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【7月26-27日·成都】“利润为王-建筑企业项目商务策划与成本管控”实战研讨会

建筑前沿 · 公众号 · · 2024-06-28 18:00

正文

前言

随着建筑市场规模日趋见顶，市场竞争愈发激烈，低价中标成为常态，同时客户对项目的履约质量和标准要求却在不断提高，这对施工企业的运营带来了前所未有的挑战。施工企业必须不断提升其项目管理能力，提高项目创效水平，以应对市场的变化和维持企业的生存与发展。

然而，在实际操作中，许多施工企业面临着诸多难题：商务人员经验不足、商务策划水平不高、创效能力不强、技术商务融合度不够、成本控制不力等，这些问题都严重影响了项目的盈利水平。

面对市场的竞争加剧，中标的质量下降，施工企业如何通过有效的管理手段来弥补前端的空缺，提高项目的盈利水平，成为了亟待解决的问题。

为了解答这些疑惑，分享行业最佳实践，上海攀成德策划了“利润为王-建筑企业项目创效与成本管控“实战研讨会，特邀2位行业内均具有资深商务管理、成本管控等实战经验的专家，聚焦建筑企业的“开源节流”核心议题，与行业同仁们共同深入探讨，在新形势下有效提升项目利润水平的新思路和新方法，共同迎接市场的挑战。

学习收益

全面掌握工程项目从投标到履约全过程的商务策划核心技能，深入了解项目实施条件、精准制定投标策略、优化履约阶段的商务策划，从而显著提升项目中标率和履约成功率
深入学习标杆企业大商务体系的构建方法和内涵，全面、系统提高商务管理意识
掌握商务合约的谈判技巧与成本控制方法，确保项目合同的高效执行与成本管控的最优化，有效提升项目的利润水平

参会对象

施工企业：公司工程管理人员、商务管理人员、技术管理人员、项目班子成员、项目商务人员、其他项目骨干人员

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日程安排

课程内容

课程一 ： 《工程项目 商务策划 》

时间：7月26日（周五） 09:00-17:00

讲师：成老师

一、项目投标阶段的商务策划

1、项目实施条件分析

承包商的困惑
为什么要关注项目实施条件
项目需求—列出需求清单，针对痛点提升超预期体验
工作界面—关注容易忽视的隐性工作
建设标准—决定项目成本
与项目报价直接相关的风险因素

2、投标成本与报价策略

合同商务条件分析
投标成本与报价策略
合同商务策划与风险防范

二、项目履约阶段的商务策划

1、商务合同分析与风险识别

项目概况
项目需求分析
风险防范策划
商务实施计划

2、合约规划

合约规划的作用
合同包划分依据
划分合同界面
划分合同包

3、概算控制与优化

商务与设计相融合
项目概算偏差原因分析
项目概算控制的四个环节
概算控制方法：限额设计
正向限额设计
各阶段的概算控制工作
概算优化
概算风险识别
如何做好概算策划

三、项目结算阶段的商务策划

1、过程计量确权

项目结算与确权
按月计量确权
分阶段计量确权
竣工后一次性结算确权
合同目标确权

2、结算要点

结算要点一：投标开始结算开始
结算要点二：知己知彼百战百胜
结算要点三：变更签证过程落地
结算要点四：结算策划精心组织

3、竣工结算策划

4、竣工工作重点

5、项目回款

课程二： 《工程项目商务合约与成本管控》

时间：7月27日（周六） 09:00-17:00

讲师：方老师

1、商务管理现状

行业面临的挑战
合同带来的挑战
企业自身的挑战

2、大商务体系建设

大商务管理的内涵
大商务管理与传统成本管理的区别
大商务组织体系建设
大商务价值创造

3、项目商务合约与成本管理

合约管理

- 合同谈判

- 合约管理机制

- 合约一图四表管理

商务管理

- 目标责任管理

- 商务策划案例

- EPC概算管理

- 经济活动分析

4、总结与思考

讲师介绍

成老师

上海攀成德企业管理顾问有限公司特聘专家
现任中建某局设计院副院长
曾任局总承包公司副总工、局设计管理部副总经理、建筑设计院副院长
集团内部金牌讲师、公司内部高级讲师
擅长设计管理、商务策划、商务与设计融合创效

方老师

上海攀成德企业管理顾问有限公司特聘专家
现任职中建某局工程管理部副总
一级建造师、项目负责人、副指挥长、总工程师
工程总承包项目管理专家、中建精益建造主要推动者之一
擅长工程总承包管理、商务合约管理、成本管控等

【7月26-27日·成都】“利润为王-建筑企业项目商务策划与成本管控”实战研讨会

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