“零一万物ToB收入去年有超一亿元，今年第一季度的收入就接近了去年全年的收入。”零一万物创始人李开复说。
3月17日上午，零一万物发布万智企业大模型平台，并宣布全面拥抱DeepSeek。这是继DeepSeek引发行业巨震后，作为大模型六小虎之一的零一万物首次对外发声。李开复明确表示，公司的未来重点方向在于ToB业务。虎嗅获悉，零一万物将在2025年进行战略收缩，并尽快完成战略聚焦，资源向ToB大力倾斜。
与此同时，零一万物对于预训练和模型有了新的方向。“明确不会做万亿参数超大尺寸模型，因为我们做不起。”零一万物COO黄蕙雯说。
另据虎嗅获悉，零一万物针对ToB聚焦轻量化模型预训练和部署，但不会执着于传统模式的预训练路径。
实际上，在过去的2024年，大模型在国内加速落地。零一万物便已经感受到了风向变化。从2023年大力自主研发大模型Yi，到2024年开始发力B端，再到2024年底放弃万亿以上超大规模模型训练，零一万物的战略调整是六小虎中最为果断，也最具有风向标性质的。
而在一系列变革中，动作幅度最大的调整则是，2025年1月2日，零一万物宣布与阿里云成立“产业大模型联合实验室”。自此，零一万物也正式跨入ToB的主战场。
2025年一季度，ToB板块的终极拼图终于落定。当其余六小虎还正在陷入DeepSeek带来的恐慌中时，零一万物则已经率先将冲击波转为战略机遇，积极拥抱DeepSeek。就在今天（3月17日），其发布万智企业大模型一站式平台，支持企业一站式部署DeepSeek。
可以说，在大模型六小虎当中，零一万物是首个宣布放弃超大参数预训练，专注轻量化模型部署，研发落地产业大模型，同时也是首家全面拥抱DeepSeek的公司。
然而战略调整背后，更深的意图并非是放弃对大模型的畅想，相反，零一万物正在选择一条更务实的路线——加大ToB投入。在面对企业私有化部署时，做到敏捷响应。
对此，零一万物创始人李开复表示，“与大厂不同的是，零一万物做ToB最大的优势是深度的私有化部署；而且定价方面也比大厂更具优势。“
据了解，针对企业用户，零一万物即将公布出比大厂更具竞争优势的定价。
当下留给六小虎的市场空间并不多了。一边是DeepSeek，一边是云厂商的价格战，对于六小虎而言，面对他们的，本质上是一场商业逻辑的洗牌。而在DeepSeek冲击下，零一万物的选择是，与其继续砸钱赶超DeepSeek，不如全力拥抱DeepSeek。
在部署DeepSeek方面，李开复在今日发布会现场直言，“要成为部署DeepSeek最好的平台”。
同样地，在这个大模型ToB的主战场上，可以清晰地看到，零一万物已经快速转身。1月初，零一万物与阿里云成立产业大模型联合实验室；紧接着2月14日，零一万物又在苏州落下关键一子，与苏州高新区联合成立的产业大模型基地正式授牌。
另据虎嗅获悉，2025年零一万物的商业化进程也在加速。目前，零一万物已经与某知名上市游戏公司合作游戏大模型、与倍漾量化合作金融大模型，以及和中国移动、物美进行垂直场景的探索合作。
但对于成为DeepSeek服务商，和进军ToB，零一万物还有更大的野心。在发布会现场，零一万物COO黄蕙雯表示，“期待与地方政府、地方垂直行业的龙头企业合作。”
值得一提的是，上一个与零一万物有类似计划的是“国家队”智谱。2025年3月，短短半个月内，智谱接连拿到苏州和珠海当地的产业基金，并与珠海、上海等地的龙头企业进行合作。
而2025年可以看到的一个明显趋势是：在DeepSeek浪潮下，国央企正在加速部署DeepSeek。
因此，也不难判断出零一万物本此战略调增背后的真正原因。那么，零一万物又为什么对进军ToB有如此强的信心？提供比云厂商更具优势的价格，零一万物不亏吗？
其实当下，随着DeepSeek浪潮席卷而来，各类企业都在想应对方案。要么继续自研大模型，憋大招超过DeepSeek；要么顺应趋势，发布DeepSeek私有化部署解决方案、DeepSeek一体机等等。比如目前不论是硬件厂商、芯片厂商、云厂商，还是大模型厂商都已经发布了一体机。
但除此之外，零一万物认为自身在ToB方向上更大的优势是为企业提供深度的私有化部署。对此，零一万物企业解决方案技术负责人王猛提到了AI时代定制化开发的一个重要变化。AI可以帮助交付团队完成过去需要算法工程师才能写的代码，从降本增效的维度，这是对行业的根本性颠覆。
实际上，关于DeepSeek，这不仅是零一万物的首次发声，也是六小虎的首次对外发表看法。因为在DeepSeek浪潮背后，等待六小虎的终极拷问是——这场大模型军备竞赛要如何继续？是继续烧钱追赶超大规模模型，还是转向商业价值可闭环的轻量化路线？
很显然，零一万物选择了后者。对它而言，2025正是ToB应用的爆发年。
以下是与零一万物对话实录：
Q：目前大模型赛道ToB商业化团队不少被调整，您认为原因是什么？零一万物重注商业化ToB的商业化天花板有多高，您最看好什么赛道？
李开复：零一万物聚焦ToB的商业模式从一开始就非常健康，去年有超一亿元收入，今年第一季度的收入就接近了去年全年的收入，所以零一万物ToB业务的运营模式是非常良性的。今天发布的万智企业大模型一站式平台也能够锦上添花。
过去整个大模型行业ToB碰到挑战的原因，一方面是因为中国还没有经历所谓的ChatGPT时刻，模型赋能后企业能得到的价值也不见得足够大。另一方面，过去是模型厂商大幅砍价去争招标，最后厂商都赚不到很多钱。
