一次订3米，有可能一年会订几十次面料，并且每次订的面料还是不一样。
这种
「零剪业务」如何高效率、高质量地执行？是一直困扰面料商的一个大问题。
目前，既有中小型面料商给定制店提供服务，也有一些新兴的公司借助资本力量开始介入定制面料供应。当然，也有传统提供大货面料供应的大型面料公司在提供零剪业务。
对于定制店来说，他们面对的消费者，对面料选择、搭配服务要求其实比购买成衣更高。但是大多数定制店/企业属于小微型企业，他们在面料领域的专业知识又远远不及成衣企业。比如：
如何研究服装流行浪潮，给客户做不落伍的推荐；
在样衣制作上如何进行搭配；
不同服装款式、穿着场合，对面料都有要求，怎么选择面料？
当然，定制店需求还会包括如何让面料不断货、库存信息即时更新、发货快捷等。并且，价格最好还不要那么贵。
所以，为定制店/企业客户提供服务，对于面料商来说，其实是一个新的课题。
面料商是如何思考当今的定制市场？
他们会如何建立差异化的独特竞争优势？
「定制邦」与进口面料领域的一家领先企业—意厉维进行了多次互动交流，梳理了一些行业认识和思考，希望对大家有帮助。
公司简介
意厉维是欧洲高级成衣面料品牌管理公司，凭借贯通产业链上下游优势，及20余年的成功运营经验，为中国高端服装企业提供全面供应链解决方案。
意厉维根据客户的不同需求，提供7个品牌的原产意大利和英国成衣面料。意厉维只选择那些符合客户需求、品质完美的产品并以合乎客户预算的价格在需要的时间送达到指定仓库，并提供全程售后服务、助销支持。
意厉维在2017年秋冬正式引入意大利知名面料品牌STYLBIELLA，全面负责STYLBIELLA品牌在大中华区的运营、推广和商务事宜，这进一步丰富了意厉维旗下的面料产品线，为高级服装定制企业和中国消费者提供了更加多元的选择。
Q：
为什么引进一个新品牌
STYLBIELLA
来服务零剪市场？
A：
随着定制行业的发展，单一面料工厂品牌无法再满足市场提出的更高的要求（如多品类、多品种、可视化等），定制市场面料供应将由工厂品牌向集采品牌发展。
STYLBIELLA为高级定制店和服装品牌提供各种产品选择，除了高品质羊毛西服面料外，同时包括大衣、衬衫、领带和围巾等，几乎涵盖所有品类，目的是为客户提供一站式产品和最佳着装体验。
STYLBIELLA始终坚持所有产品百分之百意大利制造，并提供纯正意大利风格的专业着装搭配建议。到目前为止，它仍然是世界上向客户提供这种独特服务的少数面料品牌之一。
STYLBIELLA面料兼具时尚元素和高端品质。我们希望可以通过引入STYLBIELLA进一步丰富消费者的时尚体验，展现一种适合于工作、礼仪、派对、休闲等多种场合的「时尚正装」风格，这种独特的风格在中国具有巨大的空间。
Q：
2018年STYLBIELLA推出了新的面料系列，面料规划和思路是什么？
A：
18秋冬是男装时尚的转向年，「英伦风」成为主流。国际各大男装品牌18秋冬的大秀、catalog、橱窗款都会聚焦此风格。这也会是未来几年的流行基调。
1、在这个背景下，为了诠释「英伦风」，STYLBIELLA面料选用了更多粗犷感的羊毛和纱线，例如：暖色混纺纱线；
2、STYLBIELLA本季套装面料集中在英伦风格的法兰绒面料和高克重的哔叽花呢，布底有「波动感」，体现「杂色花式线(moline)」的布面效果。花型上更多运用经典的威尔士亲王格和经典的条纹；
3、法兰绒的素色也特别重要，尤其是不同颜色的混色纱mélange风格；
4、 单西也运用bouclé（毛圈纱）的花色纱线，让成衣有比较英伦的
「
波动感
」
的效果。
5、
规划也充分考虑了流行色趋势。不超过2种颜色的混搭，例如波尔多红色与黑色或李子色的混搭，在色彩上赋予新的诠释；
6、
一些新的颜色例如英伦绿色，充分体现了本季英伦风的特点。
Q：
2018-2019年面料本STYLBIELLA做了哪些新调整，原因是什么？
A：
2018秋冬STYLBIELLA产品系列共包括4本画册和7个样本。一些新的调整包括：
1、
大衣画册：目前市场上可供零剪的大衣面料品种有限，且多为素色过于经典，时尚度不高；STYLBIELLA推出的大衣画册包含了大衣的花型时尚面料，如双面面料、杂色花式线(moline)、bouclé（毛圈纱）、针织风格面料等，共68款大衣面料，24款搭配；
2、灯芯绒样本：
「
英伦风
」
的经典元素之一，17色纯棉细灯芯绒面料，浓浓的复古味道，超绵软的温和感受；
3、毛衣（成品）：多彩毛衣与大衣、单西的时尚色浑然天成，产自意大利的毛衣纱线，22款高领、圆领和开衫毛衣，进一步突出STYLBIELLA强调全品类搭配的特点；（参考下面图一）
4、围巾（成品）：17款不同花色的围巾，100%意大利原产，可以进一步提升大衣和单西的时尚度，也可提高店铺的联单率。（参考图二）
Q：
能透露下目前已服务多少家定制企业吗？你们的目标客户是什么类型的定制企业？
A：
目前意厉维是中国数千家服装企业和独立定制店的主要供应商，并成为多家中国服装百强企业、知名服装品牌的全面战略合作伙伴。
Q：
2017年你们零剪市场销售量最多的20种面料是什么？有什么规律吗？
A：
定制市场虽然对于个性化的需求明显高于成衣零售市场，但是最畅销的产品仍然以满足大众需求的素色产品为主。不过，表现年轻和现代城市感的色彩越来越受到追捧，如亮蓝色、高级灰等。
Q：
你们认为自己给定制门店提供的核心价值是什么？
A：
作为拥有超过20年欧洲高端面料运营经验的供应商，意厉维带给定制门店的价值主要体现在如下几个方面：
1、
意厉维是欧洲高端面料供应平台，同时供应多种风格不同、定位差异化的欧洲面料品牌，如世家宝、VBC、STYLBIELLA等，一站式的满足定制店各类面料需求；
2、
作为目前全球市场上唯一一家提供全品类、专业搭配产品的定制面料供应服务商，STYLBIELLA以「面料+风格设计」的方式使消费者可以获得与意大利当季流行趋势同步的着装风格建议，可以满足不同场合、不同情景的穿搭需求，帮助定制店不仅销售服装，更是销售「时尚」，并提升定制店铺的销售联单率；
3、意厉维的供应链和服务体系保证我们所有的产品在大陆均有现货，稳定高效的供应体系和便捷的线上APP（库存查询、线上下单）是定制店最专业、可靠的后台保障。
Q：
