北京浩天律师事务所作为中国法律服务行业的佼佼者，其发展策略和战略布局一直以来都备受行业关注。近年来，随着全球经济格局的深刻变化、科技的飞速发展以及国内法律市场的不断演进，律所如何在激烈的竞争中保持领先地位，成为每一个法律从业者和管理者必须思考的问题。
2025年2月22日，
“加油·置顶热爱”第三届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2025品牌盛典
召开，
北京浩天律师事务所全国董事局主席蒋琪作“京沪领航、中道而行”主题演讲
。他分析了浩天的战略布局以及2025年中国律师行业的发展趋势，通过对浩天的实践案例和行业趋势的剖析，为法律服务行业的未来提供一些有益的思考和启示。蒋琪律师的主题分享整理如下：
回顾2024年跨年夜，北京浩天律师事务所上海办公室以一种极具中国律师界特色的方式——聊天，度过了这个跨年之夜。在黄浦江畔，我发表了题为“北京律师的资源力与认知度，以及上海律师的颗粒度与专业度”的开幕致辞。
目前，浩天的总体营收能够占到全国的一半，因此上海相对而言稍显薄弱。为了提升浩天的整体实力，我们提出了“京沪领航”的口号，并将浩天律的业务总部迁至上海，以此增强整个浩天的运营能力和服务客户的能力。“中道而行”意味着不偏不倚，一阴一阳谓之道。它并非简单的中间路线或中庸之道，而是强调合理性。在全球大变革的当下，浩天将稳健前行。
走得过快容易摔倒，走得过慢则容易掉队
。因此，我们既不能过于激进，也不能过于保守。2025年，浩天的发展道路将被定义为“中道而行”，这便是我今天发言的核心主题。
以DeepSeek为例，这一技术的出现激发了我们对AI的兴趣。因此，我预测在2025年以后，中国律师行业将进入一个人机合一的时代，律师与人工智能将深度融合，共同推动行业发展。我常常对团队中的律师强调，无论是初级律师还是资深律师，都应穷尽一切手段收集案例、学术观点和法律法规，这也是我对助理的基本要求。然而，随着AI技术的出现，这些原本繁琐的任务将变得极为简单，AI技术甚至可以替代初级律师完成这些基础工作。因此，未来的律师身边应该配备AI助手，75万名律师将有75万个AI助手协助工作。
对于律所而言，AI技术的应用也值得深入思考。我认为，
AI在律所的应用可以分为三个场景：管理、业务和市场营销
。例如，通过深度绑定律所的AI系统，我们可以快速获取律所的整体业务营收数据，找出收费最高的律师以及表现最佳的业务领域。这些任务不再需要人工完成，而是通过智能化体系实现。从管理到业务，再到市场营销，这三个方面都可以通过AI技术得到显著提升。
从律师层面来看，人与机器的结合将如同脑中同时拥有“灵珠”和“魔丸”，相互补充；从律所层面来看，需要深度挖掘律所与AI技术的结合点，实现深度融合与高效利用。
企业常说“不出海便出局”。作为律师，如果我们的客户已经走向国际市场，而我们仍局限于国内市场内卷，这显然是毫无意义的。尽管如此，我并不完全认同“不出海便出局”这种绝对化的说法。但在未来的竞争中，律师行业必须跟随客户走向国际市场。
具体而言，这种出海可以分为两个层面：
一是行业出海
，例如浩天计划成立建设工程出海中心和新能源出海中心，围绕特定行业开展出海业务；
二是国别出海
，以特定国家为单位，如匈牙利、摩洛哥、墨西哥等，进行深度分析和研究，将出海作为律所发展的新机遇。
这一趋势是基于两个前提：首先，在当前全球经济下行的压力下，中国律师行业的发展面临挑战。据了解，2024年大约80%的律所业务出现了下滑，下滑幅度在20%到30%之间。然而，浩天逆势增长了约5%，这体现了团队化律所的优势。其次，党的二十届三中全会提出了建设国际一流律所的新目标。在此背景下，我认为2025年将是律师行业的合并重组之年。
在《The American Lawyer》杂志的全球100强律所排名中，中国目前仅有5家律所上榜。从营收角度看，
没有2亿美元的营收难以进入前200名，没有10亿美元的营收难以进入前50名，而5亿美元则是进入全球100强的门槛
。在党中央提出建设国际一流律所的要求下，合并重组成为必然选择。只有通过合并重组，我们才能提升律所的整体营收，扩大全球规模，共同走向国际市场，共同利用AI技术提升服务效率，更好地为客户服务。
合并重组并非新概念。过去十年间，许多律所已开展过此类实践。然而，令人遗憾的是，目前我国尚未有明确的上位法对此进行规范，现行的《律师法》和《律师事务所管理条例》也均未涉及相关内容。
在未来《律师法》的修订中，我希望能增设“合并重组”或“吸收合并”章节，为律所的合并重组提供明确指导和鼓励。
浩天计划在2025年推出“双总部”战略，这在中国律师界尚属首创。
“双总部”是指将律所的管理总部和业务中心分开设置。
具体而言，浩天将把全国董事局研究院迁至上海，以支持上海办公室的发展。
东晋时期曾有“王与马，共天下”的说法，寓意王氏与司马氏共同执掌政权。如今，中国律师界呈现出“京沪共天下”的格局，北京律师和上海律师共同引领着行业的发展。未来，随着粤港澳大湾区的崛起，或许会形成“京沪粤共天下”的新局面。为了顺应这一趋势，浩天将启动“双总部”战略，
将管理总部设在北京，业务中心设在上海，通过“双轮驱动”引领律所发展
，不仅推动长三角地区的发展，更要带动全国律师行业的发展。这将是浩天在中国律师界的一次创新之举。
2025年，浩天的重点业务领域仍然是争议解决和出海。在过去，资本市场曾被视为中国律师行业的“皇冠明珠”，但如今，在上市公司频繁爆雷的背景下，争议解决已成为行业的核心业务。由于企业违约现象严重，争议解决和破产重整业务的需求不断增加。因此，浩天将继续在2025年全力发展争议解决业务。在出海方面，浩天将聚焦于特定行业，如建设工程和新能源行业，集中全所力量推动出海进程。
浩天的整体形象和格调正在发生变化。从2025年开始，浩天将致力于成为一家研发驱动型律所。未来，我们将推出研发驱动战略，将律师和合伙人手中的单一产品输出转变为整体研究院的输出，形成浩天的产品矩阵。同时，我们还将拓展浩天研究院的视频公众号，从单一的画面和文章转变为立体化的输出。
在未来的管理方面，浩天提出了“精耕细作”的理念。我曾首次在中国律师界提出“大中台”战略，这包括但不限于投标中心、风险中心和客户中心的建立。而大中台的有效运营需要“精耕细作”的管理思维。
浩天的核心价值观是
“抱朴守正，至诚四达”
。“守正”体现了一种出世的道家思想，带有一点“无为而无不为”的意味；“至诚四达”则体现了一种入世的儒家思想，源自《中庸》。我希望在这一核心价值观的引领下，浩天在2025年能够实现京沪领航，稳健前行。
