中国银联，格局“小”了！

营销案例精选 · 公众号 · 广告社交 · 2025-01-03 17:08

主要观点总结

文章回顾了2024年的优秀营销案例，并分析了它们存在的共同内核：聚焦真实个体和生活。文章以中国银联的营销活动为例，详细阐述了其在营销内容、消费者体验、情感共鸣和战略聚焦方面的成功之处，展示了如何将营销与消费者的真实生活场景相结合，实现品牌与消费者的深层次情感链接，为销售赋能。文章还指出，个体价值不断放大的今天，高高在上、宏观空泛的产品营销很难打动人心，而务实、普世性的营销方式更能引起消费者的共鸣。

关键观点总结

关键观点1: 营销案例的共性内核是聚焦真实个体和生活。

文章通过分析多个营销案例，指出它们成功的共同点是聚焦真实个体和生活，通过展示真实的生活场景和人物故事，引起消费者的共鸣。

关键观点2: 中国银联的营销活动将视角聚焦在普通人的真实生活场景上。

文章以中国银联的营销活动为例，详细阐述了其如何通过聚焦普通人的真实生活场景，将营销与消费者的实际生活相结合，实现品牌与消费者的情感链接。

关键观点3: 营销趋势正在从概念化、形式化向实用性和效果导向转变。

文章指出，当前的营销趋势越来越注重实用性和效果导向，而不仅仅是追求概念化和形式化的东西。中国银联的营销活动通过结合消费者的实际需求，实现了从营销到销售的转化。

正文

2024年过去了，精选君很怀念它，更怀念这一年里诞生的优秀营销案例。

它是雪花啤酒《勇敢的人永远18岁》，每一个勇闯生活、挑战自我的普通人的精神共鸣；

它是快手《柔软的铁岭》，由早市、澡堂、大排档、爱情故事等生活场景构成的柔软日子；

它是中国银联《贴贴》，贴一贴清凉夏日、松弛生活和那个暑假里的自己，治愈成年人的负面情绪；

……

有没有发现，这些爆款案例，存在着一个相似的内核？

那就是： 聚焦真实个体和生活，正在成为营销内容的重要锚点 。反映日常、洞察内心、关联你我的品牌，用户自然会把你高高捧起。

同样是中国银联，在跨年之际为这个冬天点燃了一束火光，暖心大片《为你的2025年随一份子》，把镜头对准具体的人、具象的场景，对叙事格局和信息切口进行战略缩小，将此类营销趋势发挥到极致！

01.

小场景驱动

真实感，最能收获好感

消费降级的大环境下，中国银联“积极救市”，和30万商户携手推出惠民补贴。

人人都在说降级，但当下生活趋势具体是什么样子的？《为你的2025年随一份子》，为我们真实地呈现了出来。

可能是和好朋友横扫便利店，蹭了一堆零食后的狂欢；

也许是家长陪小孩子终于看上了一场期待已久的梦幻电影；

亦或是爸妈那台破旧笨重满是雪花点的电视，换成新的了……

充满不确定性的现实，大多数人都开始回归真实生活，注重自身的感知与体验。真实生活体验，是消费者的核心追求，也是消费行为的主要驱动。

银联这支短片，正是将视角下落、聚焦， 捕捉普通人 “小而真”的生活场景 。这是与你我息息相关的日常，这是美好生活的一场场具象。

把对话的群体，缩小到具体的每个个体身上；把利益点的营销，融入消费者真实的生活场景中。才能让消费者觉得触手可感，拉近品牌和用户的距离，提升用户对品牌的心智认同。

02.

小幸福共鸣

用温度替代高度

补贴乱飞、优惠遍地的营销市场，直给、硬广的推广模式，早已不能抵达消费者的内心。

尤其是，中国银联惠民补贴这看起来“不那么大的一份福利”，如何有效传递给消费者，是个大难题。

《为你的2025年随一份子》， 巧妙捕捉到兼具人文性和符号性的国人专属祝福 ——随份子，快速唤起大众的共鸣，建立与他们的情绪共振。

随份子，是我们独有的文化情节。亲戚朋友同事，只要有喜事无论大小，最直接最温暖的祝福便是随个份子。这个概念，既有普世性的认知，也有具象化的载体。