房地产移动DSP投放，如何实现销售转化ROI达18.33

中国的楼市已不能用疯狂来形容。早在今年年初，三四线城市的楼市便有启动迹象。今年4月，哈尔滨文汇家园项目在力美DSP投放的助推下，旗开得胜，实现销售转化ROI达18.33。

找人：受众定位找共性

什么样的人群才是文汇家园项目的目标受众？他们有什么共性特点？

在精准锁定目标受众上，力美DSP分三步实施，层层筛选：

第一步， 利用力美DMP人群标签分析， 初步锁定三类人群 ：上班族、商务人群，具备一定经济基础；适婚族或具备购房／换房需求；专注移动端使用或信息接受度高的人群，对广告信息敏感；

第二步， 结合中高端住宅DSP投放历史数据和中高端住宅客群独特兴趣点，进行深度人群分类及IDFA收集， 构建 中高端住宅购买人群专属人群数据库 ；

第三步， 根据中高端住宅专属人群数据库分析形成的样本人群库，与高匹配受众标签层和行为标签层进行综合对比， 形成文汇家园项目的专属人群画像 。

解析： 世上没有无用的广告，只有投不对的广告。如火如荼的楼市似乎是所有人的刚需，但究竟谁成交的几率更大，所谓磨刀不误砍柴工，通过数据留下的蛛丝马迹层层筛选挖掘种子用户，无疑能事半功倍。

定向：四大定向精瞄准

与力美DSP 1.0的属性、行为、爱好定向不同，力美DSP 2.0暨移动程序化场景营销的突出特征便是增加了 场景定向 ，这在买房、买车等指向鲜明的用户行为中，发挥的作用尤为突出。

其中， 地域定向 将投放圈定在哈尔滨市；移动DSP人群 多重标签定向 以年龄＋收入＋人生阶段＋多重人群属性标签为维度划定投放范围，重点关注有家庭人群、上班族及有租房换房需求的受众； 媒体定向 专注于金融财经类、视频类／摄影与摄像类、生活类／旅行类／工具类／阅读类媒体，甄选与目标人群相匹配的受众。在广告形式上，采用 原生广告＋插屏广告＋banner广告 互为补充的形式，对目标人群进行扫描式覆盖。

解析： 移动DSP的定向方式是影响移动营销效果的关键要素。属性定向、行为定向、爱好定向能让移动DSP锁定目标人群，放在合适的场景下就有可能实现最终的转化。场景定向犹如万事具备的“东风”，一触即发。

优化：闭合循环获最优

优化以 覆盖更多目标受众、既不过多打扰也能保证充足曝光 为原则。通常情况下，用户会对3次以内的广告曝光进行点击，而已经点击过一次的广告通常不再需要再次点击，因此，是否继续向圈定的精准目标受众投放广告，分3种情况区分对待：看过3次广告但仍未产生点击的受众属于无反馈用户，已经点击广告的受众已完成品牌广告传播及内容展示的使命，因此都不需要继续投放广告，而广告接收小于等于3次、且暂未产生点击的受众则能继续收到广告。

与此同时，设置智能速度消耗预算，按照投放效果智能控制投放；设置创意轮播优化点击；设置优化策略优化页面到达率；根据流量跟踪系统，屏蔽到达率及浏览深度较差的媒体，提高优质流量的竞价率。

通过 数据监测反馈、整合渠道推广、实时优化调整和测试交付形成闭合循环优化流程 ，实时发现问题及时调整，使企业在节省推广成本的基础上，实现效果最大化。

解析： 优化的关键在实时，发现不好的及时纠正，发现好的继续巩固加强，这其中，由监测反馈、实时调整、测试交付形成的闭合循环很重要，投放中的问题实时同步、调整、优化、应用，大大降低试错成本，提高优化效率。