战役背景：
公元前480年，波斯帝国国王薛西斯一世为了雪耻马拉松战役而征伐古希腊。
双方兵力：
斯巴达国王列奥尼达一世以其本国精兵298人、底比斯人
400人
和大约6000名希腊其他城邦的联军对抗波斯
数十万
大军。
战役地点：
温泉关，温泉关是一个易守难攻的狭窄通道，一边是大海，另外一边是陡峭的山壁。因村庄附近有热涌泉而知名。
战役结局：
列
奥尼达一世成功阻击波斯大军3天，298名斯巴达战士及殿后的志愿军全部阵亡，无人被俘或投降，列奥尼达被枭首。
历史意义：
温泉关战役最后成功地阻击了数十倍于己的波斯军队，为雅典的海军提供了宝贵的时间，使雅典在接下来的萨拉米湾海战中能够获帮助希腊军队完成主力军队的转移，为最后希腊军队取得战争的胜利奠定基础
。
《
列奥尼达在温泉关
》，
雅克·路易·大卫
(1814年)
中国科学仪器行业的现状就好比温泉关战役的双方，
进口大军
数量庞大、品类齐全、性能优异
，从总体态势上显然处于
全面领先之势
；而反观
国产仪器
，
行业发展时间短，市场极其分散、技术底子薄，产品品类少
，
整体处于不利地位
。
在这种敌我态势下，如果贸然顶着国产替代的口号，在各条产品线上全面开战，势必产生巨大的资源消耗，我们短短十余年积攒的家底与进口品牌百余年的沉淀相比，几乎不值一提。
正确的突围之路，完全可以从这场战役中吸取经验。
以古鉴今，时间在我
1. 找到“温泉关”
温泉关战役之所以能够用数千兵力完成对波斯数十万大军的阻击，
最根本的原因就是选对了战场
，你把三百勇士放在华北平原去跟三十万大军干架，无论如何都不可能干得赢。
那什么是国产仪器的温泉关呢？这就见仁见智了。“温泉关”它可能是一个行业，这个行业可能市场量并不大，外资不重视，或因为其他因素有进入限制；也可能是某种外资不擅长的商业模式……总之需要找到一块能够让自己立足，竞争对手又恰好无处使力的“关隘”。
2. 训练“300勇士”
温泉关战役胜利的另一个要点是有一支装备精良、悍不畏死的
尖刀部队
。斯巴达300勇士，都是贵族组成，保命杀敌的装备也是自己真金白银打造的，真正可以说是武装到了牙齿。
仪器竞争其实也一样，必须要有足够硬的拳头产品。在科学仪器行业，有一句话，叫
品牌即品类
，意思是在细分的科学仪器领域，有时候一家公司品牌背后代表的就是某一种特定的仪器，比如我们谈到BD，第一时间想到流式细胞仪，谈到戴安，第一时间想到离子色谱，谈到Waters，第一时间想到液相色谱仪。这种在特定产品领域完成对客户心智占领的策略是最高明的。
国产科学仪器要想在温泉关战役中取得胜利，就必须有一支“斯巴达300勇士”这样精锐的队伍，数量可以不多，但战斗力极强，在小的品类中逐渐占据绝对的领先地位。
3. 防备“内部敌人”
列奥尼达的军队挡住了当时认为唯一能通往希腊的通道，使得波斯军队在头两天不得寸进，并且死伤惨重。但在第三天，一个名叫埃菲亚特斯（Ephialtes）的
希腊农夫为了奖赏而向敌人密报了温泉关附近的一条小径
，薛西斯听到此消息后便命令埃菲亚特斯带领波斯军队沿着山区的小径绕到希腊联军的后方，导致联军遭到迂回包围。
过去几年，仪器行业创业生存的压力小，随便做个产品都能活下来，外加知识产权保护还是走形式主义，导致儿子公司、孙子公司一大堆，
行业不可避免地陷入了内卷的状态
。
强大的堡垒从来都是从内部瓦解的
，作为一家仪器公司，在攻坚克难的路上必须要重视知识产权保护和体系化建设的能力，要始终将能力建立在组织和系统之上。
4. 组建“联军”作战
温泉关战役虽然对希波战争具有深远的战略意义，
但从单场结果来看，斯巴达依旧由于寡不敌众而被全歼
。
希腊联军最终能战胜波斯帝国，
靠得依旧是丰富的兵种配置以及联邦军队统一的指挥调度
。
如果一家仪器公司已经在单品上实现突破，站稳了脚跟，就需要考虑为持续的战略反攻做准备。我们在前面的数篇文章中写到，国产科学仪器公司如果要想在世界舞台上与领先者一较高下，必须掌握“并购”这门重要的商业技能，
在单一战场上我们可以用某种独特的功能、良好的服务、有竞争力的价格取得局部胜利，但如果放眼全局，最后的竞争大概率是解决方案的竞争，只有多兵种联合作战才能获得最后的胜利
。有时候进攻是最好的防守。
5. 以时间换空间
斯巴达300勇士用鲜血为联军主力争取了3天宝贵的时间，我们同样相信，时间一直站在我们这边，原因有四：
（1）受限于基础理论的发展，我们所熟知的光谱、色谱、质谱、能谱仪器，从诞生至今，在原理上的突破极少，
大部分的升级和优化集中在工程化、应用阶段
，甚至有许多领域，领先者已经放弃了再持续投入资源，
这就意味着我们追赶的速度会远远超过技术本身迭代的速度，以及竞争对手进步的速度。缩短与领先品牌的差距真的只是时间问题。
（2）在过去二十多年快速发展的过程中，我们看到部分国产仪器公司已经在某些细分品类中占据了比较大的份额优势，也获得了可观的收益，相当于有了一块
稳固的革命根据地
，接下来是需要思考怎么从农村包围城市，怎么从点到面突破的时候了。只要有生力量依旧存续，革命的星星之火必将燎原。
（3）科学仪器的发展一直伴随着工业的发展，同时也受限于工业的基础。我们一直在说，国内科学仪器之所以不够成熟，有开发经验不足的问题，同样有供应链基础薄弱的问题。由于机床的问题导致不少精加工零件达不到设计要求，由于材料问题导致部分检测器件性能不够稳定的情况比比皆是。但
随着整个工业基础和材料科学的进步
，这些阻碍科学仪器发展的供应链问题正在逐步得到解决，我们是能够清楚地看到国产仪器的成熟度正在快速提升。
（4）国际贸易体系的重塑是一个打破旧秩序，建立新秩序的过程，从内部来看，出于产业链安全的考虑，国家这些年明里暗里
对国产科学仪器的支持
