这个零食是液态的，猫正好不爱喝水，把零食做成液态，也能让猫多喝点水。

注意，我们要说的重点可不是这款零食本身，而是从中你能看出，现在的人们对宠物的关心程度。特别是春节前后，很多人想的都是，宠物也要一起过春节。这就带动了宠物用品春节期间的大幅度增长。

消费卡券深度流行的一年

第五个趋势是消费卡券的深度流行。

跟实体商品比起来，消费卡券提供的选择也越来越多。

比如，今年很多连锁品牌，包括星巴克、麦当劳、瑞幸咖啡等等，都在不断推出消费券。这背后有一个大背景，这就是，消费品牌的下沉。大量的消费品牌正在下沉到县城和三、四线城市。而在春节前推出消费券，其实是在承接一线城市返乡的消费需求。让这部分人在返乡后，依然能保持原来的消费习惯。

再比如，2024年底，微信推出了送礼物功能，这很像咱们得到App的送课程功能。只不过，咱们送的是课程，而微信上送的是实物。黄碧云老师访问过不少微信上的视频号商家，他们普遍看好这个功能。目前微信送礼上比较流行的品类，一是滋补品，送礼对象是长辈。二是本地生活类的商家，比如送你一张瑞幸咖啡的券，就相当于请你喝了一杯咖啡。而且这比买现成的咖啡要更灵活，想什么时间兑换都可以。

再比如，天猫也上线了送礼功能，而且天猫的商品池更丰富，能碰撞出的可能性也会更多。

黄碧云老师说，线上送礼功能带来的最大的改变，是把送礼从节日行为变成日常行为。这背后还有很大的想象空间。

除了前面说的，今年的年货趋势还有很多。比如，今年的春节是8天假，比往年多了一天。这意味着出游的人会变多，相应的，一次性毛巾、马桶垫，以及各类出游用品的销量会增加不少。

再比如，今年是2025年，假如按照第一批“00后”24岁研究生毕业。那么今年就意味着，第一批“00后”已经普遍参加工作。这也将是第一个“00后”大规模消费的春节。他们的消费习惯，肯定又会成为一个新变量。

而换个角度看，对于做事的人来说，一个不断变化、不断被搅动、不断有新变量加入的市场，这本身或许就是最好的年货。

黄碧云老师特意准备了一份年货清单，供你参考：

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