超实用：广告曝光自查手册，快速找到低曝光原因 | 新手宝典

在广告投放的过程中，曝光量的重要性不言而喻。

曝光虽然不是我们的核心目标，但是作为效果转化的上游源头，曝光却是广告投放的首要任务。

虽然广告曝光可能会受到部分外因（投放平台流量发生变化、广告位调整等）影响，但是“做好自己”才更能让你在曝光量的竞争中获得先机。

所以，当你发现自己的广告曝光很低，不要着急，可以通过以下两个层面、六个问题进行自查，相信你就能找到答案！

对于广告计划问题的排查，可以从以下三个方面入手：

如果预算过低，系统出于对推广效果的保护，就会对广告曝光进行一定的限制，从而避免广告因为预算耗光而过早下线。

操作建议

关注下线时间，保证充足预算。

充足的广告数量，是保证广告多样性、避免客户对广告失去兴趣的重要前提。

一般来说，获得百万级曝光的广告会有至少5个广告计划同时上线，20-40个广告创意处于“投放中”的状态。

操作建议

增加广告计划，增加投放创意。

腾讯社交广告提供了数十种不同规格的广告位，即使你上线了足够数量的广告，但是却只限于少量规格的广告位，就会丧失一定的曝光机会。

操作建议

多形式多规格投放，不要只限于高流量广告位。

举例说明：

上图中的婚纱广告，定向条件包含了“年龄”、“地域”、“上网场景”、“用户状态”、“商业兴趣”五个条件，而选择这五个条件，意味着客户要同时满足这五个条件才能看到广告。

过多的条件设定，使得定向过窄，符合条件的用户非常少，曝光量怎么可能高？

事实上，在定向时，只设置2-3个条件即可。在此案例中，建议去掉上网场景、商业兴趣两个条件。

操作建议

放宽定向条件，参考曝光预估，兼顾流量与精准。

看到下图，有的小伙伴可能会问：当出价是1.2元——甚至是建议出价范围内最高的1.7元，曝光量却为什么没有达到“预计最大曝光量”的5.66亿？

在这里需要解释一下：

建议出价的范围，对应的曝光量为“预计最大曝光量”的40%-60%，即在上图中建议出价范围为“0.8-1.7元”，如果你出价0.8元，预计最高可获得5.66亿曝光中约40%的曝光；出价1.7元，预计最高可获得5.66亿曝光中约60%的曝光；

同时，单纯地提高出价，并不一定就会提高同比例的曝光量；曝光量的高低，还与创意好坏紧密相关，这就是下一部分要讲的话题。

操作建议

提高出价，观察数据变化，调控至有利价位。

创意问题可以从以下三方面进行排查：

点击率：点击率能够直观地反映出这条广告在曝光以后是否赢得了客户的青睐，客户的每一次点击其实都是在对你的广告进行投票。定向是否精准，在很大程度上会影响到客户的点击。

相关性：如图所示，如果客户不喜欢一条广告，就可能点击右上角的关闭按钮，说明客户认为这条广告与自己的相关性较低。广告定向是否精准，创意是否引人又不低俗，决定了客户对于广告相关性的判断。

新鲜度：试想，如果你作为一个观众，在网络上只能看到同一个广告，即使这个广告的创意再好，你也会厌倦对吧？常变常新，保证新鲜的创意不断上线，是保证新鲜度的前提。

在之前的文章中我们介绍过，以上三个因素都会影响到你的广告质量得分，分数越高，结合合理的广告出价，就有可能获得更高的曝光。

广告新上线的3小时内发现曝光和点击都很低，需要及时调整出价和定向条件，若无效需更换创意。

操作建议

精准是保证推广效果的重要前提，精准的定向能够提升广告的点击率及相关性（但是别忘了要避免定向过窄）；

另外，一般来说，广告在投放7天左右之后，其效果可能会衰减，所以尽量广告上线后的在7天内更新创意，提升吸引力，相应提升广告新鲜度和相关性。

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