主要观点总结
本文讲述了向佐如何通过放飞自我、穿着女装直播带货等独特方式，从向华强和郭碧婷的阴影下走出来，实现风评大逆转并吸引流量，同时他也为品牌发展提供了新的启示。通过向佐的案例以及塔斯汀、徐冬冬代言的椰树椰汁等例子，展现了品牌如何通过差异化的定位和营销手段来吸引消费者，打造有记忆点的IP符号。
关键观点总结
关键观点1: 向佐通过独特的方式摆脱家人阴影并实现自我证明。
向佐通过放飞自我、穿着女装直播带货等方式吸引流量，成功实现风评大逆转。
关键观点2: 品牌发展可以向向佐的案例学习。
品牌可以通过差异化的定位和营销手段吸引消费者，打造有记忆点的IP符号。
关键观点3: 差异化的定位和营销手段的重要性。
塔斯汀、徐冬冬代言的椰树椰汁等品牌通过差异化的定位和营销手段成功吸引消费者，说明了差异化在品牌建设中的重要性。
关键观点4: 营销手段的灵活性和持久性。
品牌需要有灵活的营销手段来吸引消费者，同时需要持之以恒地坚持自己的品牌风格调性，才能最终获得消费者的认可。
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《50本品牌营销必读书》
作者 |
苏子秋
来源 |
首席品牌观察
在品牌圈，由于头部品牌光环过于强大，一些品牌总是存在活在别人阴影下的尴尬。
汽车圈，凯迪拉克、雷克萨斯活在BBA的阴影下，而新能源汽车如今又活在特斯拉的阴影下；
咖啡圈，一度活在星巴克阴影下的瑞幸咖啡，如今又成了库迪的阴影。
如何摆脱这种阴影？今天我们先不聊品牌，而是聊聊一位男艺人向佐。
向佐在娱乐圈算不上小透明，但他的标签一直是“向太向华强的儿子”、“郭碧婷的老公”，存在感很低。
直到今年，靠着放飞自我的一系列整活，向佐终于逃离了家人的阴影，拥有了自己的名字。
尤其最近，穿女装直播带货的向佐，以单场5000万的成绩，证明了自己的实力。
宇宙的尽头是直播带货，连“香港富二代”向佐都打不破这一定律。
这不禁让人联想到两年前向佐63岁的母亲“向太”陈岚在抖音首次直播带货的盛况。
既有李连杰、巩俐、古天乐、甄子丹等半个娱乐圈的大腕明星助阵宣传，又有2000万打造的豪华直播间，非常有排场。
而穿着粉色皮草的向太，将各种9.9元的商品挂上小黄车，一天直播下来，涨粉超500万，预估销售额达到了2.5亿-5亿元。
两年后，40岁的向佐“子承母业”，并且没有选择发动人脉资源，而是“靠自己”。
在一支预热视频中，向佐穿着一条粉粉嫩嫩的长裙出镜，把头发梳成女生模样，连头饰都是芭比粉，涂着红唇的向佐自称“向朵花”，宣布自己将开启直播带货，让网友“静待花开”。
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图源：抖音@向佐
评论区，虽说有人觉得“好害怕”、“辣眼睛”，但也有网友表示“不想承认，但是很美”。
如果向太穿粉色是“妈味”，向佐穿粉色就是“姨味”，还是一位“辣姨”，是辣眼睛的辣，不是火辣的辣。
争议有了，流量也就有了，“女装大佬”向佐为直播间引流成功。
12月3日，向佐男扮女装出现在直播间，还与药水哥等网红合体制造热度，吸引了近1200万人次的观看。
由于整个直播是向佐与海旅免税集团的合作，直播间位于三亚海旅免税城，带货的商品也并非走低价策略的白牌，包含了不少美妆大牌。
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图源：抖音@向佐直播间
据达多多数据显示，在12月3日和4日连续两天的直播中，向佐仅带货46款商品，但销售额均在2500万至5000万元之间，雅诗兰黛精华、赫莲娜面霜等有相当出色的成绩。
并且，在抖音达人带货日榜中，向佐跃居第2位，仅次于董宇辉的“与辉同行”。
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图源：鞭牛士
其客服团队表示：“向佐目前是自己公司在做直播业务，尚未签约MCN公司。至于后续是否会长期在抖音开播，我们目前尚未收到确切通知。”
虽然说挣钱不寒碜，但当向佐也要靠着黑红博眼球，还是要说一句，这个世界终于癫成了我不认识的样子。
此前，他就在小红书直播卖女装，辣妹风、老钱风、文艺风……向佐都像是在穿自己衣柜的衣服，自信满满，毫无违和感。
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图源：
小红书@瓜田里小小花
要知道，起初网友看到这个一米八的大汉穿女装，还是想自戳双目的。
当时在一次活动中，向佐用一件V领、露背大衣抢尽了风头，拍照时还不小心“老肩巨猾”，贡献了擦边名场面，带给网友无限震撼。
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图源：微博视界大会
向佐露了，网友炸了。此前的“功夫打星”从此打开了新世界大门，频频在公开场合“偷穿”向太和老婆郭碧婷的衣服。
而坚持玩抽象，坚持做自己的向佐，终于让网友逐渐脱敏，尝试接受，有网友表示，硬生生把向佐看顺眼了。
不得不说，向佐或许不懂穿搭，不懂时尚，但他懂流量，懂得经营个人IP。
今年年初，向佐参加了《无限超越班第二季》，节目结束，反而留下了一地笑点。
其中一段“鼻孔用力式”演技看得导师脚趾抠地，屏幕外的网友一边嘲一边笑，找到了新乐子。
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图源：微博
@铁锤妹妹bor_cut
随着向佐主演电影《门前宝地》的上映，网友对其演技的吐槽达到了高潮。
由于向佐多次出现了摸鼻梁的镜头，这一动作被网友争相模仿吐槽，出现了人传人现象。
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图源：电影《门前宝地》
这无疑是向佐演员生涯的滑铁卢，却是他网红生涯的泼天富贵。
面对群嘲，向佐没有缺席这场玩梗狂欢，不仅大方地转发网友吐槽，还自己参与玩梗，自己模仿自己，“向左向右向前看”，把孙燕姿的《遇见》变成了自己的主打歌。
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图源：微博
@向佐
“香港富二代”亲自下场娱乐大众，这样谦虚的态度，逐渐扭转了风评，向佐终于靠实力成功圈粉。
回到开头，一个平平无奇的品牌到底如何让消费者记住，刷出行业存在感？
当其他男明星都在卷身材、卷颜值，打造“阳刚”人设，向佐凭借大胆露骨的女装扮相成功吸引了大众眼球，玩出了自己的差异化赛道，至今没有代餐。
这不免让人想到“中国汉堡”塔斯汀，一个在西式快餐领域做足“中国味”的汉堡品牌，靠着与众不同的定位，迅速打出了声量，已经在全国开出了超8000家门店。
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图源：微博
@塔斯汀
事实上，整个2024年，向佐参加了不少综艺，贡献了不少名场面，但可以看到，他并不是每次都参与官方玩梗，参与度高的多是《门前宝地》中的“摸鼻梁梗”、在刘畊宏直播间的“蜘蛛精梗”，以及在女装赛道上的彻底放飞。
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图源：抖音刘畊宏直播间
很简单，因为这些段子更吸引眼球，且更有符号性，网友更容易效仿，从而更容易引爆话题流量。
而椰树代言人徐冬冬的“反手举椰汁”pose，经常被模仿的原因，就在于此。
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图源：微博
@徐冬冬
年初的时候，或许向佐都没有想到，他在年末会成为网友眼中的“抽象圣体”，实现风评大逆转。
